LPgenerator - професійна Landing Page платформа для збільшення продажів вашого бізнесу
МАГАЗИН Лендінзі НАВЧАЛЬНИЙ КУРС АКЦІЇ ВІД ПАРТНЕРІВ
Людині властиво бажати того, чого він не може отримати. Це дуже важливий з точки зору маркетингу психологічний феномен, але, на жаль, лише деякі компанії застосовують його в своїх стратегіях - навіть ті бренди, які ним користуються, роблять помилки. З нашої сьогоднішньої статті ви дізнаєтеся, як домогтися успіху за допомогою ефекту ексклюзивності.
Психологічна сила ексклюзивності
Вплив ексклюзивності засноване на принципі дефіциту. Як і закон попиту і пропозиції, принцип дефіциту стверджує, що чим менш доступними річ, тим вона цінніша. Унікальна річ викликає у людини непереборне цікавість і сильне бажання з'ясувати, що він втратить, упустивши її.
Саме тому люди шикуються в черги за Чорним п'ятницях або встають о 5 ранку, щоб зробити попереднє замовлення останнього iPhone. Кожен хоче потрапити в число небагатьох щасливчиків, які володіють ексклюзивним товаром.
Ці ж емоції спонукають користувачів конвертуватися і заповнювати форми на Лендінзі з обмеженим за часом або кількістю офферу - з принципу «поки не пізно».
Важливість і приналежність
Задоволення цікавості - саме по собі винагороду, але ексклюзивність, крім іншого, дає відчуття приналежності і важливості.
Коли ваш продукт, послуга або оффер унікальні, така ж і вигода від них. Отримавши її, клієнт стає частиною чогось особливого і відчуває сильне почуття приналежності до спільноти таких же щасливчиків (яка, за словами Маслоу, знаходиться в центрі ієрархії потреб людини). Такі спільноти дозволяють людям знайомитися на основі загального досвіду або навіть стають грунтом для нових ідей.
Належність до групи і доступ до ексклюзивних вигодам також надає людям впевненості в собі: вони відчувають свою важливість і перевагу над тими, хто не потрапив в групу, - це дуже цінні емоції, з якими варто асоціюватися бренду в сфері B2B.
Невдалий маркетинг ексклюзивності
Що пішло не так? Головне - це відсутність чіткої цінності. Щоб стратегія, заснована на ексклюзивності, принесла дохід, вам необхідно запропонувати покупцеві точно певну унікальну цінність. Саме вона викликає інтерес і конвертує, заради неї хочеться стати частиною елітного співтовариства користувачів.
Коли Tidal тільки почав свою роботу, його домашня сторінка мало що пояснювала.
В останні два роки цінність бренду будувалася в основному на ексклюзивному контенті: наприклад, візуальний альбом Бейонсе «Lemonade» або «The Life of Pablo» Каньє Уеста.
«Правильна» ексклюзивність від Google
На відміну від Tidal, Google не раз показував, що знає, як користуватися ексклюзивністю для просування нових продуктів.
Як створити відчуття ексклюзивності
Не обов'язково бути Google, щоб спиратися на ексклюзивність в своєму маркетингу. Використовуйте наступні прості інструменти разом з новим офферу, щоб зробити його дефіцитним і підвищити його прийнятну цінність.
1. Списки очікують
Створюйте галас і підвищуйте обізнаність про продукт, який ви збираєтеся випустити, пропонуючи кожному заздалегідь подати заявку на спеціальній посадкової сторінці. Це корисно для емейл-маркетингу і lead nurturing.
2. Встановлюйте дедлайни
Призначте крайній термін реєстрації на захід або участь в акції. Дедлайн створює ефект терміновості і зайвий раз підштовхує аудиторію до негайних дій: потім може бути пізно!
3. Обмежуйте кількість
Обмежте свою пропозицію певною кількістю учасників або покупців. Цей прийом теж створює відчуття терміновості і дефіциту і підштовхує людей діяти негайно, щоб потрапити в число небагатьох щасливчиків, які отримають вигоду від вашої пропозиції.
- «Кількість учасників обмежена. Залишилося всього 15 місць для запису на вебінар на цьому тижні! ».
- «Перші 100 передплатників отримають безкоштовну електронну книгу!».
4. Задайте критерії відбору
Ще один спосіб зробити продукт або послугу ексклюзивної - повідомити, що скористатися вашою пропозицією зможе тільки певна група людей. Залежно від сфери, в якій ви працюєте, це можуть бути, наприклад, тільки працівники певної частини індустрії. Обмеження збільшують прийнятну цінність оффера: не кожен може ним скористатися!
замість висновку
Високих вам конверсій!
УВАГА! Ви використовуєте застарілий браузер Internet Explorer
Даний сайт побудований на передових, сучасних технологіях і не підтримує Internet Explorer 6-ої і 7-ої версії.
