У Росії за останні роки зросла кількість некомерційних організацій (НКО). І більшість російських некомерційних організацій не займаються регулярним і продуманим збором коштів. В результаті, грошей у них або не вистачає, або немає зовсім. І тут на допомогу НКО може прийти фандрайзинг.
В цілому можна виділити кілька видів «інших ресурсів»:
- матеріальні (техніка, обладнання);
- інформаційні;
- людські (робота волонтерів).
Фандрайзинг може бути «внутрішнім» і «зовнішнім». У першому випадку розробкою і реалізацією стратегії пошуку фінансування співробітники НКО займаються самостійно. У другому випадку - це один із напрямів консалтингової діяльності, коли пошук фінансування здійснюється за допомогою залучення професійних консультантів з фандрайзингу. У цій ролі можуть виступати як незалежні експерти, так і спеціалізовані фандрайзингової фірми.
Фандрайзинг як будь-яке професійне заняття має особливий термінологічний апарат, і перш ніж перейти до предметної розмови про нього, наведемо кілька загальних визначень, що мають безпосереднє відношення до нашої теми:
Ресурси - фінансові кошти, інформація, фахівці, обладнання, матеріали та інші матеріальні і нематеріальні об'єкти, необхідні для реалізації проекту або здійснення діяльності.
Благодійництво - добровільна безкорислива пожертва фізичних та юридичних осіб у формі надання одержувачам мінімальної фінансової, організаційної та іншої благодійної допомоги.
Спонсор - юридична або фізична особа, яка надає на добровільній і неприбутковій основі матеріальну підтримку благодійної діяльності з метою популяризації виключно свого імені (назви), торгової марки і т.д.
Донор - юридична або фізична особа, яка надає матеріальну, фінансову, організаційну та іншу благодійну допомогу неприбутковим організаціям на добровільній безкорисливої основі.
Грант - благодійний внесок або пожертвування, що має цільовий характер, надане фізичними і юридичними особами в грошовій та натуральній формах.
PR - інформаційна технологія, технологія управління інформацією для досягнення цілей організації і з допомогою інформації.
Очевидно, що фандрайзингової кампанія має дуже багато спільного з PR-кампанією. Фандрайзингової кампанія, як і PR-кампанія, - це поетапний процес, що вимагає чіткого планування, системності, опрацювання деталей, суворого контролю над виконанням всіх завдань, здійснення ефективної комунікації, а також креативності та швидкого реагування.
Фандрайзинг передбачає активне використання PR-методів у своїй роботі для:
Для успішного проведення як фандрайзингової так і PR-кампанії необхідно встановлення комунікацій із засобами масової інформації. Можливими компонентами інформаційної кампанії фандрайзингу можуть бути:
Незважаючи на те, що фандрайзингової і PR-кампанія мають багато спільного, фандрайзингової кампанія має все-таки деякі відмінності:
Не проблема знайти захід або організацію, які потребують спонсора. Зазвичай відкритим залишається питання, як стати цікавим ЗМІ, споживачам, жителям міста, або, в залежності від контексту, спортсменам і вболівальникам, музикантам і меломанам і т.д. Дуже багато підприємств, які виступають в ролі спонсорів, не планують ефекту від цієї діяльності. Щоб захід не перетворилося в миле проведення часу, краще залучити фахівців зі зв'язків з громадськістю, які дадуть рекомендації по підбору напрямки спонсорства, спланують, розрахують очікуваний ефект і зможуть його кваліфіковано здійснити.
Приклад. Участь в благодійності, особливо в невеликому місті, показує, що фірма або банк піклуються про місто, про його жителів. Це знижує агресію по відношенню до компанії і до приватного бізнесу взагалі, як з боку людей, так і з боку влади. Як тільки один з відомих банків припинив свою благодійну діяльність, він позбувся мало не половини своїх клієнтів. Для клієнтів припинення благодійної допомоги стало першим знаком швидкого краху банку, а через деякий час банк дійсно лопнув.
Підготовка до фандрайзингової кампанії
Підготовка до фандрайзингової кампанії починається зазвичай з того, що визначається, скільки і які ресурси необхідні, тобто які передбачувані витрати. (Персонал, податки, оренда, транспортні витрати, зв'язок, представницькі витрати, поштові витрати, витрати на друк, соц. Виплати, обладнання)
Далі наводиться приблизний поетапний план дій по роботі в області фандрайзингу.
1 етап. Вибрати завдання, яке необхідно вирішити за допомогою отриманих ресурсів. Встановити тимчасові рамки.
2 етап. Зібрати повну інформацію і продумати аргументи на свою користь.
3 етап. Проаналізувати можливі мотиви потенційних спонсорів: які з них можна заохотити.
4 етап. Проаналізувати минулий досвід збору коштів, визначити своїх прихильників, до яких можна звернутися в першу чергу. Визначити, до кого можна ще звернутися.
5 етап. Підготувати і розмножити матеріали для надання спонсорам (заявки, прес-релізи та ін.).
6 етап. Узгодити всередині організації методи збору коштів.
7 етап. Організувати роботу помічників (тих, хто безпосередньо буде збирати пожертви). Необхідно переконатися, що вони мають необхідну інформацію і матеріали для своєї роботи.
8 етап. встановити
На закінчення роботи можна зробити кілька висновків:
Етичний кодекс фандрайзера
Звід цінностей і принципів, основоположних для фандрайзингової діяльності:
Сайт створено та адмініструється Кемеровської регіональною громадською організацією "Молодіжна ініціатива".