Не так давно Асоціація виробників і постачальників канцелярських і офісних товарів Росії провела опитування серед провідних гравців цієї галузі і найпопулярнішим канцелярським брендом в Росії був визнаний «Erich Krause».
Дивно, але цей, здавалося б, німецький бренд виявляється має російське коріння. А створив його оптовий постачальник канцелярії Дмитро Белоглазов, просто об'єднавши всю офісну дріб'язок під однією яскравою маркою. Дмитро зробив буквально переворот на Російському ринку канцелярії, добившись навіть вищою впізнаваності, ніж світові бренди.
А зараз здійснює експансію на ринки таких країн: Алжиру, Болгарії, Румунії, Росії, Франції, Іспанії, Португалії, Марокко, Мексики, Еквадору, Прибалтики, країн СНД і так далі.
Згодом конкуренти теж переключилися на азіатських виробників, і ціни «Офіс прем'єра» зрівнялися з іншими гравцями. Зараз близько 70% всієї канцелярії на російський ринок поставляється з Азії. Белоглазов першим з постачальників вирішив обзавестися власним виробництвом. Справа в тому, що на відміну від ручок, степлеров, скріпок і тому подібної «дрібниці», деякі товари порівняно великих габаритів імпортувати невигідно. «Візьмемо, наприклад, архівну папку, - каже Белоглазов. - Коштує вона долар, а перевезти її більш ніж на 1000 км обійдеться ще в долар. Логічно розмістити виробництво ближче до споживачів ».
Псевдонемец
Під виробничі проекти «Офіс прем'єру» знадобилася власна марка. Белоглазов не став оригінальничати - на той час на ринку вже з'явилися псевдоєвропейські бренди, створені російськими підприємствами для російського ж ринку (наприклад, побутова техніка «Binaton» і «Scarlett»). Глава «Офіс Прем'єра» пішов тим же шляхом. На замовлення компанії маркетингове агентство «Мегапром» розробило «німецький» бренд «Erich Krause». «В основі такого вибору лежали наші спостереження, що саме німецька канцелярія серед споживачів вважається найнадійнішою», - пояснює Белоглазов. Деякі клієнти досі переконані, що мають справу з міжнародною корпорацією, чиї інтереси в Росії представляє «Офіс прем'єр». Компанія хоч і не робить зі свого походження таємниці (на відміну, наприклад, від «Bork», яка також позиціонується як німецької марки), без потреби цю інформацію не афішує. «Коли починали працювати в регіонах, то багато представників роздробу говорили нам: ну що таке« Esselte »- черговий Китай, а ось« Erich Krause »- справжня німецька марка», - розповідає директор російського представництва компанії «Esselte» Сергій Кримов.
Замовлення Белоглазов вирішив розміщувати на тих же підприємствах в Південно-Східній Азії, де раніше просто закуповував товари. Виробництво «дріб'язку» на власних майданчиках, за його розрахунками, що не окупалося. Він розсудив, що розкручена торгова марка на ринку офісної «дрібниці» дозволить йому зайняти відносно вільну нішу середнього цінового діапазону між дешевою небрендірованного азіатської канцелярією і дорогими європейськими марками. За словами генерального директора компанії «Пробюро» Максима Селезньова, середньоціновому ніша досі залишається найбільш затребуваною на ринку.
Вікно в Європу і не тільки
Маркетингові зусилля Бєлоглазова привели до неоднозначного результату. Те, що його компанії вдалося створити відому і популярну марку, на ринку визнають беззастережно. Але, відмовившись торгувати чужими брендами, Дмитро Белоглазов не зміг запропонувати такий же великий асортимент, як у інших гравців. В результаті «Офіс прем'єр» розвивався повільніше конкурентів.
Сьогодні «Erich Krause» - це архівні папки, файли, скріпки, блокноти, степлери, дироколи та багато іншого. Розкручена торгова марка продається в середньому на 10-15% дорожче, ніж конкуренти, хоча і на 20-30% дешевше західних марок. Для мільйонів покупців у всьому світі продукція «Erich Krause» стала вірним і надійним союзником у реалізації будь-яких проектів і самих амбітних планів.
Компанія «Erich Krause» має плідну історію співпраці з компаніями «Walt Disney», «Warner Brothers», «Universal», «Dream Works», «Fox Kids», завдяки чому активно розвивається ще один напрямок - створення шкільної ліцензійної продукції «Erich Krause »з іміджами з популярних мультфільмів (Winnie The Pooh, Mickey Mouse, Power Rangers, Witch, Fairies і інші).
Канцелярські товари під маркою «Erich Krause» знають і купують в багатьох країнах світу: в Алжирі, Болгарії, Румунії, Росії, Франції, Іспанії, Португалії, Марокко, Мексиці, Еквадорі, Прибалтиці, країнах СНД і так далі. І до цього дня Дмитро Белоглазов докладає всі свої зусилля, щоб кожен продукт компанії прослужив максимально довго і незмінно радував покупців зручністю і легкістю використання, надійністю в експлуатації і прекрасним дизайном.