Напередодні масової істерії, званої новорічними знижками, ділимося з вами 10 трюками продавців, які змушують нас купувати як потрібні, так і не дуже потрібні речі.
Що насправді означає розпродаж?
Знижки та розпродажі - кращий двигун торгівлі для більшості брендів. Навряд чи ми коли-небудь відмовимося від традиції купувати більшість речей саме під час сезонних розпродажів, коли вони стоять в 2, в 3 або іноді навіть в 4 рази дешевше, але все ж нам не завадить знати, що розпродаж сама по собі - це психологічна виверт. «В умах людей знижка має позитивну характеристику і найчастіше є виправданням покупки, яку без зниження ціни вони б скоріше за все не зробили», - пояснює Пітер Дарк, професор маркетингу з Університету Торонто.
Black Friday в Канаді
Однією мало
Популярний трюк продавців - збувати товар партіями, переконуючи покупців, що вони за безцінь набувають відразу велику кількість речей. Цей прийом особливо діє на економних персон, які звикли купувати товари у великих магазинах і впевнені, що, чим більше упаковка, тим дешевше кожна річ всередині. З продуктами це дійсно може бути так, але з одягом - далеко не завжди. У партії по 2-3 речі об'єднуються екземпляри низької якості, які не продаються окремо. Купити три футболки чи шість пляшок води в упаковці - зовсім не одне і те ж.
закон дев'ятки
Копійка гривню береже
Ціна як пастка
Чому на деяких речах цінники спеціально роблять помітними здалеку, а на деяких їх доводиться відшукувати в глибині кишені? - Знайте, що продавці свого ідеального покупця бачать так: насамперед він дивиться на манекен, на якому вивішено дорогі речі, а потім робить висновок, що йому подобається щось в такому дусі і відразу ж потрапляє на табличку «Джемпери за 999 рублів» , а в кінці кінців набуває і річ за спеціальною акції, і річ, яка на самому початку його так привернула.
Спробувати, а потім купити?
Цей трюк діє безвідмовно саме на жінок, і ви напевно ловилися на нього. Головна прийом продавців в цьому випадку - увійти в вами в контакт, завести розмову і заручитися довірою, а далі ви вже будете настільки вдоволені увагою і ввічливим (а у випадку з косметикою ще й приємним) зверненням, що із задоволенням повірите, що крем чарівно зволожує шкіру, а блузка чудово підходить під колір ваших очей.
Спокуса на касі
Поки ви стоїте в довгій черзі, вам стає нудно, а навколо журнали, батарейки, гумки для волосся, міні-креми, шкарпетки і все те, що ви не відмовилися б придбати за такою привабливою і низькою ціною. Або все-таки відмовилися б, якби виявили їх у глибині магазину? Дуже часто на касі навмисне виставляється дрібний і яскравий товар, щоб банально привернути вашу увагу і розвіяти нудьгу.
Розстановка сил на прилавку
Вам напевно відомо, що в продуктових магазинах той товар, який потрібно продати в першу чергу, розміщують на рівні очей, а недорогий і часто якісніший «ховають» на самій нижній полиці. З одягом у продавців є свої хитрощі: покупці завжди охочіше рухаються не до полиць, а до вішалок і манекенів, тому найпривабливіші і кольорові речі розміщуються саме там. Темні речі і речі базового гардероба відправляються на нижні полиці. Ось таким чином ми приходимо в магазин за білою футболкою, а йдемо разом з нею і з сарафаном в квіточку.
Безкоштовна доставка існує?
карти магазинів
Карти магазинів покликані «прив'язати» вас до одного і того ж магазину, щоб змусити постійно купувати речі в одному і тому ж місці. Найнепотрібніші карти - накопичувальні. Мало того що накопичувати значну суму на них вам доведеться роками, так ще й умови, як і на що витратити цю суму, можуть бути дуже хитрими.
Карта магазинів Москви
створити настрій
І, нарешті, заключний трюк продавців - самий проникливий. Ви коли-небудь замислювалися про те, яку роль в покупці грають інтер'єр магазину, аромат і музика? А фахівці з маркетингу вже все підрахували: приємний аромат в магазині, бадьора музика і святковий різдвяний інтер'єр, в якому ви відчуваєте себе як у фільмі про Санта-Клауса, чудесним чином збільшують обсяг продажів на 15%.
