Приблизно півроку тому, я писав статтю щодо довірчого управління активами. де згадував і про довірче управління бізнесом. І саме цю тему я хочу розкрити сьогодні повністю.
Як завжди, я почну з того, що дамо визначення нашого питання.
Довірче управління бізнесом - це найм власником / власниками бізнесу професійного менеджера-керівника, з передачею йому більшої частини прав і повноважень, на заздалегідь обумовлений у договорі найму термін.
Довірче управління бізнесом. Коли це потрібно.
На жаль, я тільки один раз в житті зустрів організацію, яка передала свої повноваження сторонньої компанії.
Нижче, я перерахую основні зовнішні та внутрішні фактори, які змушують власників бізнесу все-таки передавати управління професіоналам. Можливо, прочитавши цю статтю, хтось побачить свої проблеми з боку і перегляне своє ставлення до довірчого управління.
- Важкий, складний бізнес. Я часто спостерігав, як власники бізнесу самостійно розвивали його до певних меж, але далі компанія буксувала. Тупо не розвивалася, не розкривши свій справжній потенціал. Вся справа в тому, що рано чи пізно у власника настає якийсь «межа» розміру його бізнесу, яким він може керувати самостійно. Потім починаються проблеми з нестачею часу, ресурсів, і навіть банальних знань.
І навіть найнявши собі помічника, вони продовжують лізти в усі справи і намагатися самостійно вирішувати всі питання. Не лізьте в свої справи, коли доручили їх своєму помічнику! Дивно звучить, але це аксіома. В іншому випадку, звільняйте всіх і рулите самі. І жнець, і читець і на дуді грець. Зате все сам. Зрозумійте, що без делегування своїх повноважень і обов'язків Ви просто нічого ніколи не встигнете. У будь-якої людини є межа.
- Низька рентабельність. Або низькі витрати, або високі витрати, або непередбачені некеровані витрати. Пов'язано з відсутністю будь-якої системи управління ризиками, а також з тіньовими фінансовими схемами, недобросовісністю персоналу або партнерів. Часто потрібен фахівець з боку, для управління процесами витрачання грошей.
- Надмірне розвиток компанії. Дивно звучить? Ні в якому разі. Занадто бурхливе зростання фірми може привести до затримок виробництва або відвантаження товару, виповзання за межі підготовленого бюджету, брак кваліфікованого персоналу для контролю над процесами, що відбуваються. Навіть банально - оперативна інформація не доходить до управлінців, для прийняття швидких і правильних рішень (тобто ліва рука не знає, що робить права).
- Неефективний менеджмент. Можливо, Ви вже найняли собі помічників, на кшталт комерційних і технічних директорів. Однак їхні інтереси можуть не збігатися з Вашими. Або може проявлятися непослідовність і суперечливість надходять команд «вниз» для виконання. Я цього сьорбнув в повній мірі в компанії, де власник бізнесу давав команду, його зять - генеральний директор, давав іншу команду, а головний бухгалтер (ша) кричала на своєму поверсі, що нікому не збирається підкорятися і вимагає виконання її команд. Ось це був цирк.
- Внутрішні конфлікти. Наприклад, якщо два і більше співвласника бізнесу не можуть домовитися з найрізноманітніших питань, що різко знижує ефективність їх команди, а також роботу їх виконавців (рядовий персонал навряд чи захоче приймати будь-яку сторону, так як це відразу ж спричинить за собою санкції з боку другого власника компанії). Рішенням може стати повне делегування своїх повноважень сторонньої керуючої компанії, без права власникам втручатися в оперативне управління.
- Економія часу. Я вже багато разів писав і ніколи не втомлюся повторювати. Час - єдиний ресурс, який можна купити за гроші. КУА - це високоефективний інструмент для економії Вашого часу, давши можливість займатися виключно стратегією розвитку, а оперативне управління, делегувати професіоналам.
- Купівля-продаж бізнесу. Іноді потрібна заміна новим власником бізнесу керівника, який був призначений старим власником після покупки компанії.
- Немає можливості особистої участі. За станом здоров'я, або необхідності від'їзду власника бізнесу в інше місто або країну, компанію не потрібно закривати, а краще передати його в довірче управління бізнесом.
- Чистота. Тут я маю на увазі юридичну чистоту бізнесу. Власник компанії може не знати всіх юридичних тонкощів, але хоче мати чисту, білу компанію.
Оплатою за таку послугу може бути або фіксована сума, яку вираховують виходячи з вартості всіх активів компанії, або певний відсоток від загальрічного обороту фірми.
