999.99 - це просто грубий шаблон. Він став широко відомий і вже розгубив свою магію, але принцип працює.
- Вона дивиться на цінники, а там ціни: 13 550р, 13 800р, 13 450р. У всіх трьох марок макаронів приблизно рівні шанси бути купленими. Вибір буде визначатися вагою або смаковими уподобаннями.
- Але якщо цінники такі: 13 800р, 14 050р. 13 950р, то макарони з цінником, який переступив за 14 тис (14 050 р) майже напевно не будуть куплені. Покупець буде вибирати з двох інших марок, хоча різниця в ціні - сущі копійки, і погоди не зробить.
Тому, якщо формуючи ціну, продавець прикидає, що ціна доходить свого якусь велику цифру "на полшажочка", то він спеціально робить невелику скидочку, щоб зробити товар більш привабливим для покупця. Наприклад, імпортер, до собівартості товару додає свою стандартну націнку (наприклад 25%). ПДВ. і знаючи, що націнка торгової точки складе 30%. він може порахувати, який цінник буде на полиці, і як він буде виглядати в порівнянні з конкурентами. Якщо цифра виходить на зразок 14 050р. то він знижує відпускні ціни таким чином, щоб разом з ПДВ та націнкою магазину ціна виявилася 13 950р. І тоді товар буде продаватися швидше.
Ми читаємо зліва направо. Оскільки у нас, в РБ, ходять тисячі, то ми звикли купюри, номіналом менше 1000 бел.руб. вважати дрібницею, за яку не купиш нічого, крім сірників, тому читаємо перші цифри цінника, а решта ігноруємо.
Влітку буде деномінація, і ця звичка перестане працювати, поки ми не звикнемо думати копійками. А поки нові гроші і нові цінники будуть незвичними, магія цифр на ціннику перестане працювати. Доведеться мозок трохи включати, а не робити покупки "на автопілоті".
Магія цінників з красивими цифрами.
Іноді в магазині ми про себе підраховуємо суму. яка повинна вийти в чеку. Іноді, просто гаманець залишився вдома, а при собі невелика сума, іноді, це щось на зразок гри, просто звичка.
І круглі цифри в розумі складати простіше.
З трьох варіантів цінників: 10 550р, 9 450р, 9 950р, найзручніший - останній, його можна спокійно округлити до 10тис. А 10 550р вже не округлий до 10 500р (касир не зрозуміє).
Виходить, намагаючись купити швидше кілька товарів, і вкластися в певну суму, ми просто вибираємо цінники, які простіше складати і зручно округляти в більшу сторону.
Магія цінників з цифрами, щось дають зрозуміти за змістом
Це гра на святковому настрої покупців.