Специфічна установка може виникнути у сприймає людини на основі раніше отриманої інформації або на основі спотворення інформації про статус, репутації, професійні якості або особистісних характеристиках іншої людини.
Е. Аронсон зазначає, що те, що ми дізнаємося про людину в першу чергу має вирішальне значення на наше судження про нього.
У разі якщо образ склався позитивний, то при подальшій взаємодії ми будемо відшукувати в ньому тільки позитивні риси, не помічаючи недоліків. У разі якщо, навпаки, людина на перший погляд з яких-небудь причин викликає у нас негатив - то яким би він не був чудовим, ми будемо помічати тільки його недоліки.
Сформована специфічна установка служить "Ореолом", що заважає бачити суб'єкту реальних рис, гідності та нестачі об'єкта сприйняття.
Тому багато хто говорить про важливість першого враження, і про те, що другого разу справити перше враження не буває.
Цей ефект проявляється, в основному, при оцінці людей незнайомих, спілкування з якими відбувається рідко. При більш частому спілкуванні з цією людиною, ефект ореолу зникає, і ставлення до нього стає більш об'єктивним. Але чи буде подальше спілкування відбуватися - також багато в чому залежить від першого враження.
Ефект ореолу виникає в умовах:
- Дефіциту часу. У людини немає часу, щоб докладно познайомитися з іншою людиною і уважно обміркувати його якості особистості або ситуацію, в яку він потрапив ;.
- Перевантаженість інформацією. Людина настільки перевантажений інформацією про різні людях, що у нього немає можливості і часу подумати детально про кожен окремо ;.
- Незначимість іншої людини. Відповідно виникає неясне, невизначене уявлення про інше, його "Ореол" ;.
- Стереотип сприйняття, що виник на основі узагальненого уявлення про велику групу людей, до якої дана людина за тими чи іншими параметрами належить ;.
- Яскравість, неординарність особистості. Одна якась риса особистості кидається в очі оточуючим і відтіняє на задній план всі його інші якості. Психологи встановили, що фізична привабливість часто є саме такою характерною рисою.
Ефект "Ореолу" може проявлятися як в позитивному, так і негативному сенсах.
Перебільшення достоїнств об'єкта сприйняття призводить до захоплення ним і повного ігнорування його реальних статусу і якостей.
У негативному сенсі цей ефект проявляється в зменшенні достоїнств об'єкта сприйняття, що призводить до упередження у ставленні до нього з боку сприймають людей.
Ефект ореолу - добре відоме явище в світі бізнесу. Наприклад, книга з лейблом а-ля "Рекомендовано Університетом Harvard" коштує в два рази дорожче (і продається набагато краще) тієї ж книги, але без "схвалення" Гарварду. В індустрії моди - прості джинси злітають за вартістю в десятки разів, якщо уявити їх від імені відомого модельєра.
Так вже відбувається, що хоча ми розуміємо ефект ореолу інтелектуально, ми часто не замислюємося над цим, і тому не помічаємо його в повсякденному житті.