Продаж квартири пов'язана з багатьма труднощами. Тут і пошук покупця, і оформлення документів, і, зрозуміло, головний біль з приводу того, як би вигідно продати свої квадратні метри
З останнім, втім, можуть допомогти поради професіоналів ринку нерухомості, які готові поділитися своїм досвідом і знаннями.
Перш за все, намагаючись набити ціну на квартиру, варто забути про те, щоб робити шикарний дизайнерський ремонт. Грошей на такий ремонт, як правило, йде багато, а ось націнка за подібне оформлення окупити його навряд чи зможе. Справа в тому, що покупець хоче придбати «чистий аркуш», а не чиїсь чужі уявлення про ідеальний житло.
У цьому випадку варто зробити лише косметичний ремонт з мінімальною обробкою приміщень, радять експерти Гільдії ріелторів Москви, слова яких наводить «Коммерсант FM».
Косметичний ремонт варто проводити навіть в новобудовах, так як покупцеві набагато приємніше буде бачити чисті побілені стіни і акуратні підлоги, ніж голий бетон і затоптаний будівельниками «стандартний» лінолеум. Великим плюсом в очах покупця будуть нові склопакети на вікнах і сантехніка.
У квартирі, як і в живописі, багато що залежить від освітлення. Тому, у випадку з новобудовою, варто заздалегідь вкрутити все лампочки. Демонструвати квартиру покупцеві також необхідно з включеним яскравим світлом, щоб квартира виглядала більш вигідно.
Зрозуміло, перед приходом покупця необхідно провести прибирання приміщення. Незважаючи на те, що всі речі з квартири ви вивезете, на психологічному рівні неохайна квартира може викликати у потенційного набувача відторгнення і неприязнь.
Особливу увагу експерти радять звернути на запахи. У квартирі не повинно пахнути тютюном, що підгоріла їжею або тваринами. Якщо тварини в квартирі все-таки є, можна на якийсь час залишити їх у знайомих, так як не всі люди люблять чотириногих домашніх улюбленців, а тому і жити в такій квартирі їм буде не дуже приємно.
Бажано застосувати хитрість з арсеналу ароматерапевтов, спалить запашні палички або хоча б заваривши кави. Крім кави, на думку експертів, які мали запахами є кориця і ваніль. З іншими ароматами краще не експериментувати, так як вгадати смак потенційного клієнта навряд чи вийде, та й алергію ніхто не відміняв.
Вищим пілотажем серед продавців нерухомості, на думку експертів Гільдії ріелторів Москви, вважається облаштування не тільки квартири, але і під'їзду. Покупець, скоріше, вважатиме за краще купити квартиру в чистому і затишному під'їзді, ніж зробить вибір на користь такої ж квартири, але в під'їзді з списаними стінами, сміттям на сходах і доживає свій останній вік ліфтом.
Втім, ці поради допоможуть не тільки продавцям, але й покупцям квартир. Знаючи хитрощі ріелторів, покупець може більш тверезо і пильно оцінити придбану квартиру, не купуючись на виверти і красиву обгортку.
Розповімо трохи про хитрощі, до яких інколи вдаються ріелтори, щоб подорожче і швидше продати квартиру.
Крім штучного облагороджування квартири і під'їзду, нерідкі випадки і справжнісінького обману. Так, наприклад, якщо в будинку не працює ліфт, ріелтор може сказати, що його закрили на профілактику. У цьому випадку варто поцікавитися у сусідів, чи дійсно це так, чи ліфт простоює без ремонту вже котрий рік.
Якщо продавець нерухомості, демонструючи вам квартиру, раптом спішно намагається закінчити екскурсію і випровадити вас, прислухайтеся, чи не продребезжіт чи зі страшним гуркотом під вікном трамвай або не пролунає рев призахідного на посадку літака з довколишнього аеропорту. Як правило, ріелтори при продажу таких «гучних» квартир враховують розклад як кричав транспорту, а тому вигадують час для огляду житла в проміжок, коли трамваї не ходять, а літаки не літають.