Такий виробник або не хоче брати на себе функції по збуту, або почуває себе не підготовленим до цієї діяльності. Повноважний агент по збуту служить як би відділом збуту виробника і значно впливає на ціни, терміни і умови продажу. Його діяльність звичайно не обмежується ніякими територіальними рамками. Повноважні торговельні агенти зустрічаються в таких сферах товарного виробництва, як текстильна промисловість, виробництво промислового устаткування, кам'яного вугілля, коксу, хімікатів і металів.
Агенти із закупівель зазвичай оформляють довгострокові відносини зі своїми покупцями і закуповують для них необхідні товари, нерідко отримуючи ці товари, перевіряючи їх якість, організовуючи складування і подальшу доставку до місця призначення. Однією з різновидів агентів із закупівель є місцеві закупівельники на основних ринках одягу,
підшукують асортимент, яким могли б торгувати дрібні роздрібні магазини в невеликих містах. Ці закупівельники мають широкі знання і надають своїм клієнтам корисну інформацію про ринок, а також підшукують їм найбільш підходящі товари по найбільш сприятливими цінами.
Оптовики-комісіонери (або фірми-комісіонери) - це агенти, котрі вступають у фізичне володіння товарами і самостійно укладають угоди на їх продаж. Як правило, вони не працюють на основі довгострокових угод. До їхніх послуг найчастіше вдаються при продажу своєї продукції фермери, які не хочуть самостійно займатися збутом і не є членами сільськогосподарських виробничих кооперативів. Оптовик-комісіонер жене вантажівку з товаром на центральний ринок, продає всю партію по найбільш сприятливій ціні, віднімає з виручки свої комісійні і витрати і передає решту суми виробнику.