Як боротися з багатомільярдними боргами, які накопичилися на оптовому ринку електроенергії, кореспондентові "Денег" Кірі Васильєвої розповів генеральний директор ВАТ ЕСКМО Андрій Гладишев.
Які особливості у енергозбутової ринку?
- Ринок збуту електроенергії активно формувався в останні сім років, і за цей час незалежних збутових компаній зі своєю історією, що конкурують один з одним, з'явилося досить. ЕСКМО, наприклад, довгожитель в цій сфері - ми працюємо п'ять років. Незалежні збутові компанії, включаючись в серйозну конкурентну боротьбу, намагаються знизити витрати споживача на електроенергію. Обслуговують такі компанії в основному великі промислові підприємства. У той же час є великий сегмент енергозбутової бізнесу, який охоплений діяльністю гарантують постачальників електроенергії. Гарантує постачальник - це юридичний статус, який дозволяє продавати електроенергію населенню, а також зобов'язує компанію укласти договір енергопостачання з будь-яким звернулися до неї обличчям.
Що крім електроенергії ви пропонуєте споживачеві?
- Наша компанія, наприклад, активно розвиває енерготрейдінг. Це послуга, коли енергозбут не є для підприємства енергопостачальною організацією, а допомагає закуповувати електроенергію на оптовому ринку за низькою оптовою ціною. Така можливість законодавчо передбачена: підприємство може не користуватися послугами збуту, а самостійно вийти на оптовий ринок, стати його учасником і закуповувати там електроенергію. Але щоб працювати на оптовому ринку електроенергії, потрібно бути професіоналом в цьому питанні, так як правила торгівлі досить складні. Тому підприємства потребують допомоги і привертають енергозбутових компаній для надання послуг трейдингу на ринку електроенергії. Їм підказують, як правильно оформити трейдинговие заявки, як правильно порахувати вартість електроенергії, консультують з багатьох інших питань.
Крім того, багато енергозбутових компаній пропонують послуги, пов'язані з енергоефективністю та енергозбереженням. Ми цим теж займаємося. Наприклад, в підмосковному Королеві з наступного року будемо реалізовувати масштабний проект з модернізації системи зовнішнього освітлення в усьому місті, що, за нашими підрахунками, повинно зберегти 30% коштів, які місто витрачає на електроенергію.
Хіба енергозбуту вигідно, щоб їхні клієнти економили електроенергію?
- За великим рахунком, енергозбут, звичайно, не зацікавлений в зниженні енергоспоживання клієнтами: падає обсяг товару, що купується, падає і виручка. Але клієнт, зрозуміло, налаштований платити за енергоресурси поменше. І тут все просто: або енергозбут сам допомагає своєму клієнтові економити, або клієнт економить за допомогою іншої компанії. У першому випадку виручка і відповідно маржа знижується, але не набагато, а от у другому - впаде до нуля. Тому зараз все прогресивні збутові компанії прагнуть зацікавлювати клієнтів додатковими видами послуг, спрямованими на економію електроенергії.
Згадаю ще одну затребувану послугу, яку пропонують енергозбуту: комерційний облік енергоресурсів. Тобто ми допомагаємо клієнтам впроваджувати на підприємствах передові автоматизовані системи комерційного обліку електроенергії. Економіка енергопостачання підприємства у великій мірі залежить і від точності обліку.
Наскільки гостра сьогодні проблема неплатежів у вашій сфері?
- Все залежить від регіону. У Москві і Московській області оплачується понад 95% рахунків. В інших регіонах ці цифри менші і сильно коливаються. Але, на мій погляд, головна проблема зовсім не в неплатежі населення або підприємств, а в несумлінності деяких учасників ринку. Якби все енергозбуту чесно виконували свої зобов'язання, не було б багатомільярдної заборгованості, яка сформувалася зараз на оптовому ринку. А адже це гроші, які повинні йти на обслуговування і розвиток генеруючих станцій, електромереж та інших важливих об'єктів енергетичної системи країни.
Щоб гроші завжди доходили куди потрібно, а не осідали в "незалежних" збутових компаніях, держава повинна посилювати правила з метою відсікання недобросовісних учасників ринку. Причому такі зустрічаються як серед гарантують постачальників, так і серед незалежних енергозбутових компаній. Справа в тому, що енергозбут - це бізнес, який викликає дуже багато спокус. Тобто власник збутової компанії отримує з великого споживача гроші і далі може ними розпорядитися так, як повинно, - виконати свої зобов'язання перед інфраструктурними компаніями, а може їх і не виконати - сказати, що наздогнали фінансові труднощі.
І просто закрити компанію?
- Так, як варіант. Зараз працювати можуть збутові компанії, у яких статутний капітал мінімальний - 10 тис. Руб. І ось уявіть, що така компанія укладає договір з заводом, який платить за електроенергію 30-50 млн руб. в місяць. Один місячний платіж заводу в тисячі разів більше статутного капіталу збуту. А у компанії, крім цього статутного капіталу, немає ніяких активів - є, умовно кажучи, десять співробітників і десять комп'ютерів. І то комп'ютери можуть бути орендовані. Далі засновники цієї компанії, зібравши один-два місячних платежу, сидять з цією купою грошей і думають: може, нам закрити компанію? Тим більше що в органах правління засновники не беруть участь, тобто де-юре ні за що не відповідають. І ось тут є великий простір для шахрайських схем.
Тобто якщо ти працюєш на енергозбутової ринку, укладаєш договори електропостачання, взаємодієш з підприємствами, що забезпечують електроенергією, будь люб'язний, надай якісь гарантії своєї благонадійності. Мені здається, в першу чергу потрібно законодавчо встановити мінімальний розмір статутного капіталу для компаній, що займаються продажем електроенергії. Я переконаний, що це не може бути 10 тис. Або навіть 100 тис. Руб. статутний капітал повинен бути мінімум 50 млн руб. У нас же встановлені такі критерії для банків і страхових компаній. Вони збирають гроші з людей і з організацій і повинні якось гарантувати їх збереження.
Енергозбутових компанії, по суті, займаються тим же - збирають гроші з підприємств і громадян, тому повинні відповідати за своїми зобов'язаннями. Ситуація, коли одним є чим відповісти, а іншим нічим, але формально для ринку всі вони рівні, на мій погляд, не цілком нормальна. Ну а з іншого боку, необхідно продовжувати роботу щодо впровадження механізмів фінансових гарантій, які повинні забезпечити виконання зобов'язань учасників ринку - таких, як банківські гарантії або страхування ризиків фінансової відповідальності.