Ідея для сценарію радіоролика
Кілька практичних рекомендацій про те, як знайти ідею для сценарію радіоролика
Ходіння в сегмент
"Звужуючи" сегмент до найменших дрібниць, або "розширюючи" його, наприклад, до цілої системи, перетворюємо такі тривіальні ознаки, як "високий дохід" або "середній вік" (а вони часто зустрічаються в нехитрих маркетингових "вишукуваннях") в оригінальні характеристики сегмента. Це один з ефектів прийому "звуження-розширення".
Кожен, запропонований в таблиці параметр, можна розкласти по координатної прямої або в координатної площини "звужуючи" або "розширюючи" його. При цьому параметри можуть бути як якісні (дідусь - чоловік - молодий чоловік - юнак - підліток - хлопчик - малюк), так і кількісні (рік народження 1917 року, 1938 року, 1941.) Причому, на цих осях можна вибирати як точки, так і відрізки . На жаль, математика всюдисуща.
ТАБЛИЦЯ 1. ОЗНАКИ СЕГМЕНТАЦІЇ
Приклади ІДЕЙ, ЗНАЙДЕНІ ЗА ДОПОМОГОЮ ПРИЙОМУ "Звуження-РАСШІТЕНІЕ"
Чоловічий і жіночий (цим варто обмежитися).
Дробу: дівчатка - дівчата - екзальтовані дівиці - тещі - свекрухи - особи жіночої статі і т.д.
Ті, у кого "круглий" вік (їх ще називають ювілярами), і ті, у кого "квадратний" вік (тобто ті, у кого з віку витягується корінь квадратний - 4, 16, 25 і т. Д.)
Ті, кому 33 роки і 2 місяці.
Мільйонери (по нових грошей) або мільярдери (за старими).
Ті, у кого до зарплати залишилося 78 рублів 15 копійок.
Бухгалтерам, як правило, пропонують придбати чергову бухгалтерську програму, а, продаючи чайник або пилосос, про них геть забувають, хоча бухгалтера теж люблять попити чайку, як на роботі, так і вдома.
Територіальна (національна) приналежність
Жителі вулиці Леніна (актуально для більшості міст, тому транслювати радиоролики можна і по центральному радіо).
Холостяки (чому не аудиторія?).
Ставлення (на замовлення) до певного відрізку часу, історичної події
Цікава ідея була в ролику одного банку.
Сюжет: в банк заходить жінка "з минулого століття" і просить, щоб її обслужили. Операціоністи, нітрохи не дивуючись такому візиту, швидко переводять старі гроші на нові за сучасним курсом.
Інтереси, хобі, захоплення
Чи багато хто знає, наприклад, хто такі перідромофілісти? Це зовсім не те, що Ви подумали! Це колекціонери залізничних квитків.
"Координати" конкретної людини
П'яні від горілки виглядають не надто привабливо, а ось п'яні від щастя дуже навіть нічого.
Можливо, вже на етапі творчого підходу до вибору цільової аудиторії можуть з'явитися нові оригінальні ідеї (звичайно, за умови, що Ваша муза заглянула в свій щоденник і згадала про намічену зустріч).
- Жителям вулиці Наріманова прохання не турбуватися.
Подібні ідеї потрібно б перевірити на так звану, "правильність", тому що часто виникають питання, які містять в собі протиріччя:
Інша суперечність: чи завжди правильно впливати на потенційного покупця "в лоб" або вчинити більш хитро - впливати на активного посередника? Що краще - впливати безпосередньо на невістку або через свекруха, вселивши останньої необхідність покупки товару невісткою? ( "Перевірте, купила Ваша невістка конструктор" Z ", тому що тільки гра з конструктором" Z "може розвинути просторову уяву Вашого онука").
Залишимо ненадовго протиріччя, і зробимо відступ. Звернемо увагу на важливе правило: працювати з будь-якої аудиторією - це, так чи інакше, впливати на її стереотипи. Наприклад, потрапивши в склався стереотип "свекруха - стерва і" пиляти "невістку - її покликання", можна бути впевненим, що свекруха з задоволенням згадає про конструктора для онука.
Чому ж все-таки більш правильно використовувати вже наявні, напрацьований СТЕРЕОТИП і "паразитувати" на ньому, ніж напрацьовувати новий з нуля?
"Паразитування" на стереотипі
Уявімо, що в лісі потрібно розвести багаття. Зробити це можна по-різному: приїхати в ліс і розпалити багаття з сухого гілля, які вже мають, а можна привезти з собою мініелектростанцію з батареями і скористатися її енергією. Переважно, звичайно ж, перше. У нашому випадку необхідно знайти потрібний стереотип (звуковий, музичний (стиль), текстовий), що сприймається саме на слух і обов'язково ним скористатися, і тільки якщо знайти його не вдається, доводиться напрацьовувати новий.
Пародія на телегру "Вгадай мелодію".
Жінка: "А я куплю в" Мета-Дон "газову плиту, фритюрницю і кавомолку".
Відомий "ефект звикання" навіть до "дратівливим" роликам відбувається, мабуть, від того, що після багаторазового повторення вони стають знайомими, близькими (стандартними, стереотипними). Слухач позиціонує такий ролик щодо своєї системи стереотипів. Ефект неузгодженості пропадає. Недарма один анонімний політик сказав: "Якщо вже ляпнув дурість - повторюй її частіше!".
Повернувшись до питань з протиріччями, визначимо, що правильніше - впливати, "паразитуючи" на стереотипах, на широку аудиторію (відразу звернутися до всіх) або на невелику, але прицільно? На чиї стереотипи краще впливати - напосредственно на стереотипи цільової аудиторії або активного посередника? Об'єднаємо ці питання в таблицю і отримаємо чотири поєднання:
ТАБЛИЦЯ 2. СТЕРЕОТИПИ АУДИТОРИИ
Стереотипи масової цільової аудиторії
1. Кожну радіостанцію слухає певна цільова аудиторія. І якщо в радиоролике торкнутися "загальнолюдський" стереотип, то це все одно буде обмежена рамками аудиторії, яка його почує. Проте, якщо ролик "зачепить за живе" (т. Е. За стереотип) слухача, то останній поділиться своїми враженням з тими, хто ролик ще не чув.
Стереотипи масової нецільової аудиторією
1. Має бути знайдений досить сильний стереотип, щоб нецільової аудиторії захотілося поділитися з цільової враженнями та інформацією.
Наприклад, мотив престижу може змусити підлітків впливати на думку батьків при покупці значимого для підлітків товару:
"Такі видики ще в минулому столітті купували! Купи краще хороший" Q ".
"А у нас вдома видик" N ", а ви який збираєтеся купувати?"
Стереотипи нечисленної цільової аудиторії
1. Прицільне "включення" нашої цільової аудиторії. Порівняємо. Людини окликають на вулиці: "Чоловік, скажіть, будь ласка.", Або "Боря, скажіть будь ласка.". Чоловік швидше обернеться, почувши своє ім'я. Те ж відбувається, якщо ми хочемо "включити", наприклад, програмістів. Для цього використовуємо специфічні впізнавані звуки працюючого комп'ютера і професійний сленг програміста. Це, так зване, цільове використання.
Якщо досягається ефект порівнювати зі стріляниною, то він схожий на стрілянину з рушниці: прицільно і точно.
1. "Мінус" цієї групи - в її нечисленність, хоча цей "мінус" можна звернути на користь. До групи можна звертатися не по "цільовим призначенням", а по "загальнолюдського", т. Е. Змінити точку зору на сегмент.
Стереотипи нечисленної нецільової аудиторії
1. Менш витратне розміщення з метою вплив на осіб, які мають доступ до тієї аудиторії, яка нам потрібна. Такі аудиторії є на заводах і базарах, де є радіорубки з копійчаною вартістю розміщення.
Досягнутий ефект можна порівняти з грою в більярд. Вдаряє по одній кулі, він б'є по іншому - куля летить в лузу.
1. Має бути знайдений досить сильний стереотип, щоб нецільової аудиторії захотілося поділитися почутою інформацією з цільовою аудиторією, що зробити не завжди просто.
Курсова робота >> Маркетинг
хітові слогани. Напарники настільки переймаються ідеями та поглядами один одного, що інший. прес-релізів; інформаційне наповнення сайту; сценаріідля роликів і сценаріірадіороліков. Ось що писав про копірайтерів.
Реферат >> Фізкультура і спорт