1. Введення. або Подстройка і ведення
Однак з упевненістю може сказати, що кожна людина здатна навчитися багатьом стратегіям НЛП. І навіть одна техніка, яка використовується вчасно, може принести користі більше, ніж будь-яка бездіяльність!
Управління іншою людиною, як і все геніальне має бути простим і ефективним. Саме для цього існує НЛП. І у Вас буде реальна можливість переконатися в перевагах наведених нижче технік.
Якщо Ви все-таки погодилися б змінити свої взаємини з іншими людьми, включите техніки НЛП в свій арсенал навичок і умінь. Почніть застосовувати їх, і Ви отримаєте позитивні результати легко і швидко!
Техніки НЛП можна міняти або комбінувати, що з розвитком ваших умінь дозволить Вам придбати гнучкість, майстерність і творче ставлення до управління оточуючими.
Тепер трохи основ про управління іншою людиною за допомогою НЛП.
Ви напевно знаєте, що чим більше люди схожі один на одного, тим більше вони один одному симпатичні. Це стосується не тільки зовнішніх ознак, як ріст, комплекція і одяг, а й психологічних ознак, як поза, жести, інтонації голосу. У цьому полягає підсвідомі оцінки людиною інших людей, за принципом «свій - чужий».
Коли Ви входите в контакт з іншими людьми, ви починаєте автоматично погоджувати з ними свої вчинки і дії.
При безпосередньому контакті ви часто починаєте сидіти в однаковій позі, говорити з однаковою інтонацією і використовувати однакові слова і жести.
У НЛП цей процес отримав назву підстроювання.
При підстроювання ви як радіо настроюєтеся на хвилі, які випромінює співрозмовник, намагаєтеся зрозуміти його думки і почуття, копіюєте пози і жести співрозмовника.
Так ось принцип підстроювання під іншу людину - це основний принцип взаємодії в НЛП, і його можна використовувати як основу, що дозволяє більш ефективно управляти іншими людьми.
Ще більшого ефекту при впливі на іншу людину дозволяє досягти ще один принцип НЛП. Він називається ведення.
Ведення це вища форма підстроювання і її прагматичне використання.
Ведення дозволяє змінювати почуття, мотиви і дії іншої людини, розширювати і збагачувати його поведінку, настрій або мислення.
І все це завдяки невеликим, ледве помітним змінам власного поведінки, завдяки використанню доречних слів, інтонацій і жестів, і завдяки послідовному ненавящему наведення людини на потрібний напрямок.
Основна ідея підстроювання і ведення - поступово підвести людину до змін в поведінці або погляді на світ, спочатку шляхом узгодження та розуміння, а потім - і розширення його моделі світу.
У словах, які використовують люди, полягають їхні уявлення про світ, про інших і про себе. Ці слова несуть в собі величезну інформацію. І використовувати її можна дуже ефективно.
Коли ви починаєте використовувати ключові слова, мовні стратегії і метафори інших людей ви приєднаєтеся до їх внутрішнього світу і стаєте для них своїм.
Ось тут і відкриваються безмежні можливості для прихованого управління іншою людиною.
Від Ваших слів залежить дуже багато чого. Мова дана нам, щоб приховувати свої думки ... І не важливо хто це написав.
Важливо, що Ви якось позначаєте ситуацію, і все йде відповідно до значення Ваших слів, а не навпаки. І ситуація змінюється.
Повірте, це дійсно працює!
І пам'ятайте, у Вас тільки один шанс справити перше враження. Будь-яка людина формує оцінку про Вас протягом 10 секунд, так використовуйте їх з максимальною користю.
2. Приховані команди або «Ви могли б вислухати мене уважно?»
Ця перша мовна стратегія НЛП широко поширена в повсякденному житті, Тут вона є основою важливих прохань при зверненні до іншої людини.
І замість того, щоб віддавати наказ (наприклад, «Подайте мені сіль!»), Ви питаєте людини, чи може він цей наказ ( «Не могли б ви подати мені сіль?»).
Модель цієї мовної формули проста:
«Ви могли б зробити це?»
Або часто використовується питання з використанням частки «НЕ».