Людина - він адже так ви до нього по-доброму - і він тобі добром відплатить. А інвестор, він теж людина, тільки в фінансів не обмежений.
Навіщо взагалі знадобився ця людина - інвестор? Зазвичай причина в тому, що у нього є кошти для фінансування проектів, а у вас - ні. І йдуть, йдуть люди до бізнес-ангелам у всілякі інвестиційні фонди, та толку мало - там, де перспективність потрібно показати, вони чолом б'ють, а замість реальних бізнес-планів - золоті гори обіцяють.
Про те, як підійти до людини, здатному сплатити реалізацію вашого проекту. ми і поговоримо в цій статті.
Перш ніж йти на уклін до інвестора, необхідно підготуватися. Підготовка включає в себе:
1. Рекомендації. Щоб ваші слова не пройшли повз потрібних вух, потрібно ці вуха зацікавити. Для цього в першу чергу придбайте рекомендаціями. наприклад:
- Від директора вашого інституту, якщо він знайомий з інвестором.
- Від керівника проекту, в який раніше вкладав гроші інвестор.
- Від партнера інвестора або іншого фахівця його рівня.
2. Бізнес-план - святая святих. Напишіть його простою і доступною мовою. Прочитайте його бабусям, що сидить на лавці перед під'їздом, - якщо вони не стали несамовито хреститися, а навіть з розумінням покивали, значить, ваш бізнес-план зовсім непоганий. Конкретизуйте в ньому все, що можливо, щоб зайвих питань навіть не виникало.
Незважаючи на те, що умови надання інвестиційних коштів бувають різними (банк пред'явить одні вимоги, бізнес-ангел - інші), є спільні правила роботи з інвесторами:
1. Приходьте підготовленим: заздалегідь домовтесь про зустріч; прикладіть до своєї візитці рекомендації, здобуті раніше; візьміть з собою розгорнутий бізнес-план і презентацію. Будьте готові відповісти на будь-які питання. Якщо ви не зовсім десь щось розумієте в власному проекті, то на зустріч з інвестором краще відправити того, хто знає все дрібниці.
2. Намагайтеся зацікавити інвестора з перших же секунд вашої бесіди. Час - ресурс непоправної і витрачати його на кожного «людини з Ідеєю» ніхто не буде.
4. Створіть про себе гарне враження. Так як фінансова підтримка потрібна вам, а не комусь іншому, добудьте максимум відомостей про інвестора і використовуйте їх, щоб показати себе з кращого боку. Більшість рішень приймається на основі емоційних вражень.
5. Будьте реалістом. Вкажіть конкурентів і проблемні ділянки. Позначте, яким чином плануєте обійти їх і добитися успіху. Інвестор повинен зрозуміти, що ви володієте ситуацією і не збираєтеся бігти від проблем.
Корисно знати і чого не слід робити на зустрічі з людиною, яка може допомогти втілити ваш проект в життя:
1. «Перебігати» від одного проекту до іншого. Будьте послідовні. Покажіть значимість саме цього стартапу. Якщо після першого ж сумніви, що свідчив про інвестором, ви почнете пропонувати зовсім інший проект, думка про вас буде негативним: «Він кине і це справа, як тільки зустрінеться з труднощами».
2. Показувати свою фінансову неспроможність на кожному етапі проекту. Якщо ви не в змозі налагодити серійний випуск продукту через колосальні вкладень у виробництво, то вже на виготовлення дослідного зразка або проведення маркетингового дослідження цілком можна нашкребти і власні кошти. Якщо ж ви цього не зробили - значить, не здатні існувати в умовах ринку.
3. Приховувати інформацію про проект. Так, технологія, яка лежить в основі вашого проекту, може бути надсекретної. але якщо ви не готові розкрити її, то фінансування вам не бачити. Платити за кота в мішку великим інвесторам не цікаво.
4. Демонструвати внутрішні проблеми. Ваша компанія ще не почала працювати по-справжньому, а вже є складнощі? Що ж буде, коли підвищиться інтенсивність робочих процесів і організація стане більше в десятки разів, - кількість і рівень проблем теж зростуть? Зв'язуватися з таким проектом собі дорожче.
Емоції відіграють дуже велике значення в людському спілкуванні. Тому позитивний результат ваших «прохань» буде багато в чому залежати від особистого враження інвестора. якщо ви йому сподобаєтеся - гроші будуть, не сподобаєтеся - доведеться попрацювати над собою.
Головне - пам'ятайте: іноді більш за все цінується не вища освіта, а вміння правильно подати себе. підлаштуватися під співрозмовника, відчути його настрій і скористатися ним собі на благо.