Інструменти мерчандайзингу законні і незаконні методи, розрахунок ефективності

У цій статті-рефераті ми знайомимося з порадами російських експертів в області мерчандайзингу та відповідаємо на такі питання про інструменти мерчандайзингу:

Базові інструменти мерчандайзингу

М. Котляренко виділяє два основні завдання, вони ж базові інструменти мерчандайзингу:

Під запасом він має на увазі достатній товарний запас у всіх каналах дистрибуції, щоб забезпечити безперебійне наявність кожної SKU на полицях роздрібних точок. Під розташуванням Котляренко розуміє викладку і презентацію продукту в роздрібних точках.

Однак Юлія Шиліна виділяє не два, а три базових інструменту мерчандайзингу:

Під повторенням вона розуміє максимально можливу кількість фейсинга і місць викладки. Адже для того, щоб відвідувач магазину скоїв імпульсивну покупку, його погляд повинен багаторазово натрапити на вашу продукцію.

А Тимур Черепнин виділяє і ще більше інструментів мерчандайзингу:

А Наталія Гузелевіч застерігає: «Будьте лаконічні і гранично ясні в описі стандартів мерчендайзингу. У моїй практиці зустрічала розроблені стандарти для мережі франчайзингових магазинів одягу (сторінок десь на 200 12-тим шрифтом майже без картинок), де в розділі «запахи» власник марки вказує: «Рекомендується використовувати в торговому залі запахи, узгоджені з головним офісом». Уявляєте процес узгодження і кількість бажаючих впроваджувати ці стандарти? Тому головний принцип при розробці мерчендайзинг-альбому - простота і чіткість ».

Запас - один з двох найважливіших інструментів мерчандайзингу

Як пише Юлія Шиліна, наявність в роздрібній точці як мінімум триденного запасу кожної товарної позиції - це один із законів і найважливіших інструментів мерчандайзингу.

А Котляренко уточнює: «Обсяг запасу в асортиментному ряді залежить від типу роздрібної точки, так якщо в супермаркеті повинні бути представлені всі товарні групи і одиниці продукції, то в павільйоні - тільки найбільш популярні і продавані. Ходові ж позиції асортименту завжди повинні бути в наявності, вони контролюються і визначаються насамперед мінімальним залишком (мінімально допустима кількість товару) ».

Розташування - другий ключовий інструмент мерчандайзингу

Як стверджує Тимур Черепнин, перестановка товару з нижньої полиці на рівень очей збільшує продажі в два-три рази. Місце розташування продукту в роздрібній точці помітно впливає на його продажу. Які основні правила ефективного розташування продукції?

М.Котляренко дає наступні поради по розташуванню продукції:

• використовуйте вертикальну викладку, так як єдиний блок товарів одного бренду або виробника привертає більше уваги;
• викладайте продукцію зліва направо або від маленької до великої, або від світлого до темного;
• використовуйте більш ходові позиції в якості «стін», що обрамляють менш популярні;
• маленькі упаковки краще розміщувати вище, а великі - нижче;
• розташовуйте свою продукцію ближче до лідера і подалі від слабкого;
• прагнете до максимальної кількості фейсинга кожної SKU.

Тимур Черепнин радить:

• розташовуйте товар по ходу купівельного потоку від дорогого до дешевого.

Наталія Гузелевіч дає наступні рекомендації з викладення складних товарів:

• покупцям повинно бути легко знайти продукцію;
• викладка повинна бути логічною і зрозумілою;
• ксессуари та витратні матеріали треба розміщувати якомога ближче до основного товару;
• дозвольте покупцеві протестувати товар, включити його.

Повторення, або трюки мерчандайзингу

Як ви пам'ятаєте, Юлія Шиліна виділила третій ключовий інструмент мерчандайзингу - повторення SKU на полицях роздрібних точок, тобто досягнення максимально можливої ​​довжини полки і кількості фейсинга і місць продажу. Як збільшити присутність вашого товару в торговому залі?

Наталія Гузелевіч поділяє всі хитрощі досвідчених мерчандайзерів на законні і незаконні.

До законним інструментів мерчандайзингу вона відносить:

До незаконних трюкам розширення викладки Наталія Гузелевіч відносить наступні прийоми:

Юлія Шиліна пропонує використовувати такі методології:

Правила викладення товару