Фармацевтичний бізнес: просування лікарських засобів
Маркетингова політика і просування товарів на ринку є одним з основних напрямків діяльності будь-якого бізнесу. Просування лікарських засобів на фармацевтичному ринку нашої країни має значні особливості, пов'язані, перш за все, з рядом законодавчих обмежень, що в окремих випадках повністю виключають можливість просувати товари законними методами. Такі проблеми важливо вчасно ідентифікувати і, як вказують адвокати по арбітражним справах. практикуючий правові послуги для суб'єктів підприємницької діяльності, слід розділяти на блоки.
Другий блок - заборони, що стосуються лікарів
Без сумніву, в нашій країні останнім часом приватні медичні установи охопили помітну частку в сфері медицини, проте це стосується в основному обласних центрів. У невеликих населених пунктах все обмежується міськими і районними лікарнями. Однак як у престижній приватній лікарні, так і в невеликому державному закладі охорони здоров'я працюють професіонали, які потребують підвищення знань. У бюджеті немає коштів на проведення конференцій і семінарів, залишається пошук інформації в приватному секторі. Тут з'являється глобальна проблема: медичні та фармацевтичні працівники державного і комунального сектору економіки, які вважаються посадовими особами, які не мають права отримувати подарунки або ж неправомірну вигоду. Насамперед. це головні лікарі, їх заступники, керівники відділень (тобто ті фахівці, які виконують організаційно-розпорядчі чи адміністративно-господарські обов'язки). До речі, під неправомірною вигодою розуміються не тільки грошові кошти, а й послуги та інші вигоди нематеріального або негрошового характеру.
Отже, просування лікарських засобів серед медичних працівників, особливо в державному і комунальному секторі економіки, є вкрай проблематичним.
Третій блок - ціноутворення
До ціноутворення правильно було б включити не тільки питання декларування змін оптово-відпускних цін та визначення розмірів націнок, а й питання системи мотиваційних виплат і знижок. Дане питання стає особливо актуальним, враховуючи останні рішення Антимонопольного комітету про притягнення найбільших гравців ринку фармакології до відповідальності за порушення конкурентного законодавства.
Ділова практика системи прямих і ретро-знижок разом з системою мотиваційних виплат, що існує в нашій країні, є локомотивом просування товарів на ринку збуту (зокрема, фармацевтичному). Виробники змушені платити премії і бонуси оптовим покупцям, які сплачують їх аптечним мережам. Всі ці бонуси де-юре не є складовою ціни і не порушують правила торгових націнок. Однак де-факто часто є платежем, який зменшує ціну закупівлі, що дозволяє при перепродажі робити фактичні донарахування до ціни вище гранично допустимого порогу. Таким чином, всі ці системи знижок і бонусів не завжди узгоджуються з розумінням контролюючих органів щодо природи і підстав їх надання, в результаті чого бізнес змушений платити штрафні санкції.
На підставі усього вищевикладеного можна сказати, що процес просування ліків на фармринку - це маневрування між заборонами і ціновим регулюванням з метою встановлення таких умов продажу та інформування про товар, які не просто є привабливими для кінцевого споживача, а й узгоджуються з численними законодавчими обмеженнями.