Як фрілансеру встановити ціни
1. Орієнтуватися на конкурентів. Так, саме цей метод і використовують новачки. Але часто вони допускають поширену помилку - занижують вартість, щоб «хтось і дав мені замовлення».
Наприклад, візьмемо ситуацію з текстами. Писати статті - цікаве і прибуткове заняття, але багато хто вважає його копійчаним через таких новачків. Були часи, коли середні розцінки не опускалися нижче 30 рублів за 1000 знаків.
Але потім цей вид заробітку став дуже популярний і прийшло багато працівників. Вони нічого не вміли, без досвіду роботи, не були впевнені в своїх силах, так що вирішили діяти найпростішим способом - знизили ціни і відбирали замовлення дешевизною.
Поступово приходили нові люди, орієнтувалися на цінники бірж (а вони вже опустилися до 15-20), і ставили 5-10 рублів / 1000 знаків. Ось так вони і стали працювати за безцінь, і тепер на багатьох біржах можна побачити такі ціни.
Але це неправильно - можна орієнтуватися на інших фрілансерів, але з адекватними цінами. Як визначити середні ціни?
- Подивитися середні розцінки на серйозних біржах (НЕ etxt і advego).
- Почитайте форуми по вашій спеціальності, зазвичай на них зустрічаються теми про розцінки;
- Подивіться приклади робіт людей з середньою оплатою і порівняйте їх зі своїми - ви краще або гірше? Подивіться, чому можна навчитися, підтягніть знання і поставте нормальну ціну.
Чому погано занижувати розцінки? Працюючи з низькою оплатою ви будете вважатися низькооплачуваним працівникам. Зазвичай за копійки працюють непрофесіонали, так що серйозні замовники будуть обходити вас стороною. У гонитві за швидким прибутком ви можете зіпсувати свою репутацію.
2. Визначити бажаний дохід і розділити на що витрачається час. Теж досить простий спосіб визначити розцінки. На мій погляд такий метод допомагає прикинути приблизні розцінки і мінімальну вартість праці, нижче якої ви не будете опускатися. Але брати зі стелі цифри і необгрунтовано називати їх замовникам - мені здається це дикістю.
Для початку вам потрібно визначити:
- Скільки ви хочете заробляти на місяць? 20 000 або 50 000 рублів? Беріть для початку реальні цифри, а не 100 000 рублів - це малоймовірно в перші місяці роботи.
- Порахуйте, скільки часу ви зможете витрачати на роботу? Припустимо, у вас є 4 годин по буднях, які ви готові витрачати на фріланс. Разом в місяць виходить близько 80 годин.
Тепер потрібно розділити бажаний дохід в місяць (20 000 рублів) на час вашої роботи (80 годин). Отримуємо 250 рублів - саме стільки вам потрібно отримувати за годину вашої роботи.
Подальші розрахунки залежать від сфери вашої роботи і скільки йде на один проект. У деяких професіях погодинна оплата, так що ви зможете приблизно орієнтуватися в розцінках.
Але в цілому систему розрахунку фінансів цим способом зрозуміти можна. Але не варто з перших днів на біржі ставити нечувані ціни - якщо ви не виправдаєте очікування замовника, він вліпить вам негативний відгук і зіпсує репутацію.
3. Фіксована оплата за роботу. Можна застосовувати практично у всіх сферах, ставлячи ціну на за витрачений час, а за результат. Підійде для досвідчених фрілансерів.
Наприклад, якщо орієнтуватися знову ж на тексти - ви оплачуєте не на часі, яке пішло на написання тексту або кількість знаків, а що отримає замовник від нього:
- Продають тексти допоможуть продавати більше товарів;
- Seo-тексти приведуть нових людей на сайт з пошуку;
- Якісні інформаційні статті привернуть увагу людей і вони стануть постійними читачами, поділяться статтею в соц.сетях і т.д.
Сенс в тому, щоб дати зрозуміти замовнику, що йому вигідно заплатити вам ці гроші, щоб потім отримати ще більше.
Звичайно, для такого рівня вам потрібно ще дійти - вчитися, відточувати майстерність, поповнювати портфоліо якісними роботами і отримувати позитивні відгуки. Але коли ваше ім'я стане на слуху, а замовники почнуть рекомендувати вас один одному - ви зможете поставити ціни набагато вище, ніж у звичайних фрілансерів.
Коли можна підвищити розцінки?
Поступово потрібно піднімати свої розцінки, але не безпідставно. Переплачувати за ваші послуги тільки тому, що ви працюєте у фрілансі вже 2 місяці ніхто не буде. Потрібні реальні причини. Наприклад:
- Специфічна робота - вузька тематика, багато вимог, стислі терміни і т.п. У цьому випадку за таке замовлення оплату можна підвищити;
- Підвищується рівень професіоналізму - ви вивчили нові методики, стилі або просто навчилися чогось корисного в цій сфері;
- Постійний потік замовлень по «сарафанне радіо» - люди рекомендують вас один одному, значить ви дійсно відмінно працюєте;
- Завал в замовленнях - коли за старою ціною ви вже не встигаєте справлятися із замовленнями, є сенс підняти вартість і робити менше, але в кінцевому підсумку доходи не впадуть;
- Премії і похвали від клієнтів - це явна ознака того, що ви переступили свої минулі розцінки і можна піти далі;
- Замовники самі пропонують підвищити розцінки - зазвичай це буває з постійними клієнтами, коли вони просять робити ще щось;
- Ви відчуваєте «професійне вигорання», тобто працюєте практично без перерви і робота перестає приносити радість і задоволення. Краще підняти розцінки, ніж в кінці кінців все кинути і розчаруватися у фрілансі.
Заробляти більше можна і за допомогою помічників. Перекласти на них частину рутинних завдань, щоб не витрачати на них час. Потім доводити до досконалості і продавати в 2-5 разів дорожче.
Поради по ціноутворенню
Дотримуючись цих методик і підказок ви зможете впевнено вийти на біржі і не працювати за безцінь. Дуже важливо знати як встановити ціни, як фрілансеру піднімати розцінки, адже від цього залежить його прибуток і репутація.