Чому необхідно, щоб вам довіряли? Тому що завдяки цьому ви будете затребувані. У свою чергу, відповідно, будуть затребувані і ваші товари і послуги. До речі, дуже допоможуть вам у роботі термінові вантажоперевезення від компанії Нічний експрес, яка зарекомендувала себе як надійний партнер для багатьох компаній. Але ж своєчасна якісна доставка - це один з важливих аспектів для іміджу компанії.
Майте на увазі:
• Конкуренція править світом.
• Існує безліч голодних конкурентів.
• Конкуренція проявляється у багатьох формах:
- ціна;
- обслуговування;
- якість;
- швидкість поставки;
- унікальність;
- досвід;
- знання;
- контакти;
- джерела;
- активи марки;
- що ще?
Чому хто-небудь повинен звернутися саме до вас?
Для того, щоб чітко відстежувати всі ці критерії, вам необхідно скласти бізнес план успіху. Поки ви не маєте свого власного унікального плану продажу, думати про успіх рано. Перш за все, ви повинні навчитися бути несхожим на інших, щоб ваші клієнти згадували саме вас, коли їм буде потрібно певна послуга або товар.
Що змусить людей віддати перевагу вас всім іншим? Ваші переваги в порівнянні з іншими. Може, те, що ви перебуваєте поблизу? Або у вас найнижчі ціни? Або ви знаєте про даний предмет більше, ніж інші? А може, тому, що з вами приємно співпрацювати? Або ви користуєтеся популярністю?
Щоб впоратися з цим завданням, спробуйте виконати наступну вправу. Напишіть назви десяти торгових марок, продукція яких вам найбільше подобається - автомобілі, телевізори, ресторани, послуги, шоколад, косметика і т.д. Потім напишіть, за що саме вона вам подобається. Я приведу вам кілька з числа своїх улюблених:
Якщо ви знаєте, хто ваші конкуренти, самі станьте конкурентом для них! Випишіть для себе 10 ознак, завдяки використанню яких ви могли б стати схожим на інших - і вважайте, що ви створили свій ОСОБИСТИЙ знак!
Коли ви визначитеся з вашим торговим планом, затвердите його в вашому іміджі. Живіть з цього своїм планом! Нехай він стане частиною вашого життя.