Typography
Share This
мотивація персоналу. Ось основні моменти, які ми розглянемо.
Асортимент - це головний параметр сучасної дистрибуції для оцінки попиту товарів широкого споживання. Збільшення асортименту продукції, а так само його регулярне оновлення дозволяє генерувати трафік клієнтів в магазині і змінювати пропозиції. 80% успішних продажів в гіпермаркетах грунтуються на асортименті та його розмаїтті.
2. Більше приділяти увагу інноваціям.
Підтримувати достатній рівень інновацій, як свідчення розвитку, а так само успішна цінова політика, дозволяють дистриб'юторам залучити споживачів. Інновації, успещно впроваджені в бізнес сприяють збільшенню і оптимізації витрат.
3. Оптимізувати простір на території продажів.
Максимально заповнити прилавки своєю продукцією сьогодні більш важливо, ніж її раціоналізувати. Чому? Тому що раціональність, як наслідок, зменшує пропозицію, тоді, як оптимальність є синонімом дійсної значимості продукції. Кількість найголовніше, ніж якість!
4. Маркетингова стратегія в торговому залі магазину.
Спеціальні акції, дегустації та торгові анімації. Сьогодні нові технології відкривають великі можливості перед дистрибуторами, а головне, пропонують прибуткову концепцію бізнесу. З усієї маси ідей, сьогодні для рітейлерів дуже важливо визначити центральне місце в торговому залі, яке буде залучати клієнтів. В епоху розвитку e-commerce головним козирем традиційної торгівлі стає діалог з клієнтом! Цей діалог як раз і вибудовується шляхом проведення грамотної маркетингової політики території продажів.
5. Мотивувати і розвивати стратегію продажів.
Сучасні програмні інструменти сьогодні дозволяють відображати фінансові результати в реальному часі по різним торговим зонам магазину. Все це створює мотиватор для торгових команд магазину і дозволяє влаштовувати командні змагання на досягнення кращого результату продажів.
6. Навчати персонал, робити з продавців команду експертів
Знати свою продукцію, її виробників, її додану вартість ... Це один з діючих ключових питань успішних продажів. Компетентність торгового персоналу це головна складова успішного рітейлу.
7. Використовувати дані і інтерпретувати їх.
8. Прийняти краудсорсінг.
Сьогодні у клієнтів магазинів є унікальна можливість: відвідуючи торгову точку, вони можуть фотографувати відділи. Краудсорсінг!
Цей інструмент змушує споживачів брати участь в процесі продажу, дізнаватися інформацію в реальному часі про ціни, акції, знижки, а також дізнаватися іншу цікаву інформацію про виробників і конкурентів. Краудсорсінг дозволяє дистриб'юторам зібрати і отримати інформацію, безпосередньо з вуст відвідувачів магазину.
9. Ретельно підбирати постачальників продукції.
Вибираючи постачальників продукції необхідно враховувати очікування і пріоритети клієнтів. Сьогодні споживачі віддають перевагу продукції місцевих виробників. Замислюючись про асортимент, не варто забувати про цю деталь, яка відповідає останнім тенденціям споживачів.
10. Не забувати про акції!
74% споживачів люблять купувати акційні товари. Інша цікава статистика: 86% споживачів потрапляють під вплив акцій і половину з них це призводить до покупки.