«Якщо ти не можеш вмістити свою ідею на зворотному боці конверта, значить вона нікудишня», - сказав мені якось Річард Бренсон. Засновник Virgin Group знає, про що говорить. Більшість відомих підприємців і венчурних капіталістів, з якими я розмовляв, впевнені: щоб виглядати переконливим, потрібно вміти передати свою головну ідею в одному короткому реченні - дуже короткому. Ще краще, якщо вона поміститься в одному твіті.
За словами Моріца, краще виклад суті бізнесу, яке він чув, належить Сенді Лернер, співзасновниця Cisco Systems. У 1986 році на прохання сформулювати мету її компанії (що складалася тоді лише з восьми співробітників), вона сказала: «Ми пов'язуємо мережі». Ця проста фраза стала девізом компанії на наступні чверть століття.
І Моріц, і Ралстон визнають, що така простота дається нелегко. Щоб коротко сформулювати важливу ідею, потрібно дуже-дуже добре розуміти переваги своєї задумки, продукту або послуги.
Справжнім майстром в цій справі був Стів Джобс. Вихідний задум при створенні комп'ютера Apple був простим: «комп'ютер в руках звичайної людини». Ця фраза задовольняє трьом вимогам:
Стислість - фразу можна вмістити в твіт.
Конкретність - Джобс вклав «комп'ютер в руки звичайної людини».
- Це тисяча пісень у вашій кишені.
- Що таке MacBook Air?
- Це найтонший у світі ноутбук.
Одне коротке речення може переконливо говорити багато про що. Якщо ваша ідея не влазить в твіт, попрацюйте над нею - поки не влізе.