Що таке комерційну пропозицію
Маркетинг кит - це щось на зразок вичавки, набору маркетингових технологій в красивій обгортці з дизайну і продає копірайтингу. Він оформляється як PDF-файл або буклет, який можна використовувати для відповідей на більшість питань клієнта.
5 причин для розробки маркетинг кита
Для оцінки ситуації потрібно зрозуміти, навіщо все-таки потрібен маркетинг кит і чому це доцільно для вашого бізнесу:
Маркетинг кит - обличчя бренду
Маркетинг кит - це те, що клієнт бачить в першу чергу. Його розсилають партнерам, вручають під час презентацій. Від якості маркетинг кита залежить враження цільової аудиторії, її ставлення до бренду і впевнене: «так, я куплю!»
Чому бізнесу потрібно особа
Особа необхідно всього живого, і якщо ви хочете «оживити» бізнес, то створення його образу буде ключовим процесом в цій чудовій некромантіі. Судять по одягу, чи не так? Відповідно, з цього «обличчя» і судитимуть про те, наскільки хороша ваша компанія і чим вона вигідно відрізняється від конкурентів. Враження потенційного клієнта складається з безлічі дрібниць: від зупинки на вашій сорочці до, власне, дизайну та оформлення маркетингового пропозиції. В результаті всі деталі складуться в загальну картинку, яка вплине на остаточне рішення замовника.
В якому форматі розробляють маркетинг кит і як він зазвичай виглядає
Комерційна пропозиція може виглядати наступним чином:
За формою і розташуванню елементів маркетинг кит буває:
Так чи інакше, ми приходимо до висновку: маркетинг кит потрібно красиво і ефективно «упакувати». У першому наближенні, можна виділити чотири способи це зробити:
- Механічне об'єднання всіх елементів в папку формату А4. Зручно тим, що в будь-який момент можна вкласти відсутні матеріали, але часто виглядає як меню в дешевому ресторані або шкільний реферат.
- Прошитий маркетинг кит (книга). Недолік у тому, що ви вже нічого не зможете в неї додати, але в такому вигляді комерційну пропозицію виглядає серйозно і її можна без докорів сумління вручити серйозного замовнику.
- Оформлення в електронному вигляді. Застосовується в 80% випадків.
- Часто замість маркетинг кита використовується сторінка захоплення: як окрема, так і пріверстанная до основного сайту.
Етапи створення маркетинг кита
Розробка маркетинг кита - трудомісткий процес, який вимагає знань в декількох різних областях. Як і будь-яка серйозна задача, створення комерційної пропозиції ділиться на кілька етапів. Через що потрібно пройти, щоб створити маркетинг кит, який зацікавить клієнтів і гарантовано продасть товар?
Перш за все, визначитеся, чи потрібен вам цей інструмент. Проаналізуйте ситуацію: як багато часу ви витрачаєте на роботу з потенційним замовником, який обсяг клієнтської бази у бізнесу, скільки заявок в середньому надходить щомісяця і так далі.
Структура і концепція
копірайтинг
Написання продає тексту - найбільш важлива частина комерційної пропозиції, для якої вам просто необхідно звернутися до професійного копірайтеру. На даному етапі ви повинні надати максимум контенту і даних, але при цьому довіряти фахівцеві, якого ви вибрали.
На цьому етапі ваше основне завдання діяти в корпоративній кольоровій гамі і знайти баланс між візуальним і текстовим вмістом. Запам'ятайте просте правило: дизайн повинен продавати без тексту, а текст без дизайну. Природно, оформлення повинно збігатися з корпоративними цінностями компанії, її статусом, нішею і очікуваннями. Щоб маркетинг кит виглядав «по-дорослому» я раджу вам звертатися до фахівців. В іншому випадку ви витратите багато сил і часу на те, що вас дискредитує.
І на останок
Сподіваюся, ви зрозуміли, що розробити маркетинг кит будинку на коліні з підручних матеріалів не вийде. Не можна бути одночасно і дизайнером, і копірайтером, і маркетологом. Кожен етап вимагає залучення професіоналів і буде набагато легше, якщо всі вони будуть зібрані «під одним дахом». Зніміть з себе зайву відповідальність - звертайтеся до фахівців і не забувайте, що скупий завжди платить двічі.