Ліцензування, як розвивається галузь бізнесу, продовжує завойовувати свої позиції в Росії. Суть цього процесу в тому, що виробники товарів (в основному, це іграшки, одяг, косметика та аксесуари) отримують ліцензії на образи героїв анімаційних та художніх фільмів, знаменитих спортсменів і інших популярних персон, а потім розміщують ці образи на своїх продуктах. Ліцензування сприяє не тільки підвищенню впізнаваності і підкреслення унікальності товарів, а й залучає до них нову лояльну аудиторію - шанувальників ліцензованого персонажа або бренду.
За словами Дениса Кулакова, ринок ліцензійних продуктів в Росії зростає набагато швидше, ніж роздрібний ринок. Так, наприклад, згідно з маркетинговими дослідженнями, в найближчі 2-3 роки кількість продуктів з персонажами на полицях російських магазинів збільшиться в середньому на 15% відсотків. Блокбастери, серіали, анімаційні фільми та багато інших проектів, які у всіх на слуху - це головне джерело образів для ліцензування.
Гості семінару дізналися, як прорахувати ступінь популярності того чи іншого персонажа, коли потрібно починати готувати брендбук, якщо в наявності є тільки сценарій фільму, і навіть як скоротити термін виготовлення ліцензійних продуктів, уникаючи довгих узгоджень з власником образу.
На семінарі йшлося як про успішні образах в історії ліцензування - наприклад, Міккі Маус, образ якого є всесвітнім хітом вже більше 80 років, - так і про тих, випадках, на яких можна і потрібно вчитися. Денис Кулаков розповів, як, поєднуючи маркетингові дослідження різних рівнів, інтуїцію і знання ринку, передбачити успішність того чи іншого персонажа для ліцензування.
Масу питань викликав сам процес виготовлення ліцензійної продукції. За словами Дениса Кулакова, запорука успіху продуктів, створених за ліцензією, залежить від кількох факторів - таких, як популярність контенту, якість продукту, а також грамотний дизайн, сполучуваність персонажа або бренду з товаром, на якому його розміщують, чітке визначення цільової аудиторії і інструментів спілкування з нею.
В цілому, за словами Дениса Кулакова, ліцензування - це партнерський бізнес, де необхідна висока ступінь довіри і відкритості. Саме повна інформованість, як ліцензіара, так і ліцензіата, про сильні і слабкі сторони бренду, прозорість маркетингових досліджень і прогнозів, злагоджена робота в сфері дизайну та розробки концепції може забезпечити ліцензійним проекту по-справжньому гучний успіх.
Licensing Salon. 23-25 сентябя, Москва ЦВК "Експоцентр"