Безліч книг з мережевого маркетингу можна знайти тут. Можна навіть спробувати їх все прочитати. Коли Ви їх прочитаєте і Вам здасться, що "король голий", в тому сенсі, що в цих книгах практично немає змістовної інформації, а тільки заклинання, зверніться до якогось знайомого сетевику. Цей мережевик дасть Вам список ще двох десятків книг. Таких же порожніх і безглуздих.
Річард По, "Третя хвиля"
Дон файлу "Десять уроків на серветках"
Піонером МЛМ індустрії вважається американська компанія "Вітаміни Каліфорнії". У 1959 році в Америці з'явилася компанія "Amway", яка і сьогодні є лідером МЛМ індустрії, хоча не займається безпосередньо виробництвом продукції, що досить непопулярне в великому бізнесі.
Вступ. Це єдиний абзац всієї книжки, який відповідає дійсності.
Пам'ятай про те, що МЛМ або, по-іншому, продаж через мережу, позначає, що ти створюєш організацію, в якій кожен з багатьох бізнесменів продає мало товарів Золоті слова. Залишається зрозуміти, звідки будуть доходи якщо всі учасники продають мало товарів. З повітря? Суть справи як раз в тому, що ми не хочемо розповідати, як треба продавати. Ми хочемо навчити їх тому, як треба НАВЧАТИ і спонсорував, і створити велику і успішну фірму Multi-Level Marketing. І цього вони, як і будь-який інший, можуть досягти без продажу чого-небудь в повсякденному, звичному значенні слова "продаж".
Продавати не треба? Тільки спонсорувати і навчати? Знову питання - звідки гроші?
Сядь з цією книгою в руках, читай і вивчай.
Якщо ти отримав це завдання, і потрібно повторити матеріал п'ять, шість або навіть десять разів, то, починаючи з цього моменту, за рік це дозволить тобі заробляти В МІСЯЦЬ $ 3.000, $ 4.000 або навіть $ 10.000!
Брехня. Я цю книгу прочитав повністю. Немає там відповідей. Все, що є це запевнення, типу "тобі зараз незрозуміло, але коли дочитаєш книгу до кінця.". А якщо все ще незрозуміло - читай знову, знову і знову. До отупіння. До сліпої віри. Відповіді на питання "Якщо треба тільки спонсорувати і навчати і не треба продавати, то звідки гроші?" нема і не буде. А відповідь лежить на поверхні. Якщо ти будеш споживати (ось воно!) І навчатися і привернеш до споживання і навчання 800 осіб, то твій "спонсор" насправді отримає пару косарів баксів. Споживання - ключове слово.
Барк Хеджс, БІЗНЕС МРІЇ В ІНТЕРНЕТІ
Не можу описати вираз обличчя моєї матері, коли вперше знайомив її з "секретами" Інтернету.
- Це самий чудовий інструмент, винайдений коли-небудь! - вигукнула вона від задоволення, коли єдиним клацанням мишки перескакували з однієї вебсторінки на іншу.
Моєму здивуванню не було меж. Я був вражений її прагненням пізнати можливості цієї "штучки" - так вона називала новий, полюбився їй предмет. Вона ніколи не цікавилася технікою. Все життя працювала з людьми. Її цікавили людські відносини, організація благодійних компаній, надання необхідної допомоги при зборі коштів нужденним і т.д. Технічні знання її обмежувалися натисканням кнопки будильника і регулюванням опалювальної системи квартири. Незважаючи на відсутність найменших технічних навичок, після перших боязких проб вона головою поринула в цей новий, невідомий світ знань.
Ось саме для таких людей ця книга і написана
Ford і General Motors створили онлайнову систему продажу автомобілів. На думку журналу Money World, "реалізація автомобілів через світову мережу Інтернету в майбутні три роки досягне 60-75%".
Через шість років вона не досягла і 2%
І про що це говорить? У людей була ідея в голові, і вони зуміли її реалізувати. Це була їх власна ідея і їх власний бізнес. І вони прийшли до успіху кожен своїм шляхом. Вони були першими. Вони не дупліціроваться. Саме так і домагаються успіху. Таких прикладів безліч. Ідея і знання первинні. Ніколи і нікому просте наслідування не приносило і не принесе успіху.
Ще маленька ремарка. З п'яти зазначених фірм чотири - чисто комп'ютерні. З них три виробляли IBM PC Compatible комп'ютери. Спочатку передостання компанія поглинула останню, потім перша поглинула передостанню. Тобто мало народити ідею і її реалізувати. Треба зуміти втриматися на плаву. Apple поки тримаються, хоча і з труднощами.
Якщо ми живемо спрагою успіху, є сенс робити те, що роблять успішні люди. І якщо прагнемо здійснити свій Бізнес Мрії, доцільно скопіювати який-небудь інший вдалий бізнес. Скопіювати це не велика мудрість. Тут потрібен простий, тверезий розум. Від хороших майстрів своєї справи ми можемо навчитися багато чому. І коли освоїмо систему, з'являться перші успіхи, і ми можемо передати своїм новим партнерам добре випробувану і напрацьовану систему, і т.д.
Це куди ж треба відправити один лист, щоб дізналися мільйони? На думку спадають лише спамерські контори. А ось якщо виступити по телевізору, то побачать десятки і сотні мільйонів.
Яка користь від Інтернету?
А ось це вже з області фантазії. Найбільше гальмує розвиток Інтернет-торгівлі то, що люди з небажанням повідомляють номери своїх кредитних карток. Результати опитування Greenfield Online говорять про те, що 80% покупців набували б більше через мережу, якби було більше гарантій з боку торгує фірми.
Нам би їхні проблеми.
Дорогі друзі, немає і не буде більш підходящого моменту зайняти місце на ракеті Бізнесу Мрії. Повірте, хто зійде, не зволікаючи на палубу космічного корабля цього бізнесу, насолоджуватися буде подорожжю все життя.
"Чи не споживачами, а партнерами сприймаю я своїх глядачів"
Джеймс Стюарт голлівудський кіноактор
"Я не халявщик, я партнер"
Дякуємо за надану допомогу і сподіваємося, що в наступному місяці ми зможемо вислати вам чек на велику суму.
З повагою директор Мега Центру
Я теж чекаю, коли виявиться, що емір Кувейту - мій рідний тато.
І, як підсумок, в комерційній моделі організації мережі і в помині немає посередників, що знімають солідні вершки з прибутку. При такій абсолютно відкритій формі ведення справ, зекономлені кошти розподіляються між тими дрібними комерсантами, які забезпечують ринок товаром або послугами.
Ага! І товар за помахом чарівної палички і абсолютно безкоштовно потрапляє з міста Ейдан штату Мічиган в місто Замухранск Тмутараканське області. І ніяких транспортних витрат, митних зборів, податків, проміжних торгових центрів, консолідованих замовлень, а головне, гірлянди спонсорів з N-дцати поверхів.
Якщо споживачі, що складаються в мережі, в місяць витрачають тільки сто доларів на покупку товарів, то при одній тисячі клієнтів зі ста тисяч доларів виходить 1-10% комісійних на місяць.
Керуючись принципом зростання числа зведеного в ступінь, ми не повинні знати особисто всіх споживачів. Ми і без цього знайомства отримаємо належні нам комісійні за куплений ними товар. Правду кажучи, як раз зростання числа зведеного в ступінь і відрізняє організацію мережі від франчайзингу та інших комерційних моделей.
І ріднить її з шахраями типу MMM.
Отже, якщо об'єднатися з шістьма однодумцями і навчити їх робити те ж саме що і ми, то наше підприємство буде рости відповідно.
Мережа всього з трьох поверхів припускає знаходження на нижньому рівні 216 осіб. А вони скільки зароблять?
Чи здатні ми під'єднати до своєї системи одну людину в місяць, людини, який бажає більшої свободи дій, більшого визнання, кращого матеріального становища, такого партнера, який хоче поліпшити життя своєї родини? Одна людина в місяць!
[Skip]
Бачимо, яку значну силу представляє підключення одну людину в місяць. Система прогресії, зведена в ступінь, забезпечує нам в цій ланці 4096 партнерів за рік.
І стає зрозумілим, чому наша система стає схожою на турбофранчайзінг.
Угу. І через три роки закінчаться жителі землі.
На лохотрон це схоже, а не на турбофранчайзінг.
Не здатні. В кінці розділу "арифметика" я наводив розрахунок середнього періоду приєднання однієї людини для компанії Amwaу. Вийшло більше двох років. Який вже там місяць.
Цитую заключну частину книжки:
Що таке схема піраміди?
Піраміда - це коли велике число людей внизу оплачують витрати кільком людям нагорі. Кожен новий учасник платить за можливість просунутися до верхньої частини отримання прибутку з платежів інших, які можуть приєднатися пізніше.
Задайте собі питання, звідки беруться гроші на виплати смарагдам-діамантів в Amway?
Ось як виглядає типова грошова піраміда: щоб вступити ви повинні зробити якесь капіталовкладення (зазвичай до 1000 $).
Наприклад 1000 $ коштує покупка однієї позиції в нижньому рівні піраміди. 500 $ з цих грошей йде людині в наступному рівні, який знаходиться безпосередньо над вами, а інші 500 $ йдуть
людині, яка стоїть нагорі піраміди - покровителю.
Якщо Ви, будучи з низькою кваліфікацією купили товару в Амвей на 100 рублів, то 21 рубль дістанеться верхнім спонсорам аж до 21-процентніка і ще приблизно 9 рублів тим, хто ще вище. Я різниці не побачив.
Якщо всі рівні заповнюються учасниками, покровитель збирає величезну суму, а ви і інші на нижніх рівнях навіть не повертаєте співвідношення ціни і якості.
А в Амвей? Одиниці діаманти (одиниці) отримують понад 100 тис. Доларів на рік, а 99% інших НПА не покривають своїх витрат.
Що ви повинні знати щодо пірамід.
- Вони програшні. Піраміда заснована на простій математиці: багато хто програв оплачують витрати декількох переможців.
- Вони шахрайські. Учасники піраміди свідомо вводять в оману тих, кого вони приймають в цю схему. Мало хто оплатили б вступ, якби їм все правильно пояснювали.
- Вони заборонені. Є реальний ризик кримінальної відповідальності.
Ага. У деяких, в тому числі і європейських країнах багаторівневий маркетинг прирівняний до фінансових пірамід і заборонений (Франція, Іспанія, Китай).
Чому люди готові вкладати гроші в піраміди?
Покровителі піраміди дуже хороші психологи. При вербуванні вони створюють чарівну захоплену атмосферу, де тиск групи і обіцянку легких грошей грає на людський жадібності. Важко чинити опір цьому виду вербування, якщо ви не розпізнаєте, що схема працює проти вас.
Замаскована піраміда - вовк в одязі вівці. Деякі покровителі пірамід роблять свої схеми, що нагадують багаторівневий маркетинг.
Цікаво, чим "нагадують"?
Багаторівневий маркетинг - це законний ділової метод, який використовує мережу незалежних дистриб'юторів, щоб продати вироби споживачам. Щоб нагадувати компанію МЛМ, піраміда бере лінію виробів. Однак це лише ширма, ніяких зусиль, навіть найменших, які не
додається для поширення продукту. Перерозподіл грошей - ось що характерно для піраміди. Нові дистриб'ютори залучаються, щоб забезпечити грошима вже прийнятих.
А для чого залучаються НПА? Хіба наведений абзац написаний не про Amway?
Найкращий спосіб уникнути замаскованого шахрайства пірамід полягає в тому, щоб переконається, що можливість доходу і сама компанія законна і реальна.
Як переконатися? MMM була реальною компанією. Заробили були. Значить, система працювала. Але ж ніхто не сумнівається, що Мавроді - шахрай.
МЛМ - законна можливість доходу МЛМ - це популярний вид бізнесу, в якому вироби потрапляють до споживачів через незалежних дистриб'юторів. В МЛМ ви також можете сформувати власну групу людей і навчити їх цьому бізнесу. Ваше винагороду становитиме відсоток від продажів, здійснених вашою групою, і відсоток від вашої власної
продажу роздрібним покупцям.
Читаємо маркетинг-план! Там хіба щось написано про продажу. Там написано про покупки. Не за продажу гроші платяться, а за покупки! Ось ключовий момент!
Як знайти відмінність між законним бізнесом і замаскованої пірамідою.
Піраміди намагаються робити гроші з вас і швидко, а МЛМ-компанії намагаються робити гроші з вами, оскільки ви формуєте свій бізнес і продаж їх виробів споживачам. Перш ніж
підписати з компанією договір, досліджуйте ретельно її діяльність - задайте собі три питання:
1. Скільки потрібно грошей, щоб оплатити вступний внесок.
Я б поставив інше питання "чи треба платити гроші за вступ?".
2. Чи існує в компанії повернення товару.
3. Продукти компанії продаються споживачам?
Останнє питання дуже важливий. Я б ще запитав, чи продаються ці продукти на відкритому ринку.
- Вартість. Якщо вартість істотна - будьте уважні.
Вступний внесок в компаніях МЛМ зазвичай дуже малий, т. К. Компанія хоче полегшити для вас початок роботи. Піраміда, з іншого боку, отримує майже весь свій прибуток при підписанні контакту з новачками. Отже, вартість вступного внеску зазвичай висока.
"Майже" - це не математичний термін. А тут компанія отримує прибуток від регулярних "внесків" членів. В чому різниця?
- Стережися, якщо не можна повернути непроданий товар. Законні компанії зазвичай беруть назад непродані вироби, якщо ви вирішили вийти з бізнесу, повертаючи не менше 90% від вартості.
- А якщо в компанії немає продажу споживачам? Це ключовий момент. МЛМ залежить від продажу споживачам і від встановлення ринку.
Так! Це ключове питання. Думаю, що Amway ніколи не розкриє таємницю, скільки товару було продано за межі системи. Я третій рік намагаюся знайти хоч якісь дані. Не можу. І самі НПА цю інформацію ретельно приховують. Не думаю, що за межі системи НПА йде більше 20%. Решта споживається всередині мережі. Шановний Януш Шайна, як Ви думаєте, чи є Емвей Україна "замаскованої фінансовою пірамідою", якщо 80% товару не виходить за межі мережі дистриб'юторів?
І ще. З розділу "Питання та відповіді" тієї ж книжки.
Яке відмінність між Amway та забороненими пірамідами?
У 1979-му році Федеральна торгова комісія зробила висновок - Amway законна, ділова можливість, а не піраміда. Продаж Amway та план - маркетинг були представлені в Федеральні Суди, як приклад для дослідження багаторівневого ринку, заснованого на прямий продаж споживачам. Дистриб'ютори можуть заслужити премії, якщо ті, яких вони підтримують, здійснюють продаж.
Так? А як компанія дізнається, що дистриб'ютор щось продав. Вона знає тільки, що він купив.
У заборонених пірамідах премію можна заслужити просто за спонсорування будь-кого, тобто за залучення "голів".
А в Амвей не можна? Правда? Переконати його купити стартовий пакет (18 балів). Переконати, що стартувати треба на 100 балів, а краще на 200, щоб відразу мати рівень 3%. А там хоч трава не рости.
Amway:
- Чи не оплачує ніякі премії, якщо вироби не продані. Чи не оплачує премії за спонсорування "голів".
Ще раз. Амвей не знає, Проданом вироби дистриб'юторами. Премії сплачуються за те, що вироби дистриб'юторами куплені.
Стартовий пакет має ціну в балах. Значить, є премія за спонсорування.
Всі "навчальні системи" активно схиляють до старту на 100 або 200 балів.
Піраміди, навпаки, часто роблять саме так.
- Не потребує закуповувати товар великими партіями. Експлуатує зручний центральний склад і має чудово поставлені замовні програми і службу доставки.
Ги. No Commets. У нашому місті ТЦ Емвей Україна майже за межами міста, а черги там по три-чотири години.
- Забезпечує повернення продукції при її нереалізації, якщо вона не відповідає висунутим вимогам.
- На закінчення піраміди зазвичай функціонують протягом
декількох місяців, після чого - скорочуються і зникають. Amway, однак, існує як бізнес вже 41 рік.
Це що? "Доказ від противного"?
І, в самому кінці книжки статистичні дані. Чи можна їм вірити? Не знаю. Табличка під назвою "Валовий дохід окремих країн". Не знаю, в каках одиницях там наведено "дохід". Може в злотих, поляк, все-таки. А ось число дистриб'юторів приведено в тисячах чоловік.
Зараз в світі близько 3,5 мільйона дистриб'юторів, а в США їх залишилося близько 800 тис. Як то кажуть, увага, питання!