Фіксувати точку атаки
Ухвалення рішення про концентрацію всіх своїх зусиль на проникненні в конкретну нішу ринку може бути проблемою для тих підприємців, які по своїй суті є технологічними ентузіастами або провидцями, так як особисто у них немає практичного досвіду в даному питанні і, як наслідок, вони не можуть довіритися моделі, описаної в цій книзі. Зважитися вийти на нішевий ринок непросто, особливо для підприємств, на чолі яких стоять ентузіасти або провидці, оскільки вони не прагматики і не дуже довіряють динаміці ринків, викладеної в цій книзі. Для них це вирішальний момент. Починала компанія повинна або подолати прірву, або померти. Але яка ціна життя, якщо для її підтримки потрібно йти наперекір собі? На таке питання немає задовільної відповіді.
Коли стикаєшся з необхідністю приймати такі неприємні рішення, найчастіше кращий вибір - швидко стрибнути в новий потік і планувати коригування курсу в міру просування вперед. Це стратегія спуску на плоту по бурхливій річці: забарився частку секунди - і пліт перекинувся. Якщо вибір зроблено - ні кроку назад. Відкиньте сумніви і наполегливо дотримуйтесь наміченим курсом. Точно так само потрібно поступати, долаючи прірву.
Позитивний момент полягає в тому, що для досягнення успіху не потрібно вибирати оптимальний плацдарм. Необхідно завоювати той плацдарм, який ви вибрали. Якщо в сегменті існує реальна проблема, цільової покупець сам на вас вийде. Якщо проблема складна, а сегмент досить малий, вам, швидше за все, не будуть докучати конкуренти. Це означає, що ви зможете сконцентруватися на цілісному продукті. Якщо вам це вдасться, ви перемогли.
Що може змусити вас змінити курс? Найчастіше сценарій, заснований на невірному припущенні. Так, потрібно провести дослідження ринку, щоб підтвердити правильність вибору сценарію. Однак все одно почати доведеться, не чекаючи результатів дослідження. Коли ви в прірви, головний ворог - час. Потрібно постійно підганяти себе, навіть якщо є сумніви; топтання на місці грає на руку існуючим постачальникам і зберігає їх статус-кво.
Поділіться на сторінці
Схожі глави з інших книг
Інформаційні «атаки» на ФРС: хто за цим стоїть? Світ фінансів з кожним роком стає все більш «турбулентним». Зазвичай під «турбулентністю» фінансового світу розуміються різкі коливання індексів на фондовому ринку ( «надування» і «схлопування» фінансових бульбашок),
Необхідно виявляти пильність і фіксувати прибуток Ось що розповідає Ральф, прекрасний трейдер, який заснував невеликий, але успішно працює хеджевий фонд: «Зазвичай я продаю більшу частину акцій, як тільки вони починають проявляти ознаки будь слабкості. але на
Глава 15 ІНФОРМАЦІЙНІ АТАКИ НА ФРС: ЗОЛОТА підгрунтя Світ фінансів з кожним роком стає все більш турбулентним. Зазвичай під турбулентністю фінансового світу розуміються різкі коливання індексів на фондовому ринку (надування і схлопування фінансових бульбашок),
Вважаємо точку беззбитковості У якийсь момент часу ваш бізнес вже не є збитковим, але ще не приносить прибуток. Обсяг продажів, при якому ваші доходи повністю покривають витрати, називається точкою безубиточності.Зная точку беззбитковості, ви можете
Міняйте точку зору Я знаю, що багато здивовано похитають головою, коли почують, що Серхіо Займан, містер «Я-змінив-своє-думка-і-зараз-ми-повинні-діяти-інакше», стверджує, що маркетинг - логічна і методична наука. Протягом моєї кар'єри маркетолога
Методи атаки в чорному PR. Метод компромату. Ви запускаєте якусь інформацію, яка викликає сумніви у цільової аудиторії в компетентності вашого противника. Причому при використанні цього методу потрібно саме викликати сумніви в компетентності противника, а не
Професійні інформаційні атаки. Розберемо кожен з даних видом атак послідовно. Спочатку подивимося, як захищатися то професійних атак. Звичайно, професійні атаки дуже руйнівні і, не маючи спеціальної підготовки або спеціальних людей
Метод дезорганізації атаки. Існує маса методів відбивання інформаційних атак. Одним з методів є, как не странно, ваша участь в атаці противника. Тобто вам пропонується атакувати самих же себе, але робити це не зовсім так, як противник. Назвемо це метод
Непрофесійні інформаційні атаки. Критерії ідентифікації непрофесійних атак: · Противник завдає удар не по основним властивостями вашого товару. Тобто він інформує цільову аудиторію про щось негативне, пов'язаному з вами, але цей негатив не стосується основних
Спонтанні інформаційні атаки. - це атаки, які виникають спонтанно і ініціюються якоюсь групою негативно налаштованого населення. Щоб зіткнутися з такою атакою, необхідно своєю діяльністю зачепити інтереси якої-небудь групи населення,
4. Знайдіть точку атаки Не пам'ятаю, хто це сказав, але, коли справа доходить до подолання прірви, цей вислів абсолютно вірно: «Якщо не знаєш, куди йдеш, напевно, не прийдеш куди треба» Основний правило для подолання прірви - вибір в як цілі для атаки
Перехід з точки А в точку А2 Другий тип тренінгів - перехід з точки А в точку А2. Це покрокові тренінги з домашніми завданнями, виконуючи які людина йде вперед.Понятно, що весь шлях неможливо виконати за один крок. Ваші клієнти повинні це засвоїти. Тому і
Щоб пояснити свою точку зору Люди думають, що чим більше вони пояснюють, тим переконливіше звучать. Вони плутають кількість з переконливістю. Тому часто по кілька разів повторюють одну і ту ж думку, ходять навкруги і навіть розповідають історії, мають вельми
Прагнення довести свою точку зору Багато хто думає, що чим швидше вони говорять, тим більш переконливо це звучить. В дійсно все з точністю до навпаки: чим швидше ви говорите, тим більш агресивними, нервовими і невпевненими