"Закінчивши коледж у 1972 році, - розповідає Дейв Беллизи, - я почав свою торгову кар'єру в якості представника великої страхової компанії. За перші шість місяців своєї діяльності я продав страховок на 1 мільйон доларів. Своїм друзям і знайомим. За ці півроку я заробив майже 70000 доларів і вирішив, що це найкраща робота в світі. за весь наступний рік я заробив 5300 доларів, - продовжує він. - Друзі і знайомі закінчилися. я зрозумів, що нічого не розумію в цій справі. я почав купувати всі книги з торгівлі, які потрапляли мені в руки. Я ходив на семінари, купував магнітофонні плівки і все інше. Я навіть з'ясував, хто був кращим в світі страховим агентом, і вивчив всі, що він робив. Я вивчив його кращу техніку знаходження клієнтів, улещування їх, укладення угод, дізнався, як ефективно він обходить всі заперечення. коротше, все. Ніщо не допомагало. Люди відмовлялися зі мною зустрічатися, а якщо я все-таки заманював їх на побачення, відмовлялися підписати договір. я не міг цього зрозуміти. Я був готовий кинути все. Потім я дізнався, що моїй істинної проблемою було те, що називають страхом отримати відмову і відразою до дзвінків. Мені не вистачало впевненості в собі. Я недооцінював 'себе. Я скупив всі кращі книги і записи по мотивації, що були в продажу. Вони наповнили мене новою енергією, але після пари відмов я знову знітився ".
ЯК ПОДОЛАТИ стримувати систему переконань
Втілити свої мрії ЗА ДОПОМОГОЮ ПСІХООРІЕНТОЛОГІІ
Використання псіхооріентологіі для збільшення обсягу продажів допомогло багатьом людям побудувати власний процвітаючий бізнес. Одним з перших прикладів були Кен і Ілона Хублери. "У 1970 році, коли ми жили в Ірвінгу, штат Техас, ми вивчили метод Хозе Сільва, - згадує Кен. - Вся наша життя змінилося". Тепер вони володіють власною фірмою, продаючи штучні декоративні камені, звані камінням Хублеров, які використовують будівельники в більш ніж шістдесяти країнах. "Коли ми закінчували курс по методу Сильва, - кажуть вони, - Хозе Сільва питав багатьох випускників про те, що вони мають намір робити з придбаною технікою, навчившись ефективно користуватися своїм розумом". Кен сказав Хозе: "Я маю намір побачити весь світ і побувати майже у всіх 'країнах". "Хозе Сільва дав нам ключ", - пояснюють вони. Він сказав їм: "Ви занадто багато працюєте. Чому б вам не користуватися більше тим, що у вас вище шиї, а не тим, що нижче?" Вони сприйняли його слова серйозно. І які результати? "Ми об'їхали весь світ три рази за трьома різними маршрутами, - кажуть Хублери. - Наші поїздки завжди окупалися і навіть з прибутком, тому що ми так запрограмували їх". Хублери люблять допомагати людям і розповідати всьому світу, як будь-яка людина може використовувати свій розум, роблячи своє життя все краще і краще. Вони хороші комерсанти. Ви чули про торговців, які здатні продавати холодильники ескімосів? Хублери продали цю американську версію "динамічної медитації" жителям Індії! Джон і Рита Донохью також використовували псіхооріентологію для створення власної фірми, яка називається "Чарівний вітер." Вони виробляють і продають вітряні дзвіночки і інші товари. Якщо в 1976 році вони продавали товарів трохи більше, ніж на 26000 доларів, то в 1981 році їх оборот досяг 300000 і перевалив за мільйон роком пізніше. "Можливо, найбільш значною подією 1976, - кажуть вони, - було знайомство з потужною технікою вирішення проблем, яка називається методом Сільва розвитку розуму. Використання прийому медитації-візуалізації протягом декількох років виявилося безцінним чинником зростання і успіху нашого підприємства". "Немає ніякої можливості перебільшити цінність принципів методу Сільва у веденні бізнесу, - додають вони. - Ми виявили, що метод розвитку розуму Сільва є найбільш обґрунтованим, практичним, доступним і простим методом з усіх програм самовдосконалення, які ми пробували". Каліфорнійка Кітт Кертіс - ще одна випускниця курсів Сільва, яка почала свою справу. Разом зі своєю дочкою Гері і компаньйонкою Бетті Еш вона володіє фабрикою з переробки кави. "Спасибі вам, Хозе Сільва, ці курси так допомогли мені", - написала Кертіс в щирому подячному листі.
ЯК НАРОДЖУЮТЬСЯ ОБМЕЖЕННЯ