Діджей і фінансист
У столиці він працював в банку, торгував єгипетськими цукерками, а потім зібрав компанію програмістів, які писали гри, виконували замовлення для корпоративних клієнтів - заробляли «шикарно». Туніянц, в тому числі з-за професійного захоплення пейнтболом, став багато подорожувати. В Америці його дуже вразили розважальні парки. Підприємець розрахував проект будівництва аквапарку на Кіпрі і знайшов інвесторів-американців. «Коли дійшло до переговорів про ділянку землі під будівництво, який повинен був належати кіпріотам, я зрозумів, що мене хочуть кинути. Просто взяв на англомовні переговори дівчину, яка знала грецький. Відповідно, я відмовився від ідеї. Після цього хтось із кіпріотів взяв проект мого парку в Центробанку і побудував його сам », - розповідає Туніянц.
Коли він повернувся в Москву, старий знайомий, який шив кепки і капелюхи, попросив допомогти їх продати. Туніянц, знав пів-Москви, віддав товар друзям з торгівлі, і скоро вони попросили ще. Тоді підприємець став допомагати одному розміщувати замовлення на фабриках. «Він врешті-решт звалив, а я залишився. При тому що я в шапках взагалі нічого не розумів », - каже Туніянц. Компанія, яку він купив і потім назвав Canoe, спочатку була просто одним з його клієнтів: «Вона зайняла грошей у бандитів і з ними прогоріла, а я її забрав і з бандитами домовився».
Капелюхи на «Пушкінській»
Хто сказав, що в Росії не можна робити якісний продукт? Я кажу - можна!
Так шапки Canoe потрапили в мережу «Інтерспорт», а потім через неї - в преміальний «Спортленд». Одного разу Туніянц зайшов туди дізнатися, як йдуть продажі, і почув від продавця: «Як ви з'явилися, Nike колом встав. Ми продали всю літню колекцію в кінці сезону, а шапки з зимової колекції всі співробітники собі купили ». Поступово Canoe вдалося увійти в ЦУМ, ГУМ і «Дитячий світ», налагодити відносини з регіональними оптовиками. Туніянц увійшов у смак і став розвиватися далі - в СНД, Німеччині, Америці, Мексиці.
У Китай і назад
Вийшовши на десятки тисяч головних уборів в рік, Canoe в кінці 90-х перенесла основне виробництво в Китай. Через шість років середня зарплата китайського робітника виросла в рази, а хороших фахівців переманювали високотехнологічні виробництва. Тоді Туніянц знову став розміщувати замовлення на шапки в Підмосков'ї. Свою фабрику він принципово не заводить, вважаючи, що не зможе її повністю контролювати. Кожну модель зимової або літньої колекції (близько 600 предметів) підприємець стверджує особисто. «Хто сказав, що в Росії не можна робити якісний продукт? Я кажу - можна! Фабрики від нас іноді стогнуть, бо ми, отримуючи зразок, іноді п'ять-шість разів просимо його переробити. Зате ні від одного магазину у нас немає потім претензій. А фабрика забезпечена обсягами надовго », - міркує бізнесмен.
Скорочення штату
Мережевий товар
Вироби Canoe продаються в Metro Group (85-90% їх шапкових продажів), «Ашан», «Снігову королеву», на ринках - для зручності дрібних оптовиків (мінімальна партія - на 30 000 рублів). Знижок Туніянц нікому принципово не робить, тому що впевнений, що хорошої якості і своєчасних поставок нових колекцій досить. Усвідомивши, що в головних уборах мало хто розбирається, для великих клієнтів Canoe стала сама формувати асортимент. За словами підприємця, рівень залишків по його товару - зазвичай 10%, тоді як середньоринковий рівень - 30%. «Компанія Canoe зацікавила нас тим, що в їх руках повний процес - від розробки дизайну головного убору до виробництва. За роки співпраці скарг на якість продукції не було, що для нас дуже важливо », - говорить представник Metro Cash Carry Оксана Токарева.
У виборі шапок ми ближче
до азіатам. Європейці люблять чисті лінії, лаконічність, у нас - стрази і багато квітів
У минулому році Canoe вперше відкрила інтернет-магазин, який Туніянц через три місяці закрив через проблеми з доставкою, а потім знову відкрив в партнерстві з німецькою Otto. Однак зараз основні обсяги інтернет-продажів роблять сторонні рітейлери - Wildberries.ru і Lamoda.ru. «У Canoe є перевага, яке вигідно відрізняє його від конкурентів, - доступна ціна», - говорить керуючий директор Lamoda.ru Бургхард Біндер. За його словами, у Canoe значно ширший, порівняно з конкурентами, асортимент. «Дизайнери і технологи бренду працюють в Росії, тому не з чуток знають про потреби вітчизняного споживача і створюють головні убори з урахуванням кліматичних умов нашої країни», - зазначає ритейлер.
Географія і асортимент
Уподобання росіян в частині шапок відрізняються від смаків європейців або китайців, стверджує Туніянц. «У нас шапку натягують на вуха. Європеєць бейсболку просто кладе на голову і каже: "Ой, як добре села", - розповідає він. - Китаєць шапку намагається відтягнути назад, щоб вона бовталася, і дивується, коли у нього це з російської шапкою не виходить ». На його думку, у виборі шапок російські ближче до азіатам. Європейці люблять чисті лінії, лаконічність, у нас - стрази і багато квітів.
95% товару Canoe зараз продає в Росії. Український ринок сильно просів після кризи. Німецький дистриб'ютор, завдяки якому шапки з Підмосков'я один час продавалася в мережі Galeria Kaufhof, звалився. Ентузіазм щодо міжнародної експансії в Туніянце згас, коли він зрозумів, що на ньому стоїть штамп російського. «Показую товар голландцям - все подобається, коли дізнаються, що російський, - відмовляються. Ви, кажуть, необов'язкові, домовленостей не виконується в термін, обманюєте. Я кажу - я нестандартний російський. Ні, кажуть, вибач », - розповідає підприємець. Приблизно те ж саме було з новозеландцями. Туніянц, правда, не втрачає надії і тепер прагне в ОАЕ.
Іноді Canoe робить шапки під іншими марками: були досліди співпраці з австрійським Eisbar, італійським Colmar і навіть французької національної збірної з гірських лиж. «У Colmar відмінної якості одяг, але не шапки. Акрил голімий - 100%. Шапка гуцульська - на голові стоїть », - критикує Туніянц.
Середня оптова ціна шапки або капелюхи Canoe - 300-400 рублів, в роздріб - 800-900 руб. Обсяг продажів - 1 млн одиниць на рік, включаючи невелику (щодо шапок) виробництво футболок. Щорічне зростання бізнесу - 37-40%. Оцінити частку ринку Туніянц ускладнюється через великий обсяг чорного імпорту: «Я бачу, що в наших шапках ходять, - ось і все».
Фото на обкладинці: Сергій Пацюк
Фото всередині надано компанією Canoe