- Хоче вчиться. Постійно задає питання, на які хоче отримати відповіді.
- Просить допомоги. Бажає, щоб ви разом з ним відвідали того, кого він хоче спонсорувати.
- Надихається справою. Досить добре розуміє програму, тому знає, як він буде працювати, і це його надихає.
- Зобов'язує себе. Купує і споживає товар і використовує свій вільний час, щоб дізнатися все про товар і можливості бізнесу.
- Має конкретні і ясні цілі в житті і невгасаючим бажання досягти їх.
- Є список знайомих. Цей список написаний. Він постійно доповнюється.
- З ним весело. Завжди чекає ваших відвідин, як у справі, так і для розваг.
- Позитивний. Всім нам подобається бути в суспільстві позитивно думаючих людей, тому що це заразливо.
Повернемося до порожнього людині. Коли, бажаючи допомогти, подзвониш йому, виникає відчуття, що він не дуже чекав твого дзвінка. Це означає, що він вважає, що ви хочете його стимулювати. Це проти його бажання, тому ваші зусилля безтілесні. Не витрачайте на таких ваше час. Коли подзвониш серйозного, він відразу зрозуміє, що ви хочете йому допомогти. Ви відчуєте це по тону розмови. У порожнього немає цілей, немає списку людей, вони взагалі несерйозні, більш того, вони ще й негативні. Вони з тих, кому все і завжди треба доводити. Тому якщо ви будете їх тягнути, то це призведе до того, що вони вас тягнути на дно. Тому ми намагаємося навчити наших людей, щоб вони трималися подалі від порожніх людей і працювали з серйозними. Тоді успіхи вашої мережі перевершать ваші очікування.
Спонсоруючи нового партнера, переконайте його, що він може дзвонити вам в будь-який час, що ви завжди готові йому допомогти. Більш того, бажаєте і здатні в будь-який час йти і допомагати розповісти про АРГО його знайомим. Переконайте ваших людей, що телефонуйте їм, щоб допомогти, а не заради контролю. В системі MLM кожен контролює сам себе.
Колись порожні люди помітять, що ви працюєте без них і що треба дзвонити вам. Тоді вони можуть зателефонувати вам, бажаючи співпрацювати, рухатися і рости з вами. Не відмовляйте їм у допомозі. В такий момент ви зможете швидко підняти таку людину. Але якщо ви ризикнете і спробуєте підняти його в момент, коли він тоне, то той легко захопить на дно і вас.
Є одна дуже важлива справа: ніколи, запам'ятайте, ніколи не запитуйте у нового консультанта скільки товарів він продав минулого тижня. Адже він повинен розповідати про АРГО знайомим, спонсорувати їх і будувати мережу. Продажі повинні відбуватися природно, і не треба на них робити упор. Так ми написали ще на початку цієї книги.
Чи не спонсоруйте неприємних вам людей. Треба витратити багато часу, щоб навчити людей АРГО. Якщо вони вам неприємні, то їх навчання стає тягарем.
Закінчуючи цей урок, я впевнений, що ви, шановний читачу, не порожній людина. Якби ви були таким, то навряд чи прочитали б цю книгу. Так тримати!