Вам ніколи не хотілося стати продавцем від Бога? Ну, знаєте, як ті люди, які примудряються продати сніг ескімосів і пісок арабським шейхам? В принципі, мета досяжна - треба лише докласти певних зусиль. Мова тіла, зовнішній вигляд - ось над чим треба буде попрацювати. Втім, прочитавши цю статтю, ви вже отримаєте певну (і досить повне) уявлення про те, що потрібно для того, щоб стати хорошим продавцем.
кроки Правити
Вивчіть те, що продаєте. Чим більше і краще ви знаєте свій товар, тим більше ви про нього розкажете. Вкрай важливо бути як ерудованим взагалі, так і знати про свій товар багато. Скільки він коштує, чи є вигідні пропозиції - якщо ви знаєте ваш товар, то зумієте дати відповіді на ці питання ще до того, як вони будуть задані.
Знайдіть ідеальне місце для продажів. Може, де в центрі, де багато людей? Скажімо, в супермаркеті (з дозволу, власне, керівництва супермаркету) - там багато людей, у яких з собою гроші.
Відрепетируйте коротку промову (1-2 пропозиції максимум), в якій ви розповісте про ваш товар і організації, що стоїть за вами. Про ціну на цьому етапі не кажіть - це може відлякати деяких потенційних клієнтів.
Підтримуйте зоровий контакт і не мимрите. Чим впевненіше ви виглядаєте, тим краще.
Раз в 30-40 хвилин проводите свого роду інвентаризацію, щоб відстежити продажу. Якщо треба, записуйте відповідні дані після кожного продажу.
Уважно вважайте гроші. Щоб переконатися в тому, що ви не помилилися в підрахунку, вважайте все двічі. Записуйте суму виручених грошей, кількість проданого товару. І так, зберігайте гроші в надійному місці!
Зайдіть в супермаркет, поруч з яким в торгували, і подякуйте менеджера. Це залишить про вас гарне враження, і якщо вам раптом знадобиться поторгувати знову, вам можуть дозволити поторгувати поруч з ними знову.
Зберіться всі і повертайтеся додому або в ту організацію, яка відрядила вас торгувати. Гроші зберігайте в надійному місці.
За допомогою цих порад ви зможете стати сам результативним продавцем!