(Сторінка 1 з 3)
-------
| bookZ.ru collection
| -------
| Наталія Ром
|
| Приховане управління людиною. НЛП у дії
-------
Так ось принцип підстроювання під іншу людину - це основний принцип взаємодії в НЛП, і його можна використовувати як основу, що дозволяє більш ефективно управляти іншими людьми.
Ще більшого ефекту при впливі на іншу людину дозволяє досягти ще один принцип НЛП.
Він називається ведення.
Ведення це вища форма підстроювання і її прагматичне використання.
Ведення дозволяє змінювати почуття, мотиви і дії іншої людини, розширювати і збагачувати його поведінку, настрій або мислення.
І все це завдяки невеликим, ледве помітним змінам власного поведінки, завдяки використанню доречних слів, інтонацій і жестів, і завдяки послідовному ненавящему наведення людини на потрібний напрямок.
Основна ідея підстроювання і ведення - поступово підвести людину до змін в поведінці або погляді на світ, спочатку шляхом узгодження та розуміння, а потім - і розширення його моделі світу.
У словах, які використовують люди, полягають їхні уявлення про світ, про інших і про себе. Ці слова несуть в собі величезну інформацію. І використовувати її можна дуже ефективно.
Коли ви починаєте використовувати ключові слова, мовні стратегії і метафори інших людей ви приєднаєтеся до їх внутрішнього світу і стаєте для них своїм.
Ось тут і відкриваються безмежні можливості для прихованого управління іншою людиною.
Від Ваших слів залежить дуже багато чого. Мова дана нам, щоб приховувати свої думки ... І не важливо хто це написав.
Важливо, що Ви якось позначаєте ситуацію, і все йде відповідно до значення Ваших слів, а не навпаки. І ситуація змінюється.
Повірте, це дійсно працює!
І пам'ятайте, у Вас тільки один шанс справити перше враження. Будь-яка людина формує оцінку про Вас протягом 10 секунд, так використовуйте їх з максимальною користю.
Наступна проста, але неймовірно корисна мовна стратегія - це ставлення питань, що починаються зі слова «ЯК».
У цій стратегії є одна важлива життєва установка. Увага.
Будь-які поведінкові прояви людини викликані його внутрішніми позитивними намірами.
Якщо Вам вдається виявити і позитивно сформулювати намір людини, його критичні зауваження легко перетворюються в питання. І ці питання починаються зі слова «Як!».
Наприклад.
Негативний твердження «У Вас все одно нічого не вийде!»
Можна переформулювати в позитивний питання: «Як ми можемо використовувати всі переваги проекту і уникнути можливих ризиків?»
Негативний твердження: «Ви погано виконали завдання?»
Позитивний питання: «Як мені надалі уникнути недоліків при виконанні завдання?»
В цілому, питання, що починаються з «як», є найбільш ефективними, якщо ми хочемо перемкнути увагу співрозмовника на цілі і результати діяльності.
Важливо зберігати впевненість в тому, що Ви можете переформулювати будь-які негативні висловлювання і отримувати від цього задоволення. Вам немає необхідності реагувати на агресію співрозмовника або займатися самознищенням.
Для того щоб досягти досконалості у використанні питань, важливо розвинути в собі гнучкість, що дозволяє легко переключати увагу з одних деталей розмови на інші і при необхідності повертатися назад.
Підводячи підсумки сказаного, можна резюмувати.
Підводячи підсумки сказаного, повторимо.
Стимулюйте людей відповідати «Так» на Ваші питання, і Ви майже перестанете чути «Ні» у відповідь.
Сміливо переформуліруйте негативні висловлювання опонента в питання зі словом «Як», і давайте йому зрозуміти, що Ви, також як і він, маєте позитивні наміри.
Підтримуйте інтерес співрозмовника до теми, задавайте питання, з огляду на його «Врата Сортування», розповідайте йому про те, що йому цікаво, і Ви зможете впливати на його думки і вчинки.
Звертаю вашу увагу: Пресуппозиції або припущення, які ви використовуєте в пропозиціях, часто не є правдою, але вони працюють.
Припущеннями дуже важко чинити опір, навіть якщо людина їх усвідомлює.
Наприклад, ви скажіть людині - Закрий вікно. Він може відповісти «Сам закрий» або ви використовуєте пресуппозицию і скажіть так - Якщо підеш в кімнату, зачини вікно.
І все. І сказати нічого. Два дії як ніби перетворилися в одне. Ви пов'язали їх за допомогою мови. І людина не зможе відмовитися. Інакше йому доведеться не ходити в кімнату.
Отже, пов'язувати між собою потрібно те, що ви хочете отримати і дію, яке швидше за все відбудеться. І ви отримаєте результат, який вам потрібен!
підсумок:
Формулюйте запитання так, щоб в ньому вже передбачалося необхідне вам дію людини, перемикаючи його свідомість на процес вибору.
Або давайте команду з попередніми дією або умовою для виконання якогось іншого дії.
Четверта мовна стратегія називається Техніка обмеженого вибору або Ілюзія вибору.
У цій стратегії ви часто пропонуєте співрозмовнику вибирати між двома-трьома можливостями, які потрібні Вам або влаштовують Вас:
Ви будете чай або каву? - Зауважте сік і воду ви не пропонуєте ...
Вам потрібні білі або чорні рукавички? - Це, якщо Вам потрібно продати білі і чорні рукавички.
Тут представлений ознайомлювальний фрагмент книги.
Для безкоштовного читання відкрита тільки частина тексту (обмеження правовласника). Якщо книга вам сподобалась, повний текст можна отримати на сайті нашого партнера.