Ваше головне завдання - вигідне приміщення грошей з метою отримання прибутку? Зараз стало досить поширеним явищем застосування покупки і продажу франшиз, або, інакше кажучи, франчайзингу. Що ж це за фрукт і з чим його їдять, Donlcc постарається донести до своїх читачів в цій статті. Тож почнемо.
Що таке франчайзинг і франшиза
Франчайзингом називається такий вид операцій, в якій компанія (франчайзер) продає право на реалізацію послуг своєї компанії. Покупець, людина або компанія (франчайзі), зобов'язується вести бізнес діяльність за законами і правилами, встановленими франчайзером. Натомість франчайзі отримує можливість користуватися маркою компанії, її репутацією, продавати її продукт і послуги, користуватися маркетинговими технологіями франчайзора і т.д.
Для отримання таких прав франчайзі робить початковий внесок, а потім ще щомісячні відрахування. Все це регулюється договором франчайзингу. Таким чином франчайзинг є чимось на зразок оренди, тому що франчайзі ніколи не буде власником торгової марки.
Що ж тоді таке франшиза? Як багато хто здогадався франшиза - це і є той пакет прав, який продає франчайзі. Крім прав, франшиза звичайно включає правила по веденню робіт і інші важливі матеріали.
Переваги та недоліки франчайзингу
Які ж переваги покупки франшиз перед створенням власного бізнесу з нуля? По-перше, стартом з нуля це назвати не можна. Справа в тому, що після покупки франшизи ви отримуєте можливість використовувати репутацію і товарний знак франчайзера. Що, погодьтеся, непоганий заділ. При цьому франчайзер зацікавлений в якісному поширенні своєї марки, тому ви зможете розраховувати на всебічну підтримку. Вас не залишать один на один зі своїми проблемами.
Існують, однак, і недоліки. Окремі персонажі вважають недоліком обмеження свободи ведення бізнесу з боку франчайзора, яке з'являється разом з правилами. Недоліком можна порахувати також необхідність співпраці з іншими франчайзі, адже, по суті, тепер ви стаєте частиною однієї великої мережі, однієї команди, частини якої взаємопов'язані і мають співпрацювати.
Природно, негативно може позначитися і невдалий вибір франшизи. Адже франчайзер може виявитися нездатним або небажаючим допомагати вам. Тому варто бути уважніше.
Купівля франшизи
Ви вирішили, почати свій бізнес з купівлі франшизи. Як же не помилитися з вибором і дійсно знайти хорошого франчайзора, купити вигідну франшизу?
Існують спеціальні платні консалтингові послуги, які допоможуть вам підібрати підходящу франшизу. Якщо дозволяють кошти, то краще звернутися саме до них.
Перше, що необхідно зробити в процесі вибору франшизи - визначитися з галуззю. Вам має подобатися та справа, якою ви займаєтеся, тільки в цьому випадку ви можете розраховувати на максимальну ефективність вашого бізнесу.
Але, знайшовши відповідне на перший погляд пропозицію про продаж франшизи, не поспішайте його купувати і вносити кудись які-небудь гроші. Для початку слід уважно вивчити цікавить вас пропозицію. Плюс до цього в обов'язковому порядку вам треба буде подбати про створення свого бізнес-плану.
Слід дізнатися не тільки про кількість успішних франчайзі, але і про ставлення франчайзора до покупців своїх франшиз. Можливо, франчайзер не дає достатню кількість матеріалів по бізнесу, або перекладає всі ризики на своїх франчайзі. В такому випадку ви купуєте фактично тільки ім'я, а франшиза передбачає ще безліч інших компонентів.
Крім того, Donlcc попередньо рекомендує вам провести маркетингове дослідження ефективності бізнесу франчайзора, а також можливість використання його в рамках вашого регіону.
Для того щоб не опинитися в прольоті, до початку приведення у виконання франчайзингового договору ви повинні дуже ретельно ознайомитися з матеріалами, наданими франчайзером. Вам слід зустрітися з іншими франчайзі цієї системи і визначити, як франчайзер виконує свої обіцянки по наданню послуг.
На що слід звернути увагу при ознайомленні з матеріалами, наданими франчайзером?
- За що ви платите, купуючи франшизу? Тобто вам слід зіставити ціну, запитану франчайзером з тим, що він включив в цю вартість. Слід уникати франчайзерів, що встановлюють високу вартість франшизи, але на практиці надають досить-таки мізерну підтримку при співпраці, а також тих, хто запитує прийнятну ціну, але включає в неї дуже мало.
- Як наслідок, необхідно звертати увагу на подальшу співпрацю з франчайзером. Чи буде він надавати вам консультативну допомогу, чи буде проводити з вами навчання. Чи зможе допомогти з приміщенням і фінансуванням? Всі ці питання потрібно чітко обговорити з тим, у кого ви хочете купити франшизу.
- Потрібно уважно, бажано в присутності грамотного юриста вивчити договір. Слід усвідомити умови, коли франшиза може бути анульована.
- Яким чином ви будете платити гроші франчайзору? Ви будете платити фіксовані відрахування по проходженні певного періоду або платити за товар, що поставляється? На фіксовані відрахування варто йти тільки в тому випадку, якщо при цьому будуть враховані результати вашої комерційної діяльності.
- Також важливо вивчити інші умови договору і подумати, а можна і проконсультуватися з фахівцями як можуть вплинути ці умови на вашу діяльність.
Слід дізнатися, чи є франчайзер членом місцевої асоціації франчайзингу. Якщо так, то франчайзер повинен виконувати вимоги Етичного Кодексу Асоціації. Також найкраще буде навідатися в місцеву Асоціацію Франчайзингу, щоб більше довідатися про франчайзера.
Тільки з'ясувавши всі умови роботи, погодившись з ними, проконсультувавшись із знаючими людьми і зваживши всі ризики можна здійснювати покупку франшизи і працювати з нею.