Ідея для сценарію радіоролика
Кілька практичних рекомендацій про те, як знайти ідею для сценарію радіоролика
Ходіння в сегмент
"Звужуючи" сегмент до найменших дрібниць, або "розширюючи" його, наприклад, до цілої системи, перетворюємо такі тривіальні ознаки, як "високий дохід" або "середній вік" (а вони часто зустрічаються в нехитрих маркетингових "вишукуваннях") в оригінальні характеристики сегмента. Це один з ефектів прийому "звуження-розширення".
Кожен, запропонований в таблиці параметр, можна розкласти по координатної прямої або в координатної площини "звужуючи" або "розширюючи" його. При цьому параметри можуть бути як якісні (дідусь - чоловік - молодий чоловік - юнак - підліток - хлопчик - малюк), так і кількісні (рік народження 1917 року, 1938 року, 1941.) Причому, на цих осях можна вибирати як точки, так і відрізки . На жаль, математика всюдисуща.
ТАБЛИЦЯ 1. ОЗНАКИ СЕГМЕНТАЦІЇ
ОЗНАКА СЕГМЕНТАПРІМЕРИ ІДЕЙ, ЗНАЙДЕНІ ЗА ДОПОМОГОЮ ПРИЙОМУ "Звуження-РАСШІТЕНІЕ" ПолМужской і жіночий (цим варто обмежитися).
Дробу: дівчатка - дівчата - екзальтовані дівиці - тещі - свекрухи - особи жіночої статі і т.д.ВозрастТе, у кого "круглий" вік (їх ще називають ювілярами), і ті, у кого "квадратний" вік (тобто ті, у кого з віку витягується корінь квадратний - 4, 16, 25 і т. д.)
Ті, кому 33 роки і 2 месяца.Уровень доходаМілліонери (по нових грошей) або мільярдери (за старими).
Ті, у кого до зарплати залишилося 78 рублів 15 копеек.Профессіональная прінадлежностьБухгалтерам, як правило, пропонують придбати чергову бухгалтерську програму, а, продаючи чайник або пилосос, про них геть забувають, хоча бухгалтера теж люблять попити чайку, як на роботі, так і вдома .Терріторіальная (національна) прінадлежностьЖітелі вулиці Леніна (актуально для більшості міст, тому транслювати радиоролики можна і по центральному радіо) .Семейное положеніеХолостякі (чому не аудиторія?). Характер,
- Жителям вулиці Наріманова прохання не турбуватися.
Подібні ідеї потрібно б перевірити на так звану, "правильність", тому що часто виникають питання, які містять в собі протиріччя:
Інша суперечність: чи завжди правильно впливати на потенційного покупця "в лоб" або вчинити більш хитро - впливати на активного посередника? Що краще - впливати безпосередньо на невістку або через свекруха, вселивши останньої необхідність покупки товару невісткою? ( "Перевірте, купила Ваша невістка конструктор" Z ", тому що тільки гра з конструктором" Z "може розвинути просторову уяву Вашого онука").
Залишимо ненадовго протиріччя, і зробимо відступ. Звернемо увагу на важливе правило: працювати з будь-якої аудиторією - це, так чи інакше, впливати на її стереотипи. Наприклад, потрапивши в