Гроші для художника. Робота з замовником.
Але зупинимося на найпоширенішому факт діяльності професійного творця - коли функції переговорів, отримання замовлення, виконання творчої (або не дуже творчої) роботи, оформлення та пересилання твори лягають на плечі самого художника. Тут є безліч підводних каменів і хитрощів, про які необхідно знати. Самі основні:
Художник, будучи по суті індивідуальним підприємцем, часто юридично не захищений - мало хто з нашої братії укладає договір про надання послуг за підписами сторін і скріплений печаткою. Виконуючи роботу по оформленню клубу, ресторану, розписуючи стіни в приватному котеджі, роблячи ескізи для театру чи видавництва (якщо ви, звичайно, не перебуваєте в штаті організації) - справа майже завжди обмежується усною домовленістю. Це найтонша грань проблеми, в разі виникнення суперечок. Конкуренція на ринку арт-послуг така, що художник майже завжди заручник подібних обставин.
Одним з найважчих моментів у роботі художника - є сам факт отримання готівки в результаті успішно завершеної операції. Добре, якщо на вернісажі ви продали картину і тут же отримали за неї гонорар. Але частіше відбувається інше. Працюючи з галереями, художніми салонами, оплата завжди проводиться постфактум. І, дивним чином, відбувається наступне - робота продана, а грошей за неї немає. Доведеться ще побігати, і поклянчіть свої ж кревні. І це за умови, що подібні організації накручують по 70-100% понад вашої ціни, нічого, по суті, не роблячи.
Випадки продажу робіт в інше місто або за кордон нерідкі, чому значною мірою сприяє поширення інтернету. Треба пам'ятати, що не всі замовники сумлінно перераховують гроші за надіслану роботу. Бувають випадки шахрайств і з боку іноземних галерей, при організації нібито "виставок в Парижі та Нью-Йорку", коли відправлені посилкою роботи безслідно зникають. Це не просто халатне ставлення, а й частина добре організованого злочинного бізнесу.
Звертайте увагу на такий факт, що будь-яка праця художника має бути винагороджена. Якщо при продажу твору ви не обговорили умови його придбання покупцем, вам можуть пред'явити різні претензії. Майте на увазі, що дозвіл на вивезення роботи за кордон, оформлення живопису в багет, або графіки в паспарту і раму зі склом, пересилання і упаковка, а також страховка твори - оплачуються ЗАМОВНИКОМ окремо. Необхідно уточнити ці моменти до виконання замовлення.
Інший тонкістю роботи з потенційним клієнтом є бажання останнього отримати вашу працю на халяву. Для цього придумано безліч прийомів обдурення довірливого творця. Це і участь в так званому тендері, коли вам пропонується намалювати пару ескізів за просто так, і участь в різних конкурсах, які влаштовують спритні арт-директора великих фірм. Таким чином, вони вирішують свої виробничі завдання, економлячи виділені на це кошти - від розробки логотипу та фірмового персонажа, до злодійства креативних ідей, які завжди можна видати керівництву за свої розробки.
При виконанні творчого замовлення незайвим буває уточнити терміни і умови його виконання, бо деякі клієнти оцінюють працю художника з якихось своїх прагматичних міркувань. При декоруванні офісу, фойє, вітрини, приватного особняка - звертайте увагу на наступні речі. Матеріали для великоформатних художньо-декоративних робіт повинні оплачуватися замовником окремо. Або надаватися виконавцю, причому саме такі, які йому необхідні. Вартість матеріалів в суму гонорару входити не повинна, художнику платять за його майстерність. Іноді бувають неустойки і штрафи з боку замовника за зрив термінів виконання роботи, або навіть трудову дисципліну і куріння на робочому місці - цей аспект потрібно обговорити заздалегідь, а то ж зовсім можна на бобах залишитися.
Це лише невелика частина проблем, з якими доводиться стикатися професіоналу при спілкуванні з клієнтами. Можу порадити колегам кілька речей: візьміть за правило брати 50% від кожного замовлення, бо краще втратити жодного замовника, ніж працювати безкоштовно. При пересиланні роботи в інше місто, і неможливості передати твір особисто в руки, погоджуйтеся тільки на 100% передоплату. Тому що випадків обману художниками покупців я не знаю, а ось зворотних прецедентів досить. Поважайте у собі Особистість - цінність вашої праці залежить від вас. Що стосується ціноутворення - це питання делікатне і залежить від багатьох факторів. Але, з огляду на постійне бажання замовників скостити ціну - закладайте невеликий відсоток понад тієї суми, за яку збираєтеся продати роботу. Ніколи не давайте знижку більше 10-15% від вартості твору. Інакше покупець може подумати, що той гонорар, який ви призначили, необ'єктивний, а просто-напросто узятий з голови. Вартість роботи повинна бути обумовлена якимись принциповими критеріями. І найголовніше - по краплині видавлюйте з себе маргінала і аутсайдера, якими часто представляють людей творчих професій. Ми - такі ж класні фахівці в своїй області, як ті чи інші юристи та економісти, і заслуговуємо такого ж гідного рівня життя.