У статті я говорив: труїте волосінь, відстоюйте позицію, не показуйте нужду, пишіть про користь. Я не врахував, що мало знати ці принципи, потрібна практика. Без практики ці прийоми спрацюють проти вас.
Іноді людина пише з кращих спонукань, а виходить гордовито і агресивно. У цій статті хочу допомогти не потрапити в цю пастку. За основу візьму текст, який надіслав один з учасників просунутого курсу. Зміню деякі подробиці:
Я архитектор. Роблю проекти будинків і публічних просторів.
Працював над будівлею мерії, створив проект центрального парку, збудував башту «Федерація» і ще 10 будинків у Москві.
Придумав систему перекриттів майбутнього в авіаційних ангарах, хорошу систему полімерних підпірок в античному стилі і як громадської будівлі піклуватися про ногах відвідувачів.
Працюю по ФФФ, перемовлялися тільки з тим, хто приймає рішення по проекту. Чи не працюю в офісі і на фірму.
Мрію про життя без непродуманої архітектури за 50 000 рублів.
Мене нудить від модних течій в архітектурі.
Караваджо. Нарцис біля струмка
Тільки з панами
Перше і саме зле - це частина про переговори:
читач зрозумів
Якщо ви нічого не вирішуєте, я навіть розмовляти з вами не буду.
Розповідь про те, що ви не здаєте роботу передавальному менеджеру, варто приховати до тих пір, поки ви з таким менеджером не зустрінеш. І навіть тоді говорите в світі клієнта:
немає
Я працюю тільки з тим, хто приймає рішення
Так
Іван, а що буде, якщо ми з вами все зробимо, ви приймете роботу, а ваш керівник скаже, що йому все не подобається?
Будь-яке травлення волосіні повинно бути дбайливим. Ви не посилаєте людини, а намагаєтеся йому допомогти, навіть якщо відмовитеся від роботи:
Хочу працювати з компаніями, які просувають здоровий спосіб життя і раціональне ставлення до грошей. Чи не зможу допомогти компаніям, які продають алкоголь, сигарети і споживчі кредити.
Найкраще я роблю довгі серійні проекти: курси, серії підручників, сценарії серіалів. Якщо вам потрібен текст на один раз, зверніться на біржу.
Щоб писати хороші статті, я намагаюся докладно вивчити тему. На дослідження я закладаю не менше тижня. Якщо вам потрібен текст завтра, я навряд чи встигну зробити хорошу роботу. Однак буду радий допомогти з більш довгими завданнями.
Відчуйте різницю: не "йдіть під три чорти, якщо ви мені не подобаєтеся», а «давайте дружити, якщо ми один одному підходимо».
Не плутайте «труїти волосінь» і «йдіть до біса»
Працюю по ФФФ
Наївно очікувати, що ваші читачі знайомі з принципами несдвігаемих дедлайнів. Зазвичай люди не знають, що таке ФФФ, і вивчати зараз не будуть.
читач зрозумів
Якась незрозуміла фігня, йдемо далі
Та й потім: кого хвилює, що ви працюєте з якогось ФФФ? Чому мені це важливо знати? Напишіть про користь підходу:
Здаю проекти вчасно, тому що дотримуюся принципу несдвігаемих термінів.
Працюю за принципом ФФФ, тому гарантую запуск проекту в термін і з фіксованим бюджетом.
Здаю не красиві картинки, а запускаю працюючий продукт. Для цього беру на себе роботу з програмістами і супроводжую проект до старту. Я називаю це дизайнерським управлінням розробкою.
Ваші принципи нікого не цікавлять. Всіх цікавить користь
Я зробив 16 проектів
Ще одна проблема - це бездумне перерахування всіх заслуг і проектів. Якщо не підказати, що це означає, читач не зробить потрібний висновок:
читач зрозумів
Так, ну щось він явно робив
Припустимо, наш архітектор хоче робити громадські простору. Тоді він явно говорить, що він хоче робити і чому йому варто довірити цю задачу:
Спеціалізуюся на серійних навчальних продуктах. Був головним редактором розсилки Мегаплан, запустив навчальні розсилки про редактуре, фінансах і мотивації.
Ми робимо будь-які сайти, але наша улюблена завдання - ефективні інтернет-магазини. Ми зробили власну платформу онлайн-торгівлі і запускаємо на її основі по 10 магазинів в рік. Ось вони.
Іноді потрібно просто сказати, що ми досвідчені:
Тут ми говоримо, що якщо у вас проект свинарника або підземного шубохраніліща - це все до нас. Користь!
Якщо хочете перерахувати проекти, запропонуйте читачеві готовий висновок - що ви хочете цими проектами сказати?
Текст про себе, про компанії, портфоліо, супровідні листи і будь-які інші розповіді про вас - це насправді не про вас. Це про те, як ви допоможете іншим. Самі по собі ми нікому не потрібні. Ми потрібні іншим рівно настільки, наскільки ми їм корисні.
А ще ми скоро помремо, і все, що від нас залишиться - це користь, яку ми принесли. Череп в розсилці Главреда - це щоденне нагадування про смерть.
Хочу робити те, що мені подобається і отримувати за це гроші. Щасливий коли виходить зробити продукт краще ніж він був.
Але якого біса я повинен піклуватися про менеджера який постійно просірать полімери часу, Юліта і втирає окуляри клієнту замість того, щоб вчитися вести переговори, а щоб врятувати свою дупу просить мене працювати на вихідних і забити на побачення з дружиною? А адже це та сама реальність в якій про ФФФ знають тільки ті, у кого є сторінка в бюросфере.