Ідеї для бізнесу: як знайти креативного співробітника?
Не буду сперечатися про ефективність такого каналу продажів. Тим більше, що статистикою я не маю. Та й канал специфічний, який підходить далеко не до будь-яких послуг або товару. Однак не втрачу можливості відзначити креативний хід думок агентства!
Так ось знову про кризу. Чи виживе найсильніший? А може бути геніальний? Або креативного? Я - за останнім. Хто придумає щось таке, що буде не просто затребуване ринком, а прийнято «на ура», тому буде щастя.
Носій креативних рішень в продажах, безумовно, людина. Часом - сам власник (як у випадку з Євгеном Чичваркіним), часом - найманий топ-менеджер, найчастіше відповідає за маркетинг, іноді - за продажу. Прикладів ролі особистості в бізнесі можна привести безліч. Якби не наполегливість і амбітність Говарда Шульца, нинішнього власника Starbucks, скромні магазини з продажу зернової кави ніколи б не стали мережею кав'ярень, відомих по всьому світу. Якщо б не впевненість у своїй правоті одного з менеджерів компанії «Юнімілк», мільйони споживачів не змогли б насолоджуватися молочними продуктами «Простоквашино», і, напевно, компанія не змогла б наздогнати лідерів ринку, не маючи брендований продукт. Якби не креативний підхід Самвела Аветисян до висновку деяких продуктів на ринок, ми б не знали пиво «Т» ( «Перейдемо на Т ...») і пельмені «Дарина» ( «Сама ліпила Дарина ...»).
Отже, якщо вам не пощастило і ви просто багата людина, що має свій бізнес і вміє рахувати, вам необхідний такий креативщик, який фонтанує ідеями. Створювати такий ефективний тандем давно навчилися відомі будинки моди (Gucci, Chanel, IvesSaintLaurentі ін.). А такі компанії як ProcterGamble і BMW запозичили цю ідею побудови бізнесу у світу моди, і задоволені результатами.
Як знайти такого співробітника? Є деякі прості правила:
- Шукайте співробітника в інших сферах бізнесу. Михайло Дубик, розповідаючи про «Відомостях», з гордістю говорить, що за всі 10 років існування газети не було жодного директора по маркетингу, який був не прийшов з ринку FMCG. На його думку, газета, журнал чи телеканал - такий же продукт масового попиту як побутова техніка, одяг або шоколадні батончики. Однак, багато медійні компанії стоять на своєму - їх сфера особлива і досвід роботи потрібен СМІшний. Звідси, у багатьох тривіальний підхід до просування товару (послуги).