«Тому що він краще вас працює»
1. Непогане пояснення. Необхідно тільки уточнити у керівника: краще - це як? Що саме ви робите не так, як вам слід поступати, на що звернути увагу?
2. Найменш конфліктний і найбільш конструктивний варіант - запитати у керівника, які саме дії потрібно зробити і що конкретно поліпшити в своїй роботі, щоб рівень доходу був переглянутий. Нехай ваша зацікавленість виглядає як можна більш щирою. Також непогано було б запитати, за якими критеріями оцінюється ваша робота і робота колеги.
3. Відповідь коректний, але вимагає пояснень і підтверджуючих фактів. Вказівка на зв'язок винагороди з результатами роботи - одне з найважливіших в роботі будь-якого керівника. За формою відповідь повинен бути більш «живим», демонструвати увагу начальника до запитів підлеглих.
1. По суті просто відмовка. Це означає, що керівник або не готовий, або не хоче обговорювати дане питання. Домовтеся про можливу зустріч пізніше.
2. У разі якщо правила корпоративної культури передбачають нерозголошення рівня доходів, така відповідь керівника можна назвати вельми адекватним. У цій ситуації працівникові слід зазначити, що він не просто так цікавиться розміром майбутнього окладу - йому важливо знати думку боса, щоб зрозуміти, що саме потрібно поліпшити в своїй роботі.
3. Відповідь, який демонструє неготовність начальника до діалогу. Така закритість - свідоцтво професійної некомпетентності. Рекомендую співробітнику задати питання: «Чи можу я в такому випадку дізнатися, яким чином поліпшити свою роботу і чи позначиться це на зарплати?»
«Хочете отримувати більше - постарайтеся виділитися»
1. Це відмінна можливість обговорити умови, дотримуючись яких, співробітник зможе поліпшити своє матеріальне становище. Що начальник має на увазі під словом «виділитися»? Що для цього треба зробити? Як зрозуміти, що ви зробили те, що від вас хотів отримати начальник? Уточніть всі необхідні питання заздалегідь. Крім того, це дозволить зрозуміти, чи налаштований ваш керівник серйозно чи це просто відмовка.
«Зараз я не можу підвищити вам зарплату - директор не дозволяє»
1. Це в певному сенсі відмовка. Якщо ваш керівник не приймає даних рішень, тоді, може бути, є сенс йти до вищестоящого керівника?
«У компанії важкі часи, а у вас великі запити»
1. Важкі часи - це серйозно. Вам варто обґрунтувати свої запити, тобто проговорити, що саме ви робите, які ваші останні успіхи і досягнення. Це дозволить обґрунтувати позицію.
2. Задайте керівнику питання: «Чи правильно я розумію, що, якщо я допоможу компанії подолати ці важкі часи, мої зусилля не залишаться непоміченими і я зможу претендувати на надбавку?» Далі обговоріть конкретні дії по досягненню вашої мети.
«Давайте знайдемо альтернативу: що ви хочете замість грошей?»
1. Це вже питання для обговорення. Може, є інші можливості компенсувати ваші зусилля? Це можуть бути пільги і послуги з боку компанії, реалізація експертної позиції і багато іншого.
2. Відповідь доброго керівника. Якщо так, то вам пощастило. Ловіть момент і просите те, що вам потрібно: наприклад, більш гнучкий графік, покращений соцпакет або зменшення посадових обов'язків.