Щороку компанія СКБ Контур проводить конкурс для підприємців «Я Бізнесмен», в ньому беруть участь сотні бізнесменів з різних міст Росії - від Калінінграда до Владивостока.
Завдяки конкурсу ми створили надихаючу колекцію бізнес-історій, розказаних людьми, які перетворюють невеликі стартапи в успішні компанії.
Їх досвід і Поради будуть корисні кожному, хто замислюється про відкриття своєї справи.
Для старту необхідні деякі попередні умови: ідея, трохи грошей і, що найважливіше, бажання почати
Здається, якщо людина має якесь захоплення і вирішує зробити на цьому бізнес, особливо на багаторічному хобі, з цього виходить щось путнє. Але успіх бізнесу залежить не тільки від того, наскільки сильно людина хворіє своєю справою, а ще й від специфіки самого заняття. Антикваріат - один з найнадійніших методів вкладення коштів. Але що необхідно знати колекціонерові, щоб стати успішним бізнесменом і почати керувати антикварним магазином? Про всі складнощі цієї справи «Контур.ру» розповів колекціонер Максим Раїв.
- Як з'явилася ідея створення бізнесу?
- Витоки цієї ідеї лежать ще в моєму дитинстві. Зі школи я цікавився історією, особливо Давнім світом. Але з давніх-давен швидко перейшов на Середньовіччя. Дуже багато вивчав цю епоху. Звичайно ж, пішов вчитися на археологічний. Але як не дивно, нічого з цього не вийшло, через два роки перевівся на історичний. Колекцій за все життя у мене накопичилося дуже багато. Починаючи від нумізматики і філателії, закінчуючи картинами, скульптурою, ювеліркою, БУКІНІСТИКА, а згодом і меблями. Природно, я у все це завжди вкладав душу. Це ще й особливе змагання, не один адже я колекціонер. Ти зустрічаєш величезна кількість людей, відвідуєш аукціони, виставки, подорожуєш по світу в пошуку своєї власної сенсації в колекцію. Купуєш, обмінюєшся, шукаєш. Це дуже захоплюючий процес. І коли я зрозумів, що моя квартира більше схожа на музей, а на ліжку початку XX століття неможливо спати, вирішив, що з колекцією потрібно щось робити. Свої власні улюблені речі я продавати не збирався. Але знав, що добру половину з них потрібно перемістити в місце просторіше, а своє житло зробити полаконічнее. Ідею відкрити невеликий магазин і наповнити інтер'єр усіма цими речами, а крім них тим, що могло б становити інтерес для таких же фанатиків, як я, мені підкинула дочка. Ось я і зважився. Певним бюджетом у своєму розпорядженні, бажанням теж. Подумав: чому б і ні? Тим більше серед моїх знайомих було багато людей, які мені говорили, що я володію якимось особливим чуттям. Часто мене просили привезти той чи інший предмет, дістати його, тому що я знав, де і як. Я знаю, як обчислити підробку, і можу називати себе експертом в цій сфері.
- Як почався розвиток бізнесу?
- Приміщення я взяв в оренду прямо на першому поверсі свого будинку, там якраз на той момент звільнилося місце. Вийшло близько 30 тис. Руб. в місяць. Звертався за допомогою до знайомого дизайнера, щоб порадитися з приводу оформлення магазину, але по-моєму, я навіть краще його знав, як усе має бути. Це, до речі, один з найголовніших аспектів в антикварному магазині - створити атмосферу. Взяв собі в помічники ще одного фахівця, мого старого знайомого. Так що бізнес ми вели і ведемо разом. До речі, щоб почати займатися цим бізнесом, потрібно бути дійсно професіоналом і знати у всьому толк. Якщо ви зовсім новачок, не можете дати оцінку тієї чи іншої речі, хоча б приблизну, вас дуже легко обдурити. Підробок в наш час маса. Арт-дилери на цьому дуже добре заробляють. Особливо на живопису, яка продається в сфері антикваріату найкраще.
Ми вирішили зробити три основні відділи - живопис, букінистика і меблі. Також в магазині був так званий техцентр, де всі речі могли реставрувати. Як ті, що доставлялися до нас, так і ті, які приносили нам люди. Треба сказати, що ціни ми заламувати не стали. Зазвичай в антикварних магазинах роздрібна ціна будь-якого предмета старовини становить 300% закупівельної ціни товару. На все про все, коли ми стартували, у нас пішло близько 900 тис. Руб. Але це мінімум з того, що необхідно для відкриття.
Головне, що потрібно було зробити, - це закупити спеціальні вітрини, стелажі, касу, тобто торгове обладнання. Ми з моїм партнером були і оцінювачами, і реставраторами, і продавцями одночасно. Періодично до нас ще приєднувалися люди. Але всі основні обов'язки лежали на нас.
- Як просувається ваш бізнес зараз?
- Зараз ми залишили тільки БУКІНІСТИКА і меблі. З живописом багато клопоту, за кордон виїжджаємо рідко. Не можу сказати, що бізнес дуже успішний. Тобто це бізнес, який функціонує, так би мовити, напливами. Сьогодні ви можете виручити з будь-якої речі цілий статок, а потім ще тиждень, а то і більше нічого не отримувати. Тут не вгадаєш. Звичайно, багато що залежить від того, як добре ви можете крутитися в цій сфері. Я свого часу навернувся. Магазин існує вже три роки, я не можу сказати, що наші витрати швидко окупилися. Люди дуже насторожено зараз відносяться до антикваріату. Тим більше ті, хто добре в ньому розбирається. Тут тільки справжні перфекціоністи.
- Конкуренти у вас є?
- Конкуренти є. Особливо вони помітні на аукціонах та інших «летючках». Ну намагаємося якось переманити клієнтів на свою сторону. Тут завжди важлива наявність ексклюзиву і можливості обговорювати ціну.
- Які плани на розвиток бізнесу?
- Можливо, відкриємо інтернет-магазин. Так, думаю, буде простіше. Не завадило б набрати молоду, але підковану команду. Прогнози робити не хочеться. Час покаже.