Пристрої цифрової електроніки - більше ніж просто красиві іграшки: вони можуть стати джерелом доходу для VAR'ов
Сотні тисяч людей щороку спрямовуються в Лас-Вегас, щоб в місці паломництва, відомому як виставка споживчої електроніки, або CES, віддати данину уваги цим пристроям.
Але яке відношення все це має до комерційного сегменту ІТ-ринку і до реселлерам?
Поставивши таке завдання, ми сформулювали «коефіцієнт корисності», або ІТ-рейтинг для каналу (Channel IT Quotient), який враховує функціональність кожного пристрою з точки зору бізнесу, потенціал прибутку для реселерів, коефіцієнт віддачі на інвестиції (ROI), вартість покупки і фактор привабливості. Пристрої оцінювалися за десятибальною шкалою.
Ми звичайно ж не охопили їх все. Сьогодні ми представляємо тільки деякі. Вони розбиті на три групи: бездротова комунікація, зберігання даних / мережі та мобільні засоби мультимедіа.
Бездротова комунікація
Ношений сканер-кільце Motorola RS409
Motorola Inc. Шомбург, шт. Іллінойс
ІТ-рейтинг для каналу: 8
Ніщо не скаже «Я тебе люблю» краще, ніж кільце з діамантом, і ніщо не говорить «Дайте, я введу дані штрих-коду» краще, ніж Motorola RS409 Wearable Ring Scanner. Так що якщо ви хочете зробити пропозицію фанатичною любительку покупок в універмагах, без діаманта вам все одно не обійтися. Але вибираючи ефективний пристрій сканування для повсякденного використання, варто розглянути RS409. Ціна - 850 дол.
Персональний комунікатор Sony mylo
Sony Corp. of America, Нью-Йорк
ІТ-рейтинг для каналу: 4
Garmin StreetPilot i3
Garmin International Inc. Олейт, шт. Канзас
ІТ-рейтинг для каналу: 6,5
Компанія Garmin прагне застовпити позиції лідера в світі ПК-електроніки і GPS і пропонує повну лінійку споживчих і комерційних пристроїв навігації. Пристрій StreetPilot i3 має 32K-кольоровий, читається на сонці TFT-дисплей, встановлюється в автомобілі і служить лоцманом для водія. Для шофера компанії, який втрачається в павутині доріг або вулиць, ціна в 299 дол. Швидко окупиться економією на НЕ витрачений даремно бензині.
Kensington Wi-Fi Finder Plus
Kensington Computer Products Group, Редвуд-Шорз, шт. Каліфорнія
ІТ-рейтинг для каналу: 6
Міні-реплікатор портів Keyspan
Keyspan, Річмонд, шт. Каліфорнія
ІТ-рейтинг для каналу: 8
Компанія Keyspan заявляє, що цей пристрій працює з усіма апаратними платформами і може вирішити настільки важку проблему, як підключення до ПК, який не має послідовного або паралельного порту. При ціні 79 дол. Пристрій дозволить уникнути головного болю на все 100 дол. І навіть більше. Якщо у реселлера немає замовника, якому його можна відразу продати, цей пристрій може виявитися гарною підмогою для техперсоналу на виїзді, щоб провести діагностику.
Mobility Electronics iGo juice70
Mobility Electronics Inc. Скоттсдейл, шт. Арізона
ІТ-рейтинг для каналу: 6
Garmin nuvi 200
Garmin International Inc. Олейт, шт. Канзас
ІТ-рейтинг для каналу: 6
На відміну від розглянутого вище GPS-продукту компанії Garmin (StreetPilot i3), інше її пристрій - nuvi 200 - може працювати незалежно від вашого автомобіля і провести вас пішки по міських вулицях або інший великій території типу університетського кампусу. Можливо, його непросто продати заощаджує на всьому замовнику з СМБ, але від цього воно не стає менш бажаним для фанатів електронних штучок. Nuvi 200 коштує 267,84 дол.
Samsung Q1 Ultra Q1U-XP
Samsung Electronics Co. Ltd. Сеул, Корея
ІТ-рейтинг для каналу: 5,5
Можливо, в якості ПК він кілька незручний і незграбний через свою клавіатури, але якщо поглянути на нього як на «мультимедійний кишеньковий комп'ютер», то він просто «літає». Повнофункціональної ОС Microsoft XP він забезпечує в дорозі істинний інтернет-доступ і належну продуктивність. Реселери можуть запропонувати його клієнтам або як мобільний ПК, або як «кишенькового друга». Ціна 1149 дол.
QuickCam Pro 9000
ІТ-рейтинг для каналу: 7
Ця Web-камера встановлюється на ноутбук, а компанія Logitech комплектує її пакетом програм HP PhotoSmart Essential. Сьогодні, коли не всі виробники ноутбуків ще встигли вмонтувати Web-камеру в кожну свою модель, цей пристрій може бути хорошою добавкою до мобільного ПК. QuickCam Pro 9000 пропонується за 99 дол.
GIGABYTE UMPC U60
GIGABYTE Technology Co. Сіті-оф-Індастрі, шт. Каліфорнія
ІТ-рейтинг для каналу: 6
C7-M ULV 770. Воно забезпечене Wi-Fi-адаптером і на додаток до функціональності Windows XP забезпечує розпізнавання рукописного тексту.
Зберігання даних / мережі
WD MyBook World Edition II
Western Digital Corp. Лейк-Форест, шт. Каліфорнія
ІТ-рейтинг для каналу: 7
Це пристрій зберігання даних для настільного ПК, що забезпечує сумісність з RAID і віддалений доступ, має ємність до 2 Тбайт. Для VAR'ов продаж цих пристроїв дрібним компаніям або робочим групам - це, можливо, перший крок до мережевого зберігання. Ціна пристрою 699,99 дол.
Сканер Visioneer RoadWarrior
Visioneer Inc. Плезантон, шт. Каліфорнія
ІТ-рейтинг для каналу: 8
Уявіть собі ситуацію: ви далеко від офісу, у відрядженні або на виставці, але можете взяти всі свої квитанції кишенькових витрат, відсканувати і вивантажити на ваш сервер на роботі. Ніякої плутанини, ніякої суєти, і бухгалтерія вас обожнює за те, що ви представили всі свої документи про витрати вчасно. Зі сканером Visioneer RoadWarrior у вас є можливість підключитися до документообігу компанії. Пристрій важить 300 г, сканує з дозволом до 600 крапка / дюйм і може отримувати харчування через USB-порт. Ціна чарівні палички 199,99 дол.
Мікро-USB флеш-диск SanDisk Cruzer
SanDisk Corp. Мілпітас, шт. Каліфорнія
ІТ-рейтинг для каналу: 8
Це пристрій виглядає як звичайна флешка, поки ви не усвідомлюєте, що воно дозволяє вам завжди мати під рукою не тільки необхідні поточні дані, але також ваші програми і навіть шпалери для «робочого столу». Версія ємністю 4 Гбайт коштує 69,99 дол.
WD Passport
Western Digital Corp. Лейк-Форест, шт. Каліфорнія
ІТ-рейтинг для каналу: 7
Привід LaCie d2 Blu-ray
LaCie Peripherals Inc. Торонто (Канада)
ІТ-рейтинг для каналу: 9
Для тих, хто зациклений на забезпечення сумісності, привід LaCie d2 Blu-ray - якраз те, що треба. Пристрій дозволяє зберегти до 50 Гбайт даних на одному диску і являє собою пишучий привід для носіїв DVD / CD / Blu-ray в одному «флаконі». Ціна самого пристрою (до 800 дол.) І носіїв дещо насторожує, але вони мітять в зростаючий і ласий сегмент ІТ-ринку.
Keyspan USB 2.0 Server
Keyspan, Річмонд, шт. Каліфорнія
ІТ-рейтинг для каналу: 7
Отже, ви - реселлер і продаєте замовнику ряд відмінних пристроїв, і цей замовник хоче, щоб вони були доступні через мережу. Пристрій Keyspan USB 2.0 Server, яке коштує 129 дол. Дозволяє забезпечити саме це. Воно крос-платформного і може працювати в мережах Ethernet і Wi-Fi.
Мультимедіа / Мобільний мультимедіа
Sonos Digital Music System
Sonos Inc. Санта-Барбара, шт. Каліфорнія
ІТ-рейтинг для каналу: 5
Бездротова музична система Sonos Digital Music System - одне з тих виробів, які дають фанату озвучування приміщень в компанії контроль над звуком в кожній кімнаті. Замовникам, чия професійна приналежність варіюється від стоматології до ріелторського бізнесу, реселлери можуть запропонувати одне з таких пристроїв в складі повного рішення. Комплект Sonos Bundle 130 з динаміками варто пристойні 1149 дол.
HP TouchSmart
Hewlett-Packard Co. Пало-Альто, шт. Каліфорнія
ІТ-рейтинг для каналу: 7,5
Це не моноблок, але майже: з 19-дюймовим сенсорним екраном з роздільною ємнісний зв'язком (у висновку на ринок такого пристрою НР випередила Dell майже на рік), інтегрованої 1,3-мегапіксельною Web-камерою з мікрофоном і повної мультимедіа і Windows-інтеграцією . Як гібридного пристрою для дому / роботи він потрапляє в ціль. Ціна комп'ютера 1499 дол.
Sony XDCAM EX
Sony Corp. of America, Нью-Йорк
ІТ-рейтинг для каналу: 8
Планшетний ПК Dell Latitude XT
Dell Inc. Раунд-Рок, шт. Техас
ІТ-рейтинг для каналу: 5
Kill A Watt
P3 International Corp. Нью Йорк
ІТ-рейтинг для каналу: 7
Цей вимірювач споживання електроенергії, що випускається компанією P3 International, вставляється в розетку і вимірює кількість кіловат-годин, за яке треба платити. Такий пристрій допоможе реселлерам зручно і дешево перевірити власне енергоспоживання. Вимірювач можна залишити замовнику, щоб той скористався ним і вирішив, яке ІТ-обладнання спалює занадто багато дорогої енергії і дозріло для апгрейда. Kill A Watt коштує близько 20 дол. В залежності від мережі живлення.
Sony PRS-505
Sony Corp. of America, Нью-Йорк
ІТ-рейтинг для каналу: 4
Ця «електронна книга» Sony з високою роздільною здатністю вийшла на ринок раніше, ніж Amazon Kindle, але їй було набагато важче залучити до себе настільки ж велику увагу. Заявлено, що PRS-505 вміщує 160 книг, і її екранний шрифт не втомлює очі. Вона коштує 299 дол. І VAR'и можуть спробувати запропонувати її керівникам C-рівня з числа своїх замовників, які проводять багато часу в польотах.