В ЦІЙ СТАТТІ:
Ефективний рекрутинг? Це можливо! Я розповім вам про те, як ми залучаємо новачків в свою групу. Ви дізнаєтеся секрети правильного рекрутингу, щоб поліпшити продуктивність роботи вашої групи і підвищити продажі.
Ефективний рекрутинг - це формування потрібної команди і починається з правильного підбору кандидатів. Ваше завдання - знайти людей, які не просто мають потрібні навички, а й дотримуються принципів корпоративної етики і не порушують сприятливу атмосферу в колективі.
Я вам відкрию один маленький секрет: відбирати правильних людей для роботи у вашій групі зовсім не складно, а навіть дуже просто. Все що Вам потрібно робити - це припинити набирати в команду людей, у яких немає мотивації, а брати людей тільки з хорошою мотивацією.
Хорошу мотивацію мають люди з такими якостями: відповідальність, навички роботи в колективі, інтерес до професії, лояльність до компанії, ініціативність, старанність, ентузіазм, лідерські якості, прагнення до успіху, а також бажання заробляти. Цей список ви можете доповнити, виходячи з вашого досвіду роботи.
Ефективний рекрутинг починається з того, що ви повинні визначити для себе і записати ці основні якості, які будуть визначати високу продуктивність праці працівника. Після того, як ви визначили основні вимоги, підготуйте питання, щоб оцінити компетентність і мотивацію кандидата.
А тепер давайте перейдемо до основних секретів рекрутингу.
Секрет 1: Ефективний рекрутинг: зберігайте дружелюбність
Привітна посмішка і позитивний настрій - це важливий фактор в спілкуванні з кандидатами. Чи не хаміте і не грубо у відповідь, навіть якщо вам намагаються грубити. Будьте вище всього цього! Зберігайте дружелюбність.
Справа в тому, що людина, з яким ви поспілкувалися, понесе інформацію про вас і компанії в коло своїх знайомих. Якщо його щось не влаштує, розповіді про вас можуть бути не найкращими, що погано позначиться на вашому іміджі і іміджі компанії в цілому.
Секрет 2: Презентуйте компанію
Секрет 3: Невербальне спілкування і переконливість
Велику частину інформації люди отримують не зі слів рекрутера, а з його поведінки, манери розмови і інших важливих нюансів. Говоріть переконливо, з вірою в те, що презентуєте. Якщо ви вірите в переваги і особливості роботи в компанії, то і люди повірять вам.
Зовнішній вигляд і поведінка рекрутера дуже важливі при спілкуванні. Найчастіше, з невербального спілкування формується подальший фон розмови, а значить, і кінцевий результат - чи погодиться людина з вами співпрацювати.
Тому будьте чемні, тактовні, стежте за своїми діями і найголовніше, не забувайте про зовнішній вигляд. Він повинен бути в цілому охайний: діловий костюм або верх білий, а низ чорний, чистий голова, волосся акуратно зачесане, доглянуті руки з манікюром.
Секрет 4: Ніяких «допитів»
Побудуйте своє спілкування з кандидатом в формі бесіди. Дайте висловитися людині, прийміть участь в його проблемах, поговоріть на важливі для нього теми. Він вам все сам розповість про себе, а ви тільки вчасно задавайте навідні запитання. Уміння слухати співрозмовника - це важливий навик в бізнесі. І потім, проста, доброзичлива розмова завжди ефективніше того, що ви влаштуєте йому «допит» з великого переліку питань.
Секрет 5: Зворотній зв'язок
Дуже важливий момент - це зворотний зв'язок після співбесіди. Якщо кандидат пішов від вас з проханням ще подумати, то подзвоніть йому через пару днів. Якщо ви сказали кандидату, що повідомте йому результат співбесіди - берете його в свою команду чи ні, то телефонуйте на наступний день з будь-яким результатом: позитивним або негативним. На кону репутація компанії і ваша особиста.
- Завжди будьте доброзичливі і позитивно налаштовані до кожного кандидата.
- Знайте специфіку і нюанси роботи, яку пропонуєте.
- Зберігайте охайний зовнішній вигляд.
- Будьте на зв'язку з кандидатом.
Всі ці особливості і знання в рекрутуванні допоможуть вам побудувати свою команду за короткий проміжок часу, бути успішною і фінансово незалежною.
Отримали знання - випробуйте на практиці! Дерзайте!
Тепер Ти знаєш - Іди і Роби!
Отримайте прямо зараз 7 Днів Повного Доступ до Школі Прямих Продажів!
Клікайте на це посилання - відкрийте для себе найкраще навчання для швидкої побудови сильної команди через Інтернет і не тільки.
