У минулій статті ми розглянули причини, які спонукають створювати свій малий бізнес, і відповіли на питання - навіщо створювати свій малий бізнес. Але залишилося ще кілька питань, який бізнесмен повинен собі задати, перш ніж взятися за створення свого бізнесу. І ми в цій статті розглянемо не менш важливе питання - для чого створювати свій малий бізнес?
Для чого або для кого потрібен новий малий бізнес.
У більшості книг і статей по бізнесу відповідь на це питання формулюється досить просто. Бізнес потрібно створювати для виробництва і (або) продажу продуктів або послуг, які задовольняють попит або потреба в них певної частини населення.
Здавалося б, все ясно. Але для цього не слід створювати 98% малих бізнесів. Адже за статистикою тільки 2% новостворених малих бізнесів пропонують клієнту щось нове, новий продукт або нову послугу. Але нові бізнеси постійно відкриваються і деякі успішно конкурують з уже давно існуючими. Але багато хто з них дуже швидко закриваються. І однією з головних причин, чому малий бізнес не відбувся, є непотрібність цього бізнесу.
Поясню простіше. Припустимо, що якийсь бізнесмен, хороший фахівець з ремонту комп'ютерів, вирішив відкрити свою майстерню по їх ремонту. Але таких майстерень в будь-якому місті вже безліч. І попит на такі послуги, в общем-то, задоволений. Тоді для чого відкривати ще одну майстерню? Збільшувати конкуренцію? Починати цінову війну? Але я вже писав. що конкурентна зниження цін розорило не один бізнес.
А для чого городити город.
Ось в цьому випадку і необхідно відповісти собі на питання - для чого створювати свій малий бізнес? Що я можу надати клієнту, чого не вистачає клієнту сьогодні? Причому, це має бути дійсно щось реальне, ніж клієнт залишиться задоволений.
Тому, щоб не починати малий бізнес, який незабаром героїчно загине в конкурентній боротьбі, необхідно дати відповідь на питання, а для чого городити город, ніж мій бізнес буде краще вже існуючих, ніж я зможу привернути клієнтів.
Мета створення свого малого бізнесу.
Але на питання «для чого» необхідно відповісти ще й в дещо іншому аспекті. Бізнес зазвичай створюється для різних, в основному для однієї з чотирьох, цілей.
1) Створення бізнесу для себе. У цьому випадку бізнес створюється надовго, він стає справою всього життя бізнесмена. В цьому випадку бізнесмен повинен для себе вирішити, що приходить в цей бізнес надовго, іноді на все життя. Можливо, в цей бізнес будуть залучені і члени його сім'ї. Для прикладу. в Європі дуже багато малих бізнесів, переданих в родині з покоління в покоління. Однією з умов для створення такого бізнесу є отримання бізнесменів задоволення від ведення такого бізнесу. Ну і, звичайно, отримання прибутку, достатнього хоча б для можливості гідно прогодувати сім'ю.
2) Створення бізнесу на продаж. У цьому випадку бізнес створюється як закінчений проект. Бізнесмен витрачає деякий час на створення та розкрутку бізнесу, а потім його продає. І якщо на пострадянському просторі це явище ще не набуло масового характеру, то в США цей шлях створення бізнесу досить популярний. Існують фірми, які спеціалізуються на створенні бізнесів, їх розкручування і подальший продаж. І, як правило, досить непогано заробляють на цьому. Але це вже дещо інший підхід до створення бізнесу.
3) Створення бізнесу, який є трампліном для створення наступних, більш привабливих для бізнесмена, бізнесів. Це може бути і через брак коштів для відкриття задуманого бізнесу, і просто для підготовки інших бізнесів, і для отримання досвіду в більш простому бізнесі, з подальшим переходом до задуманого бізнесу. Можливе створення такого бізнесу і для затвердження свого імені на ринку, і для зав'язування зв'язків в діловому світі.
4) Створення бізнесів (проектів) до отримання результатів або на якийсь термін. Наприклад, для розпродажу партії продукції відкривається магазин, і закривається після закінчення розпродажу. Історія знає і випадки створення тимчасових бізнесів для вирішення будь-яких проблем, наприклад, для розробки документації під великий проект.
Свій малий бізнес - стратегія створення.
І, звичайно, зрозуміло, що для кожної з цих цілей створення бізнесу буде своя стратегія його створення, його просування та розвитку. Розберемо декілька прикладів.
Якщо бізнесмен готує бізнес під себе, він буде розраховувати на швидке і регулярне отримання прибутку з нього. Він повинен якось, крім бізнесу, влаштовувати життя своєї родини. Звичайно, частина прибутку він може пускати і на розвиток бізнесу. Але більшу частину він зазвичай витягує для власних потреб. Крім створення гідних життєвих умов, він може частину прибутку вкладати в інвестиції. в створення інших джерел доходу, в створення джерел пасивного доходу тощо.
Якщо бізнесмен починає бізнес для продажу. він повинен прагнути збільшувати його вартість. І робити це необхідно швидко, не розтягувати на довгий період часу. Тому більшу частину прибутку він буде пускати на розвиток бізнесу. І дійсно реальний прибуток він може отримати тільки після його продажу. Може бути, і позику в банку слід взяти для задоволення своїх життєвих потреб, але не витягувати гроші з бізнесу.
Абсолютно різний підхід буде після з'ясування «для чого», і при вирішенні покупки приміщення під бізнес, і в роботі з клієнтами бізнесу. У деяких випадках приміщення напевно не слід купувати, а обмежитися орендою. В інших випадках покупка приміщення стає першочерговим завданням, першочерговим вкладенням грошей.
Так само і в роботі з клієнтами. Для довгострокового бізнесу найбільш цінні постійні клієнти. Для їх залучення і утримання спрямовані основні зусилля бізнесмена. А для тимчасового бізнесу, створеного, наприклад, для розпродажу, важливий просто максимальний потік клієнтів.
Висновок.
Все вищесказане не говорить про те, що починаючи бізнес для вирішення якої-небудь певної мети, в процесі його просування ця мета не зазнає змін. Наприклад, я знаю випадок, коли бізнес створювався, як трамплін до наступного бізнесу, а став для його власника справою всього його життя. До речі, знаменитий «Google» його творці готували для продажу, але не знайшли покупця. Довелося розкручувати його самим. Думаю, вони сьогодні не шкодують про це.
Але все ж, щоб виключити можливі помилки і фінансові втрати, слід, задумуючи свій бізнес, неодмінно відповісти на питання «для чого я його створюю?» У всіх його аспектах.