Мене звуть В'ячеслав, і я хотів би поділитися історією про успішне створення своєї консалтингової юридичної компанії LAWBOOT, яка відома вже багатьом представникам IT-бізнесу України.
Я займаюся юриспруденцією 6 років.
Передісторія
Свою першу роботу в юридичній сфері я почав з посади «помічник адвоката», і заробляв 600 гривень на місяць, будучи ще студентом. З перших місяців юридичної практики у мене з'явився інтерес до корпоративного права. Сам я з сім'ї підприємців, і мені було цікаво в ті роки стати корисним для сім'ї та допомагати розвивати наш фамільний бізнес.
Після закінчення ВНЗ я перестав називати себе «помічником» і став для клієнтів повноцінним юристом. Багато хто вважав мене молодим і зарозумілим, не хотіли ризикувати, починаючи партнерські відносини. Але рекомендації поточних клієнтів і друзів дозволяли мені розширювати коло моїх клієнтів. Заробляв я від 3 до 5к гривень на місяць.
Старі друзі працювали в IT-сфері, і я багато чув про IT-бізнесі. Мені стало дуже цікаво розібратися в ньому. Так я почав вивчати юридичні аспекти IT-бізнесу. Батьки намагалися мене «влаштувати» в державні органи - я відмовився тричі, чи не зрадивши свої ідеали і цілі.
Через півроку я знайшов роботу на позиції єдиного юриста в IT-компанії. Це був стартап-інкубатор з великою кількістю різних стартапів, які потребували юридичної підтримки. Ми почали трудові відносини з випробувального терміну і 450 баксів на місяць + досить вагомі бонуси за фактом виконання ключових завдань + плюшки, які пропонують багато IT-компанії.
До цього часу я перечитав і передивився купу інформації, спілкувався з великою кількістю представників «IT-тусовки» (користуючись нагодою, висловлюю подяку всім, хто інсайда тоді про внутрішньому корпоративному пристрої своєї компанії!) І вже готував з одним свій контентний проект.
Основна робота і підприємництво
За півроку успішної роботи я знайомлюся з купою різних підприємців, серед них є успішні з 1М + капіталом. Всі вони діляться досвідом, і я краще розумію проблематику.
Щоб знайти час на реалізацію власних проектів, я домовляюся з начальством і переходжу на форму time and material з Рейт від 9 до 30 usd в залежності від складності завдань. Так у мене з'явився вільний час, але з'явилися і ризики, від яких я відвик: якщо не буде замовлень від колишнього начальника, я не зможу заробляти. При цьому мені часто виплачують гроші з затримкою, багато часу йде на з'ясування відносин з начальником.
Ще через півроку я звик до ризиків, але не можу реалізувати себе як підприємець. Чергова ідея побудувати аутсорсингової компанії з розробки ПЗ залишається ідеєю. Я не можу змусити себе освоїти ту область, де маю достатньо свідомою, але не є фахівцем, весь час сумніваюся і боюся почати.
Я розумію, що мені простіше масштабироваться в своїй області - юриспруденції (а конкретно - в юридичному консалтингу IT-компаній), але не в рамках вищої зарплати, а в рамках підприємництва.
Кількість IT компаній зростає, гідних профільних юридичних компаній - одиниці (вже я-то знаю, хто з юристів продає папірець з текстом за гроші, часом несамовиті, а хто дійсно допомагає розвиватися бізнесу).
Так з'явився LAWBOOT.
Я вклав в розвиток LAWBOOT всі накопичені кошти. Залишаються клієнти за старими бізнес-зв'язків, з'являються нові. Вони задоволені.
Сиджу в офісі по 12-14 годин на день. Вихідний - неділя.
думки:
«У мене все вийде, я на вірному шляху. Головне - мої клієнти задоволені сервісом, моя команда вчасно отримує зарплату. Мені вистачить особистих грошей ще на півроку, навіть якщо не з'являться нові клієнти. »
«Потрібно більше золота!»
Я працюю все так же по 12-14 годин, але в суботу вже відпочиваю. Зізнаюся, і в п'ятницю дозволяю собі піти раніше з офісу.
Паралельно роблю з одним свій проект, фінансую його за рахунок власних коштів. Інвестиції потрібні, але не горить. Хочу інвестора впустити пізніше, взяти у нього $ більше і дати йому% менше =)
Упевнений - зможу.
Плани на майбутнє
(Можливо, хтось із Вас допоможе мені по пунктах 2,3,4 і 5? Пишіть)
пара рад
1. Якщо ви тільки на шляху до першого працевлаштування, поєднуйте навчання з роботою. незалежно від галузі. Якщо ви вчитеся, наприклад, програмування, не сидіть довго за книгами і посібники для навчання з інету, спробуйте знайти роботу, краще вчитися і заробляти одночасно, «набиваючи» перший досвід.
Навіть проваливши ряд співбесід, ви, по крайней мере, зрозумієте, де знань не вистачає і що потрібно «підтягнути».
2. Краще переоцінювати себе, ніж недооцінювати. Не соромтеся просити підвищення зарплати, і ні в якому разі не соромтеся свого віку.
Але знайте, що ремісник ніколи не зможе заробити більше, ніж підприємець. Якщо ви підете по шляху підвищення зарплати (шлях ремісника), то в якийсь момент впретеся в практично нездоланну перешкоду під назвою «Ваша ринкова вартість», вище якої особливо не стрибнеш. Виняток - це реалізувати право на опціон, але у багатьох таке право є?
Наприклад, багато ледарі говорять: «програмісти отримують великі зарплати і нічого не роблять».
По-перше, це великі зарплати для України.
По-друге, вони багато чого роблять корисного.
По-третє, що заважає заробити на що розвивається IT індустрії в Україні, не будучи програмістом !?
До речі, у моїх юристів зарплата не менше, ніж у мідлів-програмістів. Так в будь-якій сфері.
Є багато «околоайтішних» прибуткових проектів в різних областях:
• рекрутинг
• юриспруденція і бухгалтерія
• індустрія харчування і розваг
• дизайн приміщень і будівництво
• клінінгові послуги
• організація івентів
• фінансові послуги
• локалізація софту, ігор і.т.д.
• і т.д.
«Заточите» свої сервіси під розвивається сферу і дійте! В епоху економічної кризи це адекватне рішення.
4. Якщо вам до душі підприємництво, пробуйте реалізуватися на самих ранніх стадіях і в самому ранньому віці.
5. Спілкуйтеся з людьми, які будують, побудували або працюють на проектах подібним вашим. Або в компаніях, які вам цікаві. Так можна уникнути багатьох помилок, отримати корисні інсайда. Знайти такі контакти можна за допомогою, як мінімум, LinkedIn.
6. Якщо Ви збираєтеся реалізувати себе як підприємець і ще не кинули роботу, остерігайтеся зарплати і бонусів!
Я довго не міг інвестувати більшу частину свого часу в свої проекти, тому що у мене був фіксований робочий день, за який мені платили з.п. і мене якісно мотивували овертаймі. Я хотів отримувати гроші «тут і зараз» і не готовий був приборкати своє бажання. І витрачав їх гранично швидко, часом на дуже безглузді речі.
7. Намагайтеся знаходитися частіше в колі людей, які розумніші і досвідченіші Вас. Банально, але факт. Я роблю так донині.
8. Не розслабляйтеся, отримавши перші доходи як підприємець.
Уже після створення LAWBOOT у мене був місяць, коли я працював дуже мало. Я відчув, що моя компанія заробляє гроші, які раніше для мене були недосяжні, і дозволив собі розслабитися. На щастя, швидко пофиксил це в собі.
9. Уважно ставтеся до підбору команди
Мій перший склад юристів був хорошим, але вони були лише виконавцями і не пропонували свої рішень. Їх потрібно було постійно спрямовувати в потрібне русло і контролювати, контролювати і ще раз контролювати.
Другий склад зовсім інший, вони йдуть разом з компанією, пропонують рішення, готові овертаймі, їм цікаво те, чим вони займаються. Вони вміють знаходити нестандартні рішення, і що найважливіше - вміють самостійно їх реалізовувати.
Їх самостійність дозволяє мені все більше займатися менеджментом.
10. Мотивуйте своїх співробітників (бонуси, опціони).
12. Не здавайтеся, поки є сили!
Мені зараз 23 роки, багато ще попереду, і я не зійду з шляху підприємця. Я не боюся ризикувати, брати на себе відповідальність і виконую зобов'язання.