Існує принаймні 10 способів, як досягти успіху в маркетингу, якщо ви будете діяти чітко і бачити свою мету.
1. Приведіть у відповідність ваш довгостроковий план з планом на найближчий час. Якщо ви проводите дні і ночі, обдумуючи, як продати товари і як організувати кампанію, яким буде ваше винагороду? Фінансова винагорода дозволить вам жити добре і залишатися в бізнесі, що в свою чергу дозволить вам жити добре і далі.
Довгострокове планування виглядає як велика картина, вимальовується ваш шлях і позначає віхи на віддаленому горизонті. Короткострокове планування дозволяє управляти кораблем і командою. Повертаючись до прикладу фірми «Бездонні човна Максима», можна сказати, що маркетинг найкраще працює при комплексному плануванні.
Подібно до того, як кермо повертається набагато раніше самого корабля, маркетинг відбувається задовго до того, як почне обертатися колесо касового апарату. Присвятіть достатньо часу обом планам. В результаті ви складете програми, які будуть включати довгострокові цілі компанії, розроблені так само ретельно, як і короткострокові цілі зі збуту.
2. Встановлюйте ціни методично. Погане ціноутворення означає, що ви можете втратити гроші на кожній продажі і будете сподіватися повернути їх за рахунок обсягу продукції. Щоб уникнути цих проблем, ви повинні часто переглядати і переробляти вашу стратегію ціноутворення. Потрібно не просто враховувати ваші витрати і націнки фіксуйте ціни конкурентів і
реагуйте на зміни на ринку. Вам потрібен метод, при якому ви ставите достатній обсяг товару покупцеві за досить низькою ціною, яка дає хороший прибуток.
3. Вам необхідно оцінювати тенденції ринку. Задоволення покупця - це рухома ціль. МБА друкує зведення про підвищення планки, про задоволення очікувань, безперервному процесі поліпшення і т.д. Замість того щоб турбуватися про все це, потрібно вміти відчувати тенденції і весь час шукати можливості кращого задоволення своїх покупців.
4. Потрібно мати достатньо мудрості, щоб розуміти не тільки те, що хочуть покупці, але і те, до чого більше пристосована ваша організація. Що б ви не продавали, ваші клієнти завжди хочуть більшої цінності товару, який краще працює, менше коштує, надає послуги швидше або приносить більше користі. Потрібно добре знати, чого ви хочете, щоб не допустити небажаного положення, в яке вас може поставити задоволення покупця.
Майстер, що виготовляє плетені стільці вручну, можливо, зовсім не ставить собі завдання зростання в звичайному сенсі, і це прекрасно. Для нього успіх може бути визначений як зростання якості, а не кількості його продукції.
5. Обов'язково намагайтеся з'ясувати інформацію про вашого конкурента і використовуйте ці знання. Використовуйте різні способи дослідження, як прямі, так і непрямі, щоб мати відомості про вашого конкурента. Кожен у вашій компанії буде допомагати вам, дізнаючись цінну інформацію і доводячи її до вашого відома. Ви знаєте, що відомості про конкурентів можуть бути корисні в багатьох областях вашої справи, і ви повинні поширювати ці знання.
6. Дізнайтеся, ким є всі ваші клієнти, включаючи дистриб'юторів. Ви все працюєте разом, щоб доставити потрібні товари в потрібний час в потрібне місце. Ваш канал розподілу може складатися з чого завгодно, наприклад тільки з вас і людей, які зупиняються біля ваших дверей, або з цілої мережі торгових агентів, дистриб'юторів, роздрібних торговців і інших людей, залучених до процесу. Пам'ятайте, що виявлення цінності покупки важливо для кожного члена ланцюжка.
7. Зрозумійте різницю в поведінці різних сегментів ринку. Ви будете мати успіх, якщо розвинете в собі те, що я називаю «уяву покупця». Усвідомте для себе, що на рішення про покупку впливають слабкі голоси в голові покупця, які говорять: «Може бути, я краще куплю поруч», або «Цей колір не схожий на той, що я хотіла б», або «Це те, що потрібно! ». Будьте чутливими при впливі на покупця, від їх культурних запитів до мотивів поведінки. Коли ви розвинете почуття, яке допоможе вам передбачити потреби покупця, ви станете хорошим господарем, який знає, як задовольнити потребу клієнта.
10. Використовуйте правильні підходи до складання бюджету по вашій маркетингової діяльності. Розрахуйте реальний бюджет і соізмерьте кошти виконання і поставлені цілі.
Коротше кажучи, вам необхідно знати, що ваш бізнес буде настільки ж успішний, наскільки ви сприяєте успіху покупців. І ви збираєтеся використовувати техніку маркетингу, щоб це відбулося.
Майже кожен знає, що завжди варто спробувати. Я сподіваюся, що ви вже прийшли до рішення почати свою авантюру в маркетингу. Якщо ви не вважаєте свою діяльність успішною, просто перечитайте цей список з 10 пунктів. Це допоможе вам знову повернутися до роботи і на шлях успіху, як би ви не розуміли його.