Canon відкриває перед партнерами нові горизонти і можливості
Компанія Canon провела в Москві партнерську конференцію. Вона була присвячена питанням просування офісної техніки, широкоформатного устаткування і цифрових друкарських машин. Девіз конференції - «Разом до нових відкриттів» - підкреслював суттєве оновлення продуктових лінійок Canon і націленість вендора на розвиток спільного взаємовигідного бізнесу з партнерами.
Детальніше
OCS Distribution, Samsung Electronics
ОС Linux міцно увійшла в життя комп'ютерної індустрії. Практично всі провідні постачальники апаратного і програмного забезпечення, крім, мабуть, Microsoft, пропонують рішення на її основі. Великі корпорації, держструктури і підприємства СМБ активно впроваджують і використовують цю ОС. У чому ж причина такого феноменального успіху, яке місце займає цей продукт, і як компанії заробляють на безкоштовному ПО?
З ним згоден Костянтин Стоволосов, керуючий директор Novell в країнах СНД: «Попит постійно збільшується. В останні рік-півтора стався різкий стрибок числа реалізованих Linux-проектів в СНД. Кількість замовників, які впроваджують SuSE Linux, зросла за цей час в кілька разів ».
Компанія R-Style в минулому році уклала угоду з Red Hat і відкрила департамент Linux-рішень. Дмитро Сівохін, директор цього департаменту, зазначив постійно зростаючий попит на Linux і навів як приклад великий проект в Аерофлоті.
На думку учасників огляду, основними замовниками Linux є великі підприємства. Як каже Віра Горбенко, виконавчий директор компанії Inventa, безумовний лідер - це банківський сектор, далі йдуть телекомунікаційні компанії, великі промислові підприємства, страхові компанії і торгові мережі. Костянтин Стоволосов додав до цього списку підприємства нафтогазовидобувної та харчової промисловості, пояснивши таке розмаїття замовників тим, що Linux-рішення можуть задовольнити потреби самих різних клієнтів: «Для одних на перший план виходять безпеку і незалежність від постачальника закритого ПЗ, для інших - продуктивність Linux, для третіх - економічні вигоди, які дає використання ПЗ з відкритим кодом ».
Сегмент СМБ поки не проявляє особливої уваги до Linux. «Ми це пов'язуємо перш за все з тим, що в нашій країні дуже високий рівень піратства, - пояснив В'ячеслав Звягінцев, директор компанії« Лінукс Інк ». - А раз ціновий фактор зрівнює шанси використання піратського і вільного ПЗ, то вибір робиться на користь першого в силу звичайної людської інертності: навіщо щось міняти, якщо це і так працює? Інша справа - великий бізнес, який не може дозволити собі таку байдужість до легальності ПЗ. Тому наші замовники - це переважно великі підприємства і комерційні структури ».
А як же державний сектор, який в багатьох зарубіжних країнах є найактивнішим прихильником вільного ПЗ? У нас він явно відстає. «Хоча ми зараз ведемо переговори з представниками різних держустанов, говорити про серйозну зацікавленість в Linux з боку держави не доводиться», - нарікає Віра Горбенко, пояснюючи це більшою інертністю держсектора.
Перш за все потрібно перемогти інертність і пасивність тих, хто формулює технічні вимоги по держконтракти. «Це біда всіх держзакупівель. Чиновники з міністерств слабо обізнані про відкриті технологіях », - вважає Селена Сьомушкіна, начальник управління Федерального агентства з інформаційних технологій. Вихід із ситуації вона бачить в більш активній роботі з держсектором постачальників ПЗ з відкритим кодом: «Пора зробити так, щоб навіть люди, які не дуже розбираються в ІТ, дізналися про існування альтернативи закритому ПО».
Мало цікавляться відкритим ПО і в сфері освіти. Це сумно, тому що знайомити з перспективними технологіями потрібно в першу чергу учнів і студентів - майбутніх користувачів і фахівців. Деякі постачальники намагаються виправити це становище за допомогою спеціальних програм. «Для установ освіти ми пропонуємо спеціальні програми, в рамках яких ліцензії на ПЗ надаються безкоштовно або на пільгових умовах, а в вузах організовуються навчальні курси по продуктам і технологіям», - повідомив Костянтин Стоволосов. У компанії Inventa також діють спеціальні академічні програми навчання і поставки ПО.
Як і в усьому світі, в нашій країні Linux наступає в основному на серверному фронті. Але останнім часом стали з'являтися пілотні проекти з міграції на відкриту ОС і настільних систем. «Продажі серверних і настільних версій Linux співвідносяться в пропорції 9: 1, - повідомив Дмитро Сівохін. - При цьому основні замовники Linux для ПК - державні структури ». Цю точку зору поділяє і В'ячеслав Звягінцев: «Сегмент настільних відкритих систем в Росії тільки формується, але державні структури і деякі великі комерційні підприємства вже готові з ними працювати. Що стосується підприємств СМБ, то тут широко поширене піратське ПЗ, тому зростання можливе тільки в частині серверних систем ».
Але незважаючи на деякі зрушення, вважає Віра Горбенко, розвиток сегмента настільних ОС поки не вселяє великого оптимізму. «Продаж Linux для офісних робочих місць на сьогодні велика рідкість, хоча ми відзначаємо зростання уваги замовників, - пояснює вона. - Зокрема, тих, хто прагне скоротити експлуатаційні витрати. Часто великі компанії, переходячи на Інтернет-технології в організації бізнес-процесів, приходять до висновку, що на робочому місці користувача потрібен тільки базовий комплект ПО (браузер, клієнт електронної пошти, офісний пакет). У цьому випадку використання Linux економічно виправдано. Друга, не менш велика область застосування Linux на ПК - спеціалізовані станції для розрахункових завдань або моделювання складних процесів. Основна перешкода на шляху просування настільних версій Linux - психологічний бар'єр. Потрібно долати опір співробітників і проводити їх перепідготовку ».
Як заробити на безкоштовному продукті
Для перетворення Linux в серйозного конкурента Windows необхідно було знайти спосіб заробляти гроші на безкоштовному продукті, який до того ж поставляється разом з вихідним кодом. І такі способи знайшлися. На сьогодні сформувалися щонайменше чотири моделі побудови бізнесу на базі ПО з відкритим кодом.
Перша модель заснована на дистрибуції ОС і додаткового ПЗ до неї. Що знаходиться у вільному обігу вихідний код Linux постійно вдосконалюється і коригується спільнотою програмістів. Компанія-дистриб'ютор фіксує деяку стандартну версію, додає до неї призначений для користувача інтерфейс, власне ПО, складає документацію, забезпечує технічну підтримку і випускає на ринок.
Але основну масу постачальників Linux становлять не великі компанії на кшталт Novell, а безліч дрібніших фірм, що пояснюється легкістю входження в цей ринок. Якщо будувати ІТ-компанію традиційним шляхом, то необхідно зібрати сильну команду професіоналів, знайти джерело фінансування, створити продукт і постаратися залучити замовників новаторською технологією, якої немає у інших. Зазвичай на це потрібно багато часу і грошей. Використання ПЗ з відкритим кодом дозволяє значно прискорити процес і скоротити початкові інвестиції. Адже новий продукт можна створити з безкоштовних готових компонентів, таких як ядро Linux.
Для Росії ця модель дуже приваблива. Адже на відміну від Заходу у нас практично немає венчурних фондів, що вкладають кошти в довгострокові проекти. Використання ПЗ з відкритим кодом допоможе новачкові швидко «встати на ноги», а «ветерану» - знайти нові шляхи для розвитку.
Саме цим аргументував свій інтерес до відкритого ПЗ Сергій Буш, директор омської компанії «Лабораторія 321». «В Омську місцевій фірмі важко займатися поставками ПО - великі підприємства використовують тільки те, що доставляється з Москви. Але якщо робити ставку на продукти з відкритим кодом, то замовників знайти можна », - говорить він.
Правда, зараз «Лабораторія 321» тільки готується працювати по-новому: випустила під ліцензією GPL програму бухгалтерського та управлінського обліку «Система 321», пропонує типовий офісний комплект на базі Linux, придивляється до відкритого ПЗ для АТС Asterisk. «Вже є кілька підприємств, які впроваджують таке ПО, але в основному це наші старі клієнти, - повідомив Сергій Буш. - Найближчий рік покаже, чи буде попит на такі продукти ».
Надію, на його думку, вселяє хоча б те, що відкрите ПЗ дозволяє користувачам відмовитися від піратських продуктів і тим самим не порушувати закон. «На жаль, поки замовники мало обізнані про названих та інших перевагах відкритого ПЗ, так як ІТ-компанії слабо освоюють цей ринок, - поскаржився він. - Слід ширше пропагувати нові ідеї, щоб громадськість знала про них і ставилася до них з довірою ».