Приблизно кожні півроку університети дають нам сотні молодих бізнесменів-перекладачів без досвіду роботи. Людей, націлених на легку, швидку і нехай часто невеликий прибуток, що робить їх незалежними від відповідальності за виконану роботу по імпорту. Все відбувається без особистих зустрічей з потенційними покупцями і уточнення всіх процедур і якості дозвільних документів при ввезенні продуктів харчування в Китай. Найстрашніше, що такі угоди проходять, підриваючи основи і принципи проведення міжнародних торгових експортно-імпортних операцій. Ці початківці комерсанти готові вхопитися за будь-яку можливість, щоб хоч комусь хоч щось продати.
Розпочаті і залишені на півдорозі з практично нерозв'язних проблемами проекти, бізнес-моделі з незрозумілими логістичними шляхами і відсутністю документообігу - всі ці явища псують імідж російських товарів і заважають російському виробнику виходити на настільки привабливі ринки Китаю.
Відразу скажемо, добре і навіть вселяє надію те, що люди розуміють - гроші повинні працювати, тому вони вкладають свої заощадження в проекти. Погано те, що безсистемний підхід або підхід без ретельного опрацювання всіх питань однозначно веде до краху. Більш того, в недостатньо опрацьованих проектах, підкріплених повним нерозумінням картини подальшої реалізації ввезеного в Китай товару, ховається небезпека втрати всієї завезеної партії. Імпортована продукція може бути утилізована з накладенням і виплатою штрафів за неправильно організовану процедуру ввезення, оформлення документів або порушення термінів зберігання і реалізації.
Побувавши на безлічі особистих зустрічей, відвідавши не одну сотню місцевих компаній-дистриб'юторів, провівши десятки годин за бесідами з представниками китайських торгових компаній, я можу точно сформулювати першу фразу будь-приймаючої сторони. Вона звучить приблизно так: «А, російські знову прийшли, на складі-то є що? Через Хейлунцзян завозили? Що за документами, чисто? ».
Чесно скажу - прикро. Прикро через те, що ті люди, які були раніше у цього самого оптовика, не віддаючи звіт і не розуміючи, що таке відповідальність в бізнесі, представляючи себе великими імпортерами, пропонували послугу низької якості. Непідготовлені, часом без перекладів, з товарами з терміном придатності, які тільки на переробку відправляти.
Весь самодіяльний імпорт в Китаї живе одними враженнями від розповідей один одному про те, як хтось дуже вигідно продав комусь цілий контейнер, завезений через кордон «на руках» і т.п. Якщо подивитися на ці угоди з точки зору прибутку і перспектив, буде очевидно - то, що досить для студента-бізнесмена, незрівнянно з плином бізнес-процесів в нормальній комерційній структурі. Якщо немає стабільності, якщо немає повторень угод, збільшення обсягів, розширення асортиментної матриці, все це несерйозно. Саме так і треба ставитися до всіх подібних розповідей.
Нещодавно в мережі Інтернет мені попався на очі дуже цікавий термін, який ємко описує ситуацію по стихійному імпорту продуктів харчування в Китай. Цей термін звучить як «інформаційний онанізм». Суть вираження полягає в постійному накопиченні інформації та постійної її ретрансляції, але без здійснення конкретних дій, що ведуть до виконання завдання і досягнення результату. Цим терміном можна охарактеризувати весь інформаційний фон, який на сьогодні просто кипить в бізнес-колах описаної мною вище групи людей, які бажають займатися імпортом в Китай.
Можна розглянути кілька прикладів.
Другий популярний товар - шоколад і шоколадні цукерки. Всі думають, що раз цього немає в Китаї, значить, його просто необхідно завезти в величезних кількостях і продавати контейнерами. Свого часу мені доводилося зустрічатися з виробниками, які буквально на серветці в кав'ярні готелю розписували свою європейську математику.
Бесіда будувалася в такий спосіб:
Виробник (П): - Ось дивись, в Китаї 1,3 млрд чоловік, так?
Компанія Х (К): - Так.
П: - У Німеччині споживання гіркого шоколаду на людину 12 кг в рік.