Будь-яка монополія погіршує становище споживача. Не є винятком і банківська сфера, і особливо - на периферії країни, де населенню доступні продукти дуже обмеженого числа банків. Звідси - високі ставки кредитів, млява активність на ринку іпотечного кредитування і проблеми розвитку малого і середнього бізнесу.
Але вихід з цієї ситуації є. І знайти його можна за допомогою франчайзингу кредитного брокериджа. У цій статті ми зробимо короткий огляд ринку кредитного брокериджа; розглянемо, чим він вигідний для ваших, шановні партнери, клієнтів; наскільки він привабливий для банків і чому саме вам слід стати одним з франчайзі єдиного кредитного центру «Фосборн Хоум».
Продовжувач справи ВЕЛИКОГО Зінгер
Отже, франчайзинг - це рід бізнесу, при якому франчайзі (невелика фірма) отримує від франчайзера (компанії - власниці бренду і всіх необхідних технологій) право на покупку продукту від його імені. При цьому головна компанія отримує винагороду за використання своїх технологій і товарного знака та надає франчайзі необхідні для роботи ноу-хау і можливість виступати під своїм брендом.
До речі, ця система зародилася ще в середині 19-го століття, коли засновник компанії «Singer Sewing machine company» Ісаак Зінгер був поставлений перед необхідністю розширення свого бізнесу. Найбільш відомими сучасними компаніями, що використовують франчайзинг, є компанія McDonald's і фірма 1С. І якщо франчайзинг можна використовувати в сфері товарної продукції, то з не меншим успіхом його можна розвивати і в області кредитного брокериджа. Відразу обмовимося, що діяльність ця абсолютно законна, і на території Російської Федерації франчайзинг регулюється договором.
КРЕДИТНА БРОКЕРИДЖ - НОВЕ СЛОВО В СФЕРІ франчайзингу
Статистика вітчизняного брокерського ринку набагато скромніше. До початку кризи на мільйон населення РФ налічувалося 1-2 серйозних кредитних брокерських структури. Але якщо відстежити динаміку вітчизняної економіки за останні два роки, можна з упевненістю сказати, що кредитний брокеридж в недалекому майбутньому стане звичним явищем для російської дійсності.
КРЕДИТНА БРОКЕРИДЖ: ОГЛЯД РОСІЙСЬКОГО РИНКУ І ЙОГО ТЕНДЕНЦІЇ
Серед провідних гравців ринку кредитного брокериджа експерти називають три компанії, які в даний час активно «освоюють» регіони: Незалежне бюро іпотечного кредитування (НБИК), «Фосборн Хоум» і петербурзький «Кредитний і Фінансовий Консультант» (КФК).
Очевидно, що розвиток регіонального ринку буде йти за тими ж законами, за якими приходять в глибинку великі комерційні структури будь-якого типу: провідні організації будуть створювати в регіонах свої філії, брокерські структури поменше, яких в країні сьогодні близько чотирьохсот, будуть або зовсім зникати, або вливатися в структуру основних гравців. Експерти вважають, що через якийсь час на ринку залишаться лише компанії, що пропонують повний комплекс послуг, до яких входитимуть ріелторські та інформаційні послуги, «упаковка документів», надання пільгових умов кредитування, кредитування іпотеки, автокредитування та кредитування бізнесу.
Брокери - а ще зовсім недавно ця професія була майже екзотичною - сьогодні визнані банками і державою. Вони створюють свої професійні і громадські організації - Федерації професійних кредитних брокерів і Асоціацію кредитних брокерів і починають просування франшиз кредитних брокерів. Кредитні брокерські контори з'являються в містах з населенням від 100 тисяч чоловік, а програми навчання цій професії стають доступними.
Як це не дивно звучить, але на розвиток кредитного брокериджа позитивний вплив мав недавня фінансова криза, в результаті якого банки стали більш жорсткими вимоги до позичальників, а останні, в пошуках найбільш вигідних банківських продуктів, почали звертатися до професіоналів - в кредитні брокерські центри. З'явилося і таке явище як Інтернет-брокери, які активно нарощують свою присутність на ринку, благо сьогодні вже близько 28-30 млн. Росіян користуються всесвітньою інформаційною мережею. У той же час основна маса кредитно-брокерських послуг (до 60%) поки стосується саме іпотечного сегмента.
ФРАНЧАЙЗИНГ: ЧОМУ ЦЕ ВИГІДНО ВАШИМ КЛІЄНТАМ
Якщо ви вирішите стати франчайзі єдиного кредитного центру «Фосборн Хоум», то ви повинні розуміти, наскільки ваш бізнес буде вигідний вашим клієнтам. До кредитних брокерів приходять з двох причин - тому що не знають, як вибрати банк і оформити документи, щоб отримати кредит, і для того, щоб заощадити час і отримати якісну послугу.
Кредитний брокер при роботі з позичальником пропонує останньому не одну, а відразу кілька програм кредитування, з яких клієнт сам може вибрати найбільш прийнятну. Кредитний брокер завжди знає, де в даний момент можна оформити найвигідніший кредит, і як уникнути проблем при його оформленні. Він може запропонувати більш низьку процентну ставку, скоротити термін мораторію на дострокове погашення позики, допомогти уникнути ряду банківських комісій. Кредитні брокери повністю беруть на себе оформлення всіх паперів, а позичальникові залишається тільки надати довідки про свою заробітну плату. Брокерські контори представляють інтереси своїх клієнтів в банку-кредиторів, ріелторських конторах, оціночних і страхових компаніях. А спектр послуг найбільш великих гравців цього сектора, таких як «Фосборн Хоум», ще ширше і включає в себе не тільки іпотечне кредитування, але і позики на авто, споживчі кредити, кредити для малого та середнього бізнесу і багато іншого. Якщо знову ж звернутися до статистики, то можна побачити, що більшість позитивних рішень банків про видачу кредитів припадає саме на заявки, подані за участю кредитних брокерів.
ФРАНЧАЙЗИНГ: ЧОМУ ЦЕ ВИГІДНО БАНКАМ
ФРАНЧАЙЗИНГ: ЧОМУ ЦЕ ВИГІДНО ВАМ
При необхідності, можемо взаємодіяти за наступними напрямками:
Позасудовий повернення боргів;
Збір інформації для переговорів;
Перевірка ділового партнера;
Перевірка персоналу і кандидатів;
Бізнес-розвідка;
Повернення ПДВ та інші питання по податках;
Вирішення спорів і конфліктів;
Технічний захист бізнесу;
Інші питання безпеки.
З повагою, Михайло Рибников, директор з розвитку ТОВ «Витязь-7»
Спасибі, Михайло. Я відправила Вашу пропозицію керівництву.
можна отримати конкретику по франшизі?
Бізнес-план Вашої ідеї: Суворе дотримання вимог клієнта. Чіткий, структурований розрахунок. Лаконічна текстова частина з позначенням.