Матеріал підготовлений LiveTex з використанням матеріалів SpbStartupDay.
Криза - час переоцінки цінностей. Однак ховати голову в пісок, намагаючись перечекати важкі часи, - ідея не найкраща. Навпаки, в період кризи можна домогтися успіху і відвоювати місце під сонцем. Головне - вибрати правильну стратегію розвитку. Яку? Поради підприємцям дають директор продуктового департаменту LiveTex Віталій Кондратьєв і експерти ФРІІ, Яндекс та інших провідних компаній.
Проривні ідеї: де взяти?
Люди готові платити за те, що принесе їм користь, вирішивши їхні проблеми. Автоматизувати і прискорювати бізнес-процеси, робити їх більш досконалими - до цього повинні прагнути стартапи. Для того щоб знати ці потреби, потрібно, з одного боку, спостерігати, а з іншого - перевіряти свої гіпотези на ранній стадії.
Криза - слушний момент, щоб екосистема подібних рішень розвивалася прискореними темпами, тому що в цей час компанії можуть легко відмовлятися від інших сторонніх постачальників. За словами Віталія Кондратьєва, зараз для нестандартних рішень, перевертають свідомість, вивільняється місце на ринку.
Не так страшна криза ... Для IT
Згідно з прогнозами фахівців, IT-сфера постраждає в кризу найменше інших - в плані інвестування, щодо кадрових складів компаній і в розрізі розвитку відрости взагалі. Зокрема, затребуваними будуть SaaS-рішення, які допомагають мінімізувати витрати різних компаній, оптимізувати процеси роботи і взаємодії з клієнтами і партнерами; при цьому не вимагають великих вкладень і швидко призводять до результату. Це якраз те, що потрібно в кризу.
Дмитро Корж, директор акселератора ФРІІ, зазначає, що незважаючи на поточне положення справ в країні і криза, обсяг інвестицій в IT-стартапи не зміниться, проте зміниться підхід до фінансування стартапів. Якщо раніше інвестор міг вкласти гроші в стартап, кінцевий продукт якого міг йому просто сподобатися, то зараз все більше інвесторів займають позицію спостерігача, вивіряючи, хто буде кінцевий споживач і яка буде рентабельність вкладень.
Як формувати ринок
Тим, хто не просто виводить на ринок нову компанію, а запускає щось принципово нове, треба бути готовим до того, що люди не просто не знають про вас, - вони взагалі не знають про такі продукти або послуги. І крім просування своєї компанії, вам доведеться просувати саму сферу, а це зачіпає в першу чергу маркетинг і кадри. Що важливо враховувати підприємцям, які мають намір діяти в цьому напрямку?
Включеність в процеси і відстеження не тільки потреб ваших потенційних клієнтів, але і нових тенденцій в суспільстві - це те, що допоможе вийти в топ обраної ніші. Орієнтація на кращі практики, вироблені на більш просунутих західних ринках, - теж одна з стратегій, яка допоможе стартапам зрозуміти, який шлях обрати. Проривні ідеї потрібні не тільки для запуску компанії, але і для того, щоб утриматися на ринку.
Взагалі напрямки для розвитку - найрізноманітніші, і вони завжди залежать від того продукту, який ви робите: товар, послуга або рішення. Наприклад, якщо говорити про B2B, важливо враховувати, на кого розрахований продукт: середній, великий, малий бізнес. Так що ніякого універсального рішення немає, просто потрібна кінцева мета - для чого ви працюєте: створюєте ви компанію для інтеграції з більшою, або щоб продати цей бізнес, або щоб розвивати компанію ще 5-10 років.
Маркетинг повинен також стати одним з інструментів відбудови від конкурентів для вашої компанії. Орієнтація на різні сектори ринку визначає і різні системи ціноутворення, і різні підходи до маркетингу, і різний рівень супроводу клієнтів. Наприклад, за рахунок фокусу на більш великих клієнтів система відповідає підвищеним вимогам як до якості продукту, так і до його надійності.
Дуже важливим є питання кадрів. Де шукати фахівців? Так як в курсі основних подій тільки ви, вам доводиться підшукувати просто розумних і талановитих людей і навчати їх. Так, навчання і виховання своїх фахівців часто стає принципом компаній, які колись сформували новий ринок.
Григорій Бакунов, директор з розповсюдження технологій «Яндекса», вважає, що часом дуже важливий фактор дешевизни, і що дешевше - не означає гірше. На його думку, сьогодні особливо актуальні проекти, що враховують недосконалість світу, фокусирующиеся на вузькі ніші, а також орієнтовані на розваги і ігрові механіки, тому що під час кризи людям хочеться веселощів.
Інвестиції. Брати гроші заради грошей не повинно бути самоціллю - це нікуди не приведе, адже, як відомо, беремо ми чуже, а віддаємо своє. Інвестиції для перспективного стартапу потрібно залучати в першу чергу для досягнення наступних цілей: забезпечення зростання, виходу на нові ринки, розробки нового продукту, зміни позиціонування, поглинання інших гравців. Відповідно, якщо ви не плануєте нічого з перерахованого вище, то залучати інвестиції або рано, або взагалі не має сенсу.
Віталій Кондратьєв: «Можливо, почати бізнес без інвестицій буде і не просто, але це не означає, що в фундаментальних трендах - SaaS, mobile, big data - щось змінилося. Ці тренди прийшли раз і назавжди. Якщо правильно вибрати нішу, то криза може навпаки виявитися на руку стартапу, адже IT - та сфера, яка дозволяє займатися бізнесом без глобальних інвестицій ».
Якщо ви все-таки вирішили залучити інвестиції, не забувайте, що інвестори мислять, оцінюючи обстановку на 5 років і більше, і тимчасові проблеми в економіці не зупинять їх від інвестицій в кращі на ринку компанії. Під час кризи залучення інвестицій буде менш доступним для менш якісних проектів.
Чи варто запускати стартап під час кризи?
Прийнято вважати, що починати новий бізнес зараз - рішення близьке до божевілля. Однак експерти ринку IT впевнені: деяким стартапам - саме час показати себе. Інвестор Аркадій Морейнс, зокрема, вважає. що у «новачків» навіть є перевага:
«Дорослі компанії, що працюють на цільових ринках, не будуть вкладатися в розвиток, їх головне завдання буде - оборонятися, вистояти і втриматися. У нового проекту з'являється шанс просочитися на цільовий ринок через дірку в паркані оборони, ловити мишей ніхто особливо не буде ».
«Мені здається, сьогодні реально отримати інвестиції у бізнес-ангелів. Головне - знайти доступ до певного кола підприємців і грамотно донести до них свою ідею, - впевнений Володимир Бакутеев, СЕО LiveTex. - Для стартапу IT-сфери знайти підтримку навіть простіше, тому що мало хто бізнесмени старшого покоління розбираються в ній. У той же час вони знають, що це перспективно. Не згоден з думкою, що в Росії мало інвесторів, готових вкладати гроші в проекти. Насправді їх багато, просто до них ніхто не приходить. Будь-який великий підприємець - потенційний бізнес-ангел. Що для нього означають п'ять мільйонів рублів, якщо він стільки ж заробляє в місяць? У венчурних фондів отримати гроші складніше. Для цього сьогодні потрібно бути генієм позиціонування. Крім того, багато фондів неефективні, оскільки у них невеликий капітал і мало співробітників ».
Головна порада - не панікуйте, піддаючись обставинам. Профі радять: під час кризи фокусуйтеся на якості і робіть свою справу добре, мислите стратегічно і концентруйтеся на тому, що принесе фінансовий результат в найближчій перспективі.