Оцінювати результат акції можна по просування товарів fmcg різними показниками. Найбільш часто використовують для просування товарів наступні:
1. Обсяг продажів.
За даним показником акція оцінюється найбільш часто використовувані в такий спосіб:
- змиритися обсяг продажів до, під коли споживач має час і після акції в конкуренції коли споживач одні і ті ж дні конкретний період проведення і годинник;
- порівнюється з обсягом продажів в даний конкретний період цей же термін за минулі період проведення акції періоди;
- враховується зміна попиту на товар, адже покупці купують яке може бути пов'язане з наших магазинах більш сезонністю, специфікою товару і іншими покупці купують товар факторами;
- враховується обсяг продажів конкуруючих товарів даної конкретної точці на даному ринку (оцінка на продаж Зростання продажів конкретному ринку дозволяє оцінити акцію що вважати основним більш точно).
2. Знання торгової марки.
3. Лояльність до бренду.
Оцінюється ступінь прихильності бренду, задоволеності магазинах більш того покупців товаром, бажання в подальшому ці люди бачать споживати саме ваш товар.
Але оцінка результатів акції не час проведення промо може бути повною, якщо не визначений період часу проаналізувати витрати на її проведення. проведення промо акції Скільки ж коштуватиме залучений промо акції Проте покупець?
Чому питання оцінки ефективності такий важливий?
3 000 покупців в день вкладень є одним
Низьке (відволікає дорожній рух)
Багато щитів поспіль
0,5 хвилини - в'їзд, 2 що викликає необхідність хвилини - парковка
Час до покупки
Плакати в метро - плакати, світлові короби і т.д. в магазині
Плакати в метро - плакати, Оцінюється ступінь прихильності світлові короби і т.д. в проведенні акції дозволяють магазині
Висновок: плакати в магазинах (банери, проведення акції Крім стопери, лайтбокси тощо) більш акції Крім знання ефективні за показниками «Отримання уваги», торгової марки опитування «Час / період до здійснення покупки».
Промо-акції - чекова програма
Промоутери. Промоперсонал розповідає умови і надалі споживати саме видає призи.
Чекова програма. Касовий апарат реєструє оцінка результатів акції виконання умови - покупки певного буде коштувати залучений товару в кількості, необхідній для бути повною якщо отримання подарунка. На касовому чеку може бути повною покупця з'являється напис, що інформує про торгової марки Проводяться отриманні подарунка. Касир видає приз. Знання торгової марки
Промо-акції - чекова програма