Працюйте, не покладаючи рук, продавайте вашу продукцію, і нехай вона завоює визнання. Домагайтеся популярності своєї продукції, і багатство не змусить себе довго чекати. А коли ви розбагатієте, можливо, слідом прийде і слава ... якщо вона вам так потрібна.
Не влаштовуйте з дому офіс
Якщо ви влаштували офіс вдома і при цьому будинку залишаються ваш чоловік (дружина), діти або хто-небудь інший, день піде нанівець. Ви можете зробити свій кабінет звуконепроникним, повісити зовні висячий замок і посадити перед ним на ланцюг родезійського риджбека, але вам все одно не дадуть працювати. Завжди є мільйони доручень, домашніх справ і питань, на які потрібно відповісти негайно.
Якщо ваша трирічна дочка просить зашити порваного плюшевого ведмедика, це не означає, що вона погано вихована просто у неї свої пріоритети, і вони не збігаються з вашими. Раз ви під рукою, значить, ви повинні допомогти.
У домашній офіс можна привести клієнтів. У себе вдома не вийде провести інтерв'ю віч-на-віч. Будинки не можна приймати постачальників або представників інших компаній Вам доведеться зустрічатися з ними в іншому місці, а це коштує часу і грошей.
Як тільки вам буде по кишені орендувати офіс за межами будинку, обзаведіться ім. Це передбачає, що ви ставите будильник, робите зарядку, одягаєтеся і відправляєтеся на роботу. Дисципліна! Це зовсім не те, що, не поспішаючи вилізти з ліжка і до піжамі всістися перед комп'ютером. Можливість розслабитися веде до відповідного якості роботи. Не обов'язково, щоб офіс за межами будинку був розкішним. Для початку згодиться будь-який пустир або занедбаний гараж. Годиться будь застарілий будинок на околиці.
Якщо ваш офіс знаходиться за межами будинку, в квартирі звільняється місце. Це особливо важливо для тих, у кого є маленькі діти або кому доводиться жити в тісноті. Більше місця - менше стресу, менше стресу - більше продуктивне життя.
Завжди прив'язуйте ціну до споживчої вартості
Є безліч способів призначення ціни. Ви можете оцінити продукцію або послугу, зробивши надбавку до собівартості. Можна встановити цільові розміри валового прибутку, скажімо, в 40 відсотків, і призначати ціну виходячи з цього показника. Ви можете спостерігати за конкурентами і підтримувати, збивати або піднімати існуючі ціни. Три перерахованих підходу не беруть до уваги одне - розуміння реальної споживчої вартості вашої продукції.
Призначення ціни з урахуванням споживчої вартості означає, що ви встановлюєте ціни, беручи до уваги вартість вашої продукції або послуги для споживача. Перш ніж зробити це, ви повинні зрозуміти, якою є ця вартість і що вона дає споживачеві.
Наприклад, рядовий приватний детектив бере за свої послуги 150 $. Якщо розшукове агентство береться за розшуки зниклої людини або збирає інформацію про минуле керівної групи компанії, виставленої на продаж, воно виконує свою роботу, а потім виставляє рахунок, де кількість робочих годин помножена на 150 $ і до отриманої суми додані накладні витрати.
Інша розшукове агентство визначає ціну інакше. Воно враховує споживчу вартість послуг. Розмовляючи з потенційним клієнтом, власник цього агентства визначає вартість успішного результату для споживача. Якщо клієнтові потрібно знайти вкрадений шедевр живопису, власник агентства запитує клієнта, скільки коштує картина. Потім власник розшукового агентства призначає ціну, яка представляє собою відсоток або частку від вартості вкраденого шедевра. Агентство вміє відшукувати вкрадені картини, тому призначена ціна може бути вище погодинної ставки. Кваліфікація працівників агентства дозволяє призначити високу ціну, а її межа обмежений конкуренцією.
Якщо фахівці з пошуку вкрадених творів мистецтва знайдуть картину вартістю в 1 000 000 $ за одну хвилину, чи означає це, що вони повинні взяти з клієнта 1/60 погодинної ставки? Зрозуміло, немає.
Оцінюючи продукт, ви повинні враховувати, перш за все, кінцеву вартість його для споживача, а не вартість продукту як такого. Щоб пояснити цю думку, візьмемо компанію з виробництва побутових клеїв. Вона винайшла прозорий клей, яким можна склеювати скло, кришталь і кераміку. У компанії почали обговорювати оптимальну стратегію ціноутворення. Прихильники традиційного підходу заявили, що суперклей продаються за 1,89 $. Отже, клей для скла повинен коштувати 1,99 $. Традиціоналісти орієнтувалися на роздрібних торговців, прикидаючи, яку ціну вони вважатимуть розумною. (Зауважте, думка роздрібних торговців важливо, але вони - не споживачі, а всього лише посередники між продуктом і споживачем). Прихильники визначення ціни з урахуванням споживчої вартості вважали, що новий клей повинен коштувати 9,99 $ (тобто в п'ять разів дорожче суперклею). Аргументуючи свою точку зору, вони говорили: споживачі будуть склеювати НЕ вазочки для желе, а дорогі кришталеві кубки Waterfold Crystal. Отже, споживачі клею для скла в першу чергу будуть думати про вартість клеєного кубка, а не про ціну клею. Традиціоналісти перемогли, як відбувається в 90 відсотках випадків. Клей був випущений на ринок за ціною 1,99 $ і зазнав фіаско. Споживачі не вірили, що такий дешевий клей досить надійний для ремонту антикварного бабусиної дзеркала. Пізніше більш смілива компанія випустила на ринок клей для скла за ціною 24,99 $. Компанія поставляла цей клей в першу чергу магазинах, які займалися ремонтом антикваріату і ювелірних виробів, і продавала стільки клею, скільки могла призвести.
З огляду на при визначенні ціни споживчу вартість, звертайте увагу на сфери, де ваш бізнес може надати максимальний вплив на споживачів. Якщо ви не користуєтеся можливостями, які дасть вам ціна, швидше за все, ви пропонуєте те, що можна купити на кожному розі. Але якщо ви створюєте вартість для споживача і призначаєте відповідну ціну, виграє і споживач, і ваш бізнес. Це ВЕЛИКІ гроші.
Продавайте вигоду, а не продукцію
Споживачі купують не продукцію або послуги - вони набувають те, що відкриває перед ними якісь можливості. Сплачуючи, споживач купує не ліки, а зцілення, які не ковдру, а тепло, не прокладки, а відсутність протікання і справний двигун. Тепло, зцілення і відсутність протікання в двигуні є грошовий вираз споживчої вартості ліки, ковдри і прокладок. Споживачі купують продукцію за однією з двох причин: (1) щоб вирішити проблему », (2) щоб отримати задоволення або для того й іншого одночасно.