Як почати брати участь в тендерах і стати постачальником великих комерційних організацій, держави (закупівлі по 44-ФЗ) і держкомпаній (закупівлі по 223-ФЗ)? Існує міф, що взяти участь у тендерах з нуля дуже складно або взагалі неможливо, що в тендерах перемагають тільки «свої» і закупівельна діяльність цілком будується на корупції.
Тим не менш, тисячі компаній, в тому числі з числа суб'єктів малого та середнього підприємництва (МСП), чесно перемагають у тендерах і стають постачальниками держави і держкомпаній, використовуючи можливості, надані для цього державою.
Основна причина, по якій серед новачків стійкий міф про безперспективність участі в таких закупівлях - нерозуміння того, як влаштований ринок закупівель в Росії, незнання, з чого почати інтернет-закупівлі. Ми допоможемо вам розібратися в цьому з рівня "для початківців" і успішно включитися в електронні закупівлі.
ТЕНДЕР Учасники торгово-закупівельної діяльності дуже часто використовують слово «тендер» (від англ. Tender) - як для позначення конкурсу, так і для узагальненого найменування інших, в тому числі неторгових закупівельних процедур. Не забувайте, що юридично такого поняття не існує, це розмовне слово. Ніколи не використовуйте його в офіційних документах (договорах і т.п.)
Існує три групи замовників. Перша - це комерційні компанії. їх закупівлі регулюються тільки Цивільним Кодексом Російської Федерації і Законом про захист конкуренції (135-ФЗ). Можна сказати, що вони вільні у своєму виборі і закуповують як хочуть, коли хочуть і у кого хочуть. Як правило, більшість з них не публікують свої закупівлі і працюють по «напрацьованим зв'язкам». Проте, чим більше комерційний замовник, тим частіше він намагається залучати нових постачальників «з боку» і користується можливостями оптимізації закупівель, такими як відкрита публікація тендерів і закупівлі за допомогою електронних Торгових Майданчиків. Щоб брати участь в тендерах великих комерційних закупівельників, як правило, треба пошукати інформацію про їх тендерах, про їх правилах закупівель. Частина закупівельників розкриває свої закупівельні процедури, частина - ні, змусити їх ніхто не може.
Друга група - державні замовники. ті, хто купує за рахунок бюджету. Всі дані про державні закупівлі можна знайти на сайті zakupki.gov.ru. Закупівлі держави регулюються федеральним законом «Про контрактну систему» (44-ФЗ). Саме про закупівлі цього групи говорять "держзамовлення" або "держзакупівлі".
І, нарешті, третя група замовників, що займає проміжне положення - регульовані організації. Їх закупівлі оплачуються не з бюджету, але в той же час вони можуть належати державі, повністю або частково, контролюватися державою, або належати приватним особам, але працювати в регульованої державою галузі. Їх закупівлі регулюються Зкаконом №223-ФЗ, не таким жорстким, як №44-ФЗ.
- • Перш ніж брати участь в тендерах, переконайтеся, що ваші товари або послуги користуються попитом у регіоні, де ви хочете їх продавати. Пошукайте закупівлі по своїй галузі, ОКПД і ключові слова, перевірте, чи багато таких закупівель, хто замовники, де і як вони їх розміщують, хто ваші потенційні конкуренти.
- • Важливо правильно сформулювати пошуковий запит, щоб знаходити потрібні закупівлі і відсіяти сміття. Для пошуку треба використовувати ключові слова по товару чи послуги, ОКПД або галузь, вказувати регіон.
- • Шукайте плани-графіки закупівельників: з них можна дізнатися, на який місяць замовник запланував цікаві вам закупівлі.
На сьогоднішній день існує п'ять видів закупівельних процедур.
- аукціон
- конкурс
- Запит цін / пропозицій / котирувань
- Закупівля у єдиного постачальника
- конкурентні переговори
Офіційний сайт єдиної інформаційної системи у сфері закупівель (ЄІС)
Офіційний сайт єдиної інформаційної системи в сфері закупівель призначений для забезпечення вільного та безоплатного доступу до повної і достовірної інформації про контрактну систему у сфері закупівель та закупівлі товарів, робіт, послуг, окремими видами юридичних осіб, а також для формування, обробки і зберігання такої інформації.
Де ознайомитися з правилами закупівель?
- Правила закупівель комерційних замовників - на корпоративних сайтах замовників.
- Правила закупівель державних замовників - в Законі №44-ФЗ.
- Правила закупівель держкомпаній і регульованих організацій - грунтуються на Законі "№223-ФЗ, можуть незначно відрізнятися. Знаходяться на корпоративному сайті замовника.