У більшості випадків, коли мені дзвонять або пишуть з питань стосувалося теми бізнес-планування, Замовників, як правило, цікавлять два питання: питання про вартість бізнес-плану і терміни його виготовлення!
Якби я не був фахівцем в цій галузі, я, швидше за все, запитував точно так же. Але ... Але, справа в тому, що вартість розробки бізнес-плану інвестиційного проекту та терміни його написання залежать від багатьох ціноутворюючих факторів, про які потенційний Замовник, іноді, навіть і не підозрює. І, «з ходу» відповісти на це питання, безумовно, можна, але ... Велика ймовірність помилки і, хтось залишиться в програші. Або я як Розробник, або Замовник (як Замовник). А це не є добре, тому що укладення угоди повинно приносити зриму користь обом сторонам.
Якщо Замовник з бізнес-планірова ням стикається вперше, то «перші» його замовлення можуть бути не зовсім вдалими. Як правило, у нього немає чіткого розуміння, що він замовляє. Бізнес-план для нього це щось абстрактне, невідоме і таємниче. Єдиний критерій для нього - це ШОБЕГОПРІНЯЛІ (і йому за це нічого не було (жарт))! Навіть, щоб питань не задавали, взяли й забули!
Ну і ціна, зрозуміло, його хвилює. І якщо йому ... десь там «на стороні» запропонували на 5 тисяч дешевше і на 3 дні швидше - він уже відчуває себе успішним торговцем на ринку інтелектуальних послуг, бачить свою «вигоду» і відчуває підвищення адреналіну в крові! ЄС.
Але «Єс» чи це насправді? Ні, не підвищення адреналіну, а ... «умовна вигода»? Чи є вона насправді? Це питання швидше з розряду риторичних, але давайте спробуємо в ньому розібратися.
Припустимо, Ви телефонуєте потенційного розробника бізнес-планів ... і чисто / конкретно так говорите йому: «треба щось-то і те-то. Ціна запитання? Терміни? А. »
Якщо без «зайвих запитів / вопросо в» (Ви тільки озвучили галузь або Вашу «задумку») з боку потенційного Виконавця Вам «з ходу» називають якусь «цифру вартості послуг і терміни», особливо не вникаючи в тонкощі Вашого проекту, то у Вас є серйозний привід задуматися і насторожитися і ось чому ...
Тому що Ви спілкувалися або з адміністратором, або з «молодим фахівцем», а з них яка користь? Віддати Вам в результаті якийсь документ умовною назвою «Бізнес-план», але то Ви замовляли спочатку?
Коли покупець в ковбасному відділі купує ковбасу, він, в більшості випадків, чітко знає і бачить, що він купує. Або варену, або копчену, або іншу. Ковбаса, вона і є ковбаса, однак ... ціна різниться, іноді, в рази. А чому? А тому, що смакові властивості різні. Щось смачніше, щось не дуже ... А чому смак відрізняється? А десь м'яса більше, десь соя, та й технології різні: копчення, варення ... Звідси відчутна різниця в ціні.
З бізнес-планами не зовсім так ... Вірніше, зовсім не так. Ви купуєте якийсь документ, який повинен відповідати певним вимогам: мати певну структуру, містити достовірну інформацію, що включає в себе ...
Чи зумієте Ви адекватно оцінити якість розробленого для Вас бізнес-плану? Якщо так, то за якими критеріями Ви будете це робити?
Насправді, перш ніж щось у когось замовляти, я б порекомендував потенційним Замовникам розібратися «для себе» ... А що ж йому, Замовнику, треба насправді? І, зрозуміло, з якою метою?
Які можуть бути варіанти?
По першому питанню варіанти такі:
резюме інвестиційного проекту
Та й по другому ... варіантів не так багато:
для банку (одержання кредиту)
для потенційних інвесторів (залучення інвестицій)
для акціонерів (засновників)
і, набагато рідше ... для себе коханого (щоб ... «не попасти на бабки»)!
Таким Замовникам відразу повинна бути знижка! Як правило, таким Замовникам я пропоную почати не з бізнес-плану, а з фінансового розрахунку, так як це по вартості, значно дешевше!
І, відповідно, розібравшись для себе з цими питаннями, можна почати спілкуватися, з потенційними виконавцями.
Як Ви розумієте, розробка бізнес-плану - це прикладання до цього процесу певних зусиль. Ваших зусиль як Замовника і постановника завдання і зусиль Виконавця як розробника ісоветчіка - консультанта. В якійсь мірі, це спільна робота. Чому? Тому що в більшості випадків, Ви чітко і точно знаєте, чого Ви хочете і як Ви маєте доступ до цього бізнес. Більш того, Ви чітко знаєте, чого Ви не хочете. Розробник ж, як правило, не ясновидець і навіть не яснослишащім, і він знаходиться в повному невіданні від всіх Ваших задумів. Тому, вкрай важливим є обмін інформацією!
Важливо розуміти, чим коректніше буде поставлена задача, тим краще буде результат!
В першу чергу, необхідно визначитися з Розробником, в якому форматі Ви хочете побачити Ваш бізнес-план? Форматів не так багато, але це вкрай важливо, тому що від так званого «формату» залежать фактичні трудовитрати. Тобто скільки годин будуть займатися Вашим проектом і, отже, вартість послуг.
По суті, Розробник продає Вам свої знання і досвід у вигляді тимчасових витрат.
Які формати бувають? Насправді, їх не так багато.
Існує формат або стандарт UNIDO - це закордонний стандарт. Подивитися його можна тут:
Дуже часто Замовники наполягають саме на ньому. Я, безумовно, працюю і в цьому форматі, але мені він не дуже подобається. Не подобається тому, що, на мій погляд, як фахівця, російські вимоги (формати) і методичні рекомендації краще і глибше.
Що стосується Російських банків, то вимоги у них різні, але ... ВАТ «Сбербанк России» цілком влаштовує це формат:
У моєму розумінні, він найбільш адекватний.
У «Россельхозбанка», вимоги більш складні. Отже, трудовитрати і ціна вища. Методичні посібник з розробки бізнес-плану в їх форматі можна подивитися за цим посиланням:
Методичний посібник з розробки бізнес-плану інвестиційного проекту (вимоги «Россельхозбанка»).
А у Зовнішекономбанку вимоги ще більш просунуті, але це вже не «малий і середній бізнес». Ось їхні вимоги.
Що стосується мене, то я працюю в будь-якому форматі, але трудовитрати по одному і тому ж проекту, виконаному в різних «вимогах» можуть відрізнятися в рази, відповідно і коштувати вони повинні і будуть «по-різному». Замовнику це потрібно чітко пояснити!
Але ми розібрали лише один аспект, що впливає на вартість робіт / послуг з бізнес-планірова нию. Вартість послуг для конкретного клієнта, безумовно, є предметом узгодження і залежить від інших ціноутворюючих факторів, на які теж варто звернути увагу. Давайте зупинимося на них детальніше.
Рівень опрацювання інвестиційного проекту.
Йдеться про те, наскільки прискіпливо і детально все прописано, розраховане, обгрунтовано. Як то кажуть, досконалості немає меж!
Складність (масштабність) самого проекту.
Нікого не треба переконувати в тому, що бізнес-план щодо відкриття автомийки або будівництва та введення в експлуатацію цегельного заводу по складності і масштабності - це «різні» бізнес-плани. У зв'язку з цим, вартість послуг може значно різнитися зважаючи несумірних трудовитрат.
У зв'язку з цим маленька ремарка. Деякі Замовники вважають, що вартість бізнес-плану лінійно або нелінійно залежить від суми інвестиційних витрат. Поспішаю засмутити або порадувати, це не так!
Доступність і наявність необхідної інформації.
Я думаю, що ніхто не буде сперечатися з тим, що наявність об'єктивної інформації по бізнес-проекту - один з ключових моментів, який робить бізнес-план яскравим, інформаційним, конструктивним і таким, що запам'ятовується.
Погодьтеся, що якщо необхідна інформація для написання бізнес-плану вже є у Замовника, то це дещо знижує трудовитрати по написанню з боку Розробника. Інша справа, якщо необхідної інформації немає і її необхідно добути ... Можливо, купити. Відчуваєте різницю?
Необхідність (або відсутність необхідності) в серйозних маркетингових чи інших дослідженнях.
Опис ринку, на якому працює або збирається працювати підприємство - це важлива інформація! Вона повинна бути достовірною і представлена в обсязі необхідному і достатньому для розуміння загальної «картинки» ринку. Зазвичай, дана інформація розміщується в розділі «Аналіз ринку».
Про маркетингових дослідженнях при складанні бізнес-плану раніше я писав тут.
Залишається додати, що трудовитрати на проведення маркетингових досліджень в рамках написання бізнес-плану можуть бути як мінімальними і вельми незначними, так і навпаки, досить трудомісткий і дорогими. Все залежить від конкретики. Повторюю, від «конкретики», а не від примхи Розробника!
«Технічне завдання» з маркетингової частини бізнес-плану в обов'язковому порядку повинно бути узгоджено з Замовником. У деяких випадках, витрати по цьому розділу можуть значно збільшити кошторис (вартість бізнес-плану) і Замовник спочатку повинен бути про це поінформовано. Тут повинен бути знайдений якийсь компроміс, що влаштовує обидві сторони.
Необхідність (або відсутність необхідності) в додатковому залученні експертів.
У деяких випадках, є необхідність залучати фахівців (експертів) по «вузьким», специфічним питань що стосуються технології, ринків та інших непростих узкоспеціалізіро ванних питань, які можуть виникнути при розробці «специфічного» бізнес-плану (інвестиційного проекту). А залучення експерта - справа витратна, але необхідне. Така необхідність виникає не часто, але, тим не менш, виникає.
Терміни складання бізнес-плану
Хороший бізнес-план не може бути зроблений за 3 дні! Його написання - процес досить трудомісткий і зазвичай займає від 2-3 до 4-8 тижнів, в залежності від складності та масштабності самого проекту.
Ніяких нормативів по термінах складання немає, проте в одній з методичок, я зустрічав цифру трудовитрат в бізнес-планірова ванні. Там було написано, що на складання добротного бізнес-плану необхідно від 70 до 120 людино-годин. Виходячи зі свого досвіду роботи можу сказати, що дана цифра цілком адекватна.
Однак, як показує особистий досвід, нескладні проекти можуть бути зроблені набагато швидше, але ... при наявності всієї необхідної інформації!
Чому я акцентую увагу на цих питаннях? Лише тому, що при розробці бізнес-планів, спливає досить багато нюансів. Нюансів, про наявність яких Замовник може навіть і не підозрювати, але мені як Розробникові їх треба враховувати. Враховувати і погоджувати із Замовником, зрозуміло.
З усіх перерахованих вище х чинників і буде складатися вартість бізнес-плану інвестиційного проекту та терміни його складання.
Все це я написав зовсім не для того, щоб Вам згадався старий «прорабський анекдот» про вартість ремонту ... У ньому, виконроб був досить конкретний і питав у Замовників: «Вам як відремонтувати квартиру: швидко, дешево або якісно? Вибирайте одне з трьох ... ».
Я не будівельник, тому намагаюся поєднати три показника таким чином, щоб Замовнику цей анекдот навіть і не згадався!
Виходячи з вище написаного, вартість бізнес-плану інвестиційного проекту може бути орієнтовно такою:
- Нескладні бізнес-плани - від 10 000 до 25 000 руб.
- Бізнес-плани середньої складності від 25 000 до 60 000 руб.
- Складні бізнес-плани від 60 000 руб. і вище.
Дорого це чи ні? Судіть самі, вартість 1 години роботи експерта-оцінювача (рекомендований тариф) становить 750 руб. аудитора - 1500 руб.
Але і фахівець-інвестиційників - це Вам теж не хухри-мухри, спеціальність рідкісна, специфічна, що вимагає багаторічного досвіду і спеціальних знань. Значить, 1 година роботи коштує точно не 358 руб. а значно вище!
І якщо припустити, що Вашим інвестпроектом будуть займатися 2-3 тижні поспіль навіть по 4-6 годин на день і без вихідних, то шляхом нехитрих обчислень вартість послуг виходить чималою, але цілком адекватною.