Чому ви повинні прочитати цю книгу
Якщо ви хочете заснувати власний малий я бізнес або вже є власником невеликої компанії - ця книга для нас.
Там, де існує малий бізнес, є гроші. На 5 відсотків американських платників податків припадає 51 відсоток загальної суми прибуткових податків США. Іншими слонами, невелика частина населення платить величезні гроші! З 5 відсотків великих платників податків 65% складають власники невеликих компаній. Їх середній дохід перевищує $ 400 000. Це чималі гроші!
З 25 мільйонів підприємств, які відносяться до малого бізнесу, близько 20 мільйонів має менше 50 працівників. Приблизно на 17 мільйонах таких підприємств всю роботу виконують один-два людини, включаючи господаря.
Як тільки не називають власників малого бізнесу: агентами, франчайзі, капіталістами, консультантами, інвесторам винахідниками, представниками, оптовими торговцями, партнерами, засновниками, промисловцями, хіропрактика, юристами, художниками, архітекторами, банкірами, теслями, інженерами, бакалійниками, перукарями, малярами, водопровідниками і рестораторами.
Успішні власники малого бізнесу бувають якими завгодно, недоучки, що не закінчили і середньої школи, і випускники Гарварду; старі і молоді; чоловіки та жінки; звиклі до злиднів і розкоші. Вони трудяться не покладаючи рук. Вони створюють вартість. Вони підписують незліченні чеки, сплачуючи по заставних і вносячи плату за навчання. Але що б не трапилося, вони самі вершать свою долю.
Як вже говорилося, там, де існує малий бізнес, є гроші. Крім того, там є мізки. Майже всі нові робочі місця, які щорічно з'являються в економіці США, припадають на малий бізнес. Тут на одного працівника - в чотирнадцять разів більше патентів, ніж у великих компаніях Fortune 1000, де па фінансування досліджень і розробок виділяються величезні суми.
Там, де є малий бізнес, кипить робота. Власник малого бізнесу робить за день більше, ніж генеральний директор (СЕО) компанії Fortune 500 за місяць. На відміну від вищого менеджменту великих компаній він один робить все: продає, купує, бере в борг, виписує рахунки, отримує гроші, платить, винаходить, вводить нововведення і зміни, розмірковує, приймає рішення, йде на ризик ... і робить все це з дня на день.
Досвідчений власник малого бізнесу щоночі відправляється в ліжко, ламаючи голову, як виплатити зарплату, розрахуватися з постачальниками, повернути банківські позики, вирішити проблеми і збільшити доходи, як зробити те, що потрібно, і так, як потрібно. Щоранку власник малого бізнесу встає і шукає шляхи, які дозволять його підприємству домогтися успіху.
Великі гроші Малий бізнес. Безпардонно перефразувавши слова президента Кальвіна Кулиджа, можна сказати «Бізнес Америки - це великі гроші і малий бізнес».
Під сонцем багато нового
Дивно, до чого ж часто ми чуємо старе вираз «Немає нічого нового під сонцем». Удвічі дивно, як багато тих, хто, почувши цю дурість, глибокодумно киває «Немає нічого нового під сонцем» - відмовка, яка виправдовує небажання думати. Це недооцінка можливостей інновацій і тих, хто шукає невідоме і передове. Це висловлювання - найглибша помилка! Не дозволяйте цій деморалізуючій думки збити вас з пантелику.
Нового під сонцем хоч відбавляй. Кожен день на ринку з'являються нові ідеї. Доктор Джонас Солк вірив, що є нові шляхи боротьби з хворобою, і винайшов вакцину проти поліомієліту. Прекрасно, що дослідники шукають, як перемогти інші хвороби і попередити розмноження бактерій, наприклад, тих, що викликають стафілококові інфекції. Чому Томас Джефферсон і Джон Адамс не вели свою блискучу листування по електронній пошті? І чому Том не міг просто зняти трубку і подзвонити Джону? Вони зекономили б багато часу. У кого вкрав тексти своїх пісень Стефсн Стиллс ... у Стефена Фостера? Коли будете в наступний раз вибирати авіарейс, щоб дістатися з пункту А в пункт Б, пошліть димової сигнал Икару і запитайте, що порадить він. Може бути, старина Ікар надішле вам факс з розкладом і цінами на квитки.
Нова продукція, нові шляхи її реалізації та обслуговування споживачів містять безмежний потенціал для інновацій. Люди століттями варили каву і подавали його клієнтам, але Starbucks зробив в кавовому він бізнесі справжній переворот. З покоління в покоління немовлята кидали пляшки, поки одна з мам не винайшли пляшечку з двома ручками. Аукціони існують з тих пір, як виникла торгівля, але eBay вивів цей бізнес па новий рівень, організувавши онлайнові аукціони. (А може бути, це Олександр Грехем Белл придумав онлайн?). Той, хто поставив валізи на коліщатка, теж напевно став мільйонером. Всі ці прості ідеї стали основою для нового бізнесу.
Якщо ви вважаєте, що знайшли новий шлях забезпечити споживача тим, що йому дійсно потрібно, швидше за все, так воно і є. Не слухайте тих, хто каже: «Це вже було» або «Це вже пробували». Подібні думки вбивають нові ідеї. Уникайте їх.
Тих, хто по-справжньому зацікавлений в появі нових речей, нових підходів і нових ідей, можна перерахувати в наступному порядку відповідно до рівня зацікавленості - споживачі, власники підприємств, наймані працівники, постачальники, фінансисти, податківці, суспільство.
Запитайте співробітників патентного відомства, чи згодні вони, що під сонцем немає нічого нового. Вони підтвердять, що це повний абсурд.
Під сонцем безодня невідомого. Ваша ідея може дати початок малому бізнесу. Прагніть до цього! Нехай вона принесе плоди і допоможе вам знайти своє місце під сонцем.
Різний підхід до «так» і «ні», або чому ідеї, які відкинули у великій компанії, можуть покласти початок вашого бізнесу
Підприємець, який займається малим бізнесом, і менеджер корпорації по-різному сприймають слова «так» і «ні». Для підприємця слово «так» означає: йде, здорово, успіх, схвалення, дій! Для менеджера великої фірми слово «ні» означає: сумнів, почекати, проблеми, провал, відставити! Відмінності в сприйнятті двох коротких слів не поверхневі - вони визначають результат.
Менеджер корпорації, почувши лише одне «ні» на дев'яносто дев'ять «так», починає бути обережним і вичікувати. Підприємцю достатньо одного «так» на дев'яносто дев'ять «ні», щоб взятися за справу.
Саме тому корпорація - справжнє джерело ідей для нового бізнесу. Пильно стежте за ідеями, які відкидають менеджери, вважаючи, що вони не варті уваги. У 1970-ті роки одна з провідних в США фірм в сфері імпорту та продажу напоїв відхилила ідею ввезення води в пляшках. «Кому потрібна вода в пляшках, якщо можна пити її з-під крана, і хто буде купувати воду з газом?» - самовпевнено прорік пихатий дурень, який вважав, що в США відсутня ринок для мінеральних вод «Пер'є», «Евіан» і «Сан-Пелегріно». Цю воду п'ють мільйони європейців, мільйони американців їздять в Європу або мають європейське походження, що стало достатньою підставою для підприємця, який зайнявся імпортом цієї продукції, організувавши невелику компанію. Незабаром невелика компанія перетворилася на велике процвітаюче підприємство.
Paychex, процвітаюча фірма, яка серед іншого надає послуги по р.
Швидка навігація назад: Ctrl + ←, вперед Ctrl + →
Текст книги представлений виключно в ознайомлювальних цілях.