Оцінка вашої можливості стати успішним дистриб'ютором компанії
Ми знаємо, що Ви хочете отримати відповідь на питання:
Як багато грошей я зможу заробити?
Це був би важливий і справедливе запитання, якби Ви влаштовувалися на роботу. І на це питання можна б було легко відповісти. Вам би сказали, що Ви будете отримувати зарплату згідно зроблену роботу або згідно відпрацьованого часу. Періодично буде підвищення зарплати, можливі премії. Ви б мали чітке уявлення щодо Вашого заробітку в перспективі. Реально Ви будете заробляти не дуже багато, якщо є хтось, хто може впливати на Ваш заробіток. В основному, хтось це Ваш бос, який визначив Ваш заробіток, а Ви або погоджуєтеся, або йдете шукати собі іншу роботу.
В мережевому маркетингу плани компенсації вельми відрізняються один від одного. Це не твердий оклад згідно відпрацьованого часу або виконаній нормі. Замість окладу - питання: "Як багато Ви хочете заробляти грошей"? Це питання не має на увазі, що Ви швидко заробите великі гроші. Багато мережевики люблять говорити:
"Мережевий маркетинг це спосіб повільно заробити великі гроші".
Багато людей в мережевому бізнесі були розчаровані і просто втратили будь-який інтерес до діяльності, бо не бачили свого швидкого прогресу і успіху. Звичайно, ми часто порівнюємо себе з "іншими", і цими "іншими", як правило, бувають люди, які особливо досягли успіху.
Ми Вам пропонуємо абсолютно інший варіант. Якщо Вам так вже необхідно порівнювати з кимось або з чимось, то візьміть за приклад маленький квітка водяного гіацинта. Водяний гіацинт - це чарівне рослина з квітами, схожими на лілію. Воно було виявлено в тропічній зоні Північної та Південної Америки. Він розмножується поділом. Він може повністю покрити собою великий ставок за 30 днів. У перший день Ви навіть не помітите його на поверхні. Потім Вам доведеться докласти багато праці протягом декількох перших днів, щоб виявити цю рослину десь в самому затишному куточку ставка, захованого за більш високими травами, які у великій кількості ростуть по берегах. Вже на 15-й день ця рослина, можливо, покриє площа всього чверть квадратного метра або близько того.
На 20-й день, т. Е. Після двох третіх періоду часу, за яке рослина має покрити собою цілий ставок, Ви помітите лише компактний острівець з щільно притулившись один до одного окремих рослин водного гіацинта, вільно плаваючих по поверхні води.
На 28-й день, за два дні до кінцевого терміну, три чверті поверхні ставка становитиме відкрите водний простір.
На 29-й день половина водної гладі ставка буде ще відкритою.
І, нарешті, на 30-й день ставок буде повністю покритий щільним килимом з водяного гіацинта. Чи не буде навіть і натяку на чисту воду.
Точно таким же чином зростає і Ваш бізнес. Повинно пройти багато часу, перш ніж Ви помітите, наскільки великим він став.
Всього за ОДИН ДЕНЬ до остаточного терміну свого повного розвитку такого, яким Ви його собі уявляєте ще буде здаватися, що Ви перебуваєте тільки на півдорозі до бажаного.
В мережевому маркетингу Ви можете самі впливати на Ваші доходи, і Ви самі визначаєте свої доходи в межах компенсаційного плану компанії. Ця глава покаже Вам, які плани компенсації застосовують компанії. Який план компенсації більше підійде для Вас, щоб Ви були впевнені - Ваш дохід дійсно буде відповідати часу і енергії, які Ви вкладете в бізнес можливість.
Що таке маркетинг план?
Немає нічого більш серйозного в мережевому маркетингу, ніж виплата комісійної винагороди дистриб'юторам. Мільярди доларів у всьому світі виплачуються щомісяця більш ніж 35 мільйонам дистриб'юторам! Документ, який управляє кількістю виплачених грошей, називається планом компенсації. Це звід правил, якими керуються компанії при виплаті грошей.
Третій спосіб ті дистриб'ютори, які спонсорують інших людей, можуть отримувати премію за роботу цих людей. Правила виплати премії залежать від політики компанії. Тобто, дистриб'ютори можуть заробити премію, виконавши роботу, згідно з деякими критеріями - наприклад, потрібно підписати кілька дистриб'юторів і досягати певного товарообігу з цими дистриб'юторами. Четвертий спосіб - просуваючись по рангах, згідно маркетинг-плану компанії, наприклад, просуваючись від Консультанта до Менеджера, або від Менеджера до Лідера, дистриб'ютор майже завжди починає отримувати більш високий відсоток комісійної винагороди.
Поки ми описали лише частина виплат дистриб'юторам.
Уявіть, що у Вас є п'ять друзів, які відгукнулися на Вашу пропозицію і підписалися в Вашу структуру. Вони вирішили бути просто споживачами продукції зі знижкою 30%.
-Їм це вигідно?
-Так!
Вони всі разом купили продукції на $ 400. Ви, як їх інформаційний спонсор отримали 10% комісійної винагороди за їх товарообіг, від компанії.
Вам це вигідно?
-Так!
І в подальшому, коли Ваші друзі будуть купувати продукцію для особистого користування. Ви будете отримувати певний відсоток винагороди. Якщо хтось із Ваших друзів вирішить залучити своїх п'ять знайомих. І вони також куплять продукцію зі знижкою для особистого користування, наприклад на суму $ 500. Ви отримаєте винагороду і за ці закупівлі.
Кожен, хто працює певна кількість годин кожен день, отримує певну суму за свою роботу. Але є дві істотні відмінності по виплаті винагороди у сетевика в порівнянні зі звичайним службовцем. І ці відмінності завжди більш захоплюючі, і потенційно більш прибуткові, ніж у звичайного службовця. По-перше, мережевики заробляють залишковий дохід, на відміну від лінійного доходу, який отримують наймані працівники (див. Розділ 3). По-друге, мережевики отримують дохід не тільки за їх власні результати, але також і за результати їх комерційної організації. Ці дві відмінності більш докладно пояснюються нижче.
Відмінність №1. В мережевому маркетингу платять неодноразово за одну проведену операцію.
Службовцю, який працює протягом однієї години, платять один раз за його роботу протягом цього однієї години. Лікар працює годину, і за цю роботу протягом години отримує зарплату. Робочий працює на заводі, і йому платять за годину роботи один раз певну суму. Юрист працює одну годину, і йому за цю годину роботи також платять один раз певну суму. Учитель працює годину і за цей час отримує певну суму грошей. В мережевому маркетингу ніколи не заплатять просто за годину роботи. Але якщо буде угода, то дистриб'ютор отримає винагороду неодноразово, можливо, буде отримувати щомісяця протягом багатьох років за годинну роботу, яку він колись зробив.
Як це може статися? Dayle Maloney, один з експертів мережевого маркетингу, пояснює це наступним чином.
"Я знав, що моя кар'єра в мережевому маркетингу, м'яко кажучи, йшла не дуже добре, коли я запросив 30 своїх знайомих для зустрічі з приводу бізнес можливості в будинок моєї тещі. Прийшов тільки два! Це був 1983 рік, і я мав борг $ 350 тисяч. Мережевий маркетинг був моєю останньою надією. мені дуже потрібна була робота. Але коли тільки двоє людей прийшло на зустріч, моя дружина влаштувала мені істерику, теща припинила зі мною спілкуватися, а я мало не плакав. В той перший місяць я отримав чек на величезну суму $ 5.60. Але це була тільки точка звіту. протягом 17 років я пов лжал отримувати винагороду за ту угоду, яку я зробив в перший місяць перебування в бізнесі "! Іншими словами, дистриб'ютору сплачується кожен раз, коли його підписаний клієнт або дистриб'ютор купують продукт або послугу. Dayle продав одного разу продукт свого першого підписаного клієнту, і навіть, якщо він ніколи більше не зустрінеться з цим клієнтом, він буде отримувати винагороду кожен раз, коли його клієнт купує продукт або послугу.
Відмінність №2. В мережевому маркетингу платять за результат всієї комерційної організації.
Службовцям платять тільки за результати, які вони виробляють. Інвестують вони свій час в справу, і їм заплатять за їх роботу протягом цієї години. Навіть, якщо службовець працює за комісійну винагороду, заробляє певний відсоток від продажів. Він отримує комісійну винагороду тільки в тому випадку, якщо була угода, і отримує тільки один раз. Тим часом дистриб'ютори мережевих компаній отримують комісійні винагороди щомісяця не тільки за свої результати, але також і за результати, які зробили дистриб'ютори їх downlines! Це якраз те, що може Вас вразити! Хотіли б Ви отримувати щомісяця винагороду за інвестицію часу 10, 100 або 10000 чоловік? У великій мережевої організації дистриб'ютори можуть працювати по всьому світу, і Ви не можете побачити навіть 1% дистриб'юторів від всієї організації. Але, в залежності від вашої рангу в компанії і плану компенсації Вашої компанії, коли дистриб'ютор купує продукт або послугу для себе або для продажу, неважливо - новачок він чи ні, Ви заробляєте певний відсоток від цієї покупки. Навіть, якщо Ви не працюєте в цьому місяці, Ви, швидше за все, отримаєте винагороду. Хіба це не влечатляет?
Помилково думати, що всі ті люди матимуть успіх або що вони залишаться активними в бізнесі. Однак кількість підписаних людей "живить" успіх ваших дистриб'юторів таким чином: чим більше людей, яких Ви залучаєте в Вашу комерційну організацію, тим більша ймовірність, що у Вас з'являться успішні дистриб'ютори. І тоді величезна кількість дистриб'юторів буде купувати продукти або послуги, а також користуватися ними чи продавати, Вони будуть залучати в бізнес нових дистриб'юторів, і Ви будете отримувати комісійну винагороду щомісяця!
Мери додає, що мережевий маркетинг - це не створення добробуту. "Раніше я мала досить багато грошей", говорить Мері, "В мережевий маркетинг я була залучена свободою. Мережевий маркетинг це не гроші, і це не наявність роботи. Це можливість використовувати час, який я хочу проводити зі своєю родиною. Я можу прокинутися тоді , коли я хочу. я можу вибрати будь-який день і відправитися зі своїм чоловіком і дітьми в гори або на море. я можу працювати, тоді, коли я хочу. я маю достатньо грошей, щоб частина відкладати в банк. Якщо я це зробила, то це можуть зробити і інші. я в захваті від того, чим я займаюся, і не собира юсь повертатися до традиційної роботі ".